07高端化

縱觀我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展歷程，巨大的市場(chǎng)需求、國(guó)家政策驅(qū)動(dòng)以及農(nóng)機(jī)人的不懈努力共同成就了全球第一的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，但是，中低端產(chǎn)品供給過(guò)剩、高端產(chǎn)品不足的弊病也異常突出。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)針對(duì)高端大型農(nóng)機(jī)及核心部件、控制系統(tǒng)軟件等短板領(lǐng)域，實(shí)施持續(xù)創(chuàng)新，成果豐碩，越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品、技術(shù)工藝正在打破國(guó)外壟斷，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口產(chǎn)品替代。諸如采棉機(jī)、甘蔗收獲機(jī)、大型青貯機(jī)等產(chǎn)品，國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品技術(shù)日臻成熟，用戶購(gòu)買成本、服務(wù)成本、配件成本等極大程度地實(shí)現(xiàn)降低，產(chǎn)業(yè)升級(jí)的紅利已經(jīng)顯現(xiàn)。再如，無(wú)人飛機(jī)撒藥、無(wú)人駕駛作業(yè)、數(shù)字化農(nóng)業(yè)管理等等，不僅解放了人們的雙手，減少了體力勞作，而且令農(nóng)業(yè)耕作更加精準(zhǔn)、糧食安全更有保障。在2024中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)上，國(guó)內(nèi)自主制造的大馬力拖拉機(jī)，最高功率達(dá)到600馬力，300馬力以上拖拉機(jī)產(chǎn)品展出品牌超過(guò)15個(gè)；大型谷物籽粒聯(lián)合收獲機(jī)產(chǎn)品展出品牌10余個(gè)；國(guó)產(chǎn)大型高密度打捆機(jī)、大型采棉機(jī)、大型青貯機(jī)等高端農(nóng)機(jī)屢見(jiàn)不鮮，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)正在啟動(dòng)高端化產(chǎn)品研發(fā)制造的加速度。

08出海

從全球農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大舞臺(tái)上，中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)地位在不斷攀升，出口的品類越來(lái)越多，價(jià)值越來(lái)越高。以往，我國(guó)小型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品如中小馬力拖拉機(jī)、微耕機(jī)、園藝用噴霧器、小型收獲機(jī)等產(chǎn)品出口備受關(guān)注，近年來(lái)，伴隨著國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)制造水平全面躍進(jìn)，大型產(chǎn)品如大型谷物聯(lián)合收獲機(jī)、大馬力重型拖拉機(jī)、甘蔗收獲機(jī)、采棉機(jī)等產(chǎn)品出口量不斷攀升?！俺龊！保瑓⑴c全球化農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)疑是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)卷下的另一個(gè)業(yè)績(jī)拓展的有效途徑，2023/2024連續(xù)兩年，一拖等國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)制造企業(yè)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)下行的情況下，依托海外市場(chǎng)拓展實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升，成為行業(yè)內(nèi)成功經(jīng)營(yíng)的典型案例。國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)出海，海外農(nóng)機(jī)企業(yè)也倍加關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)，在2024中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)上，我們不僅看到全球一流農(nóng)機(jī)品牌約翰迪爾John Deere、凱斯Case、克拉斯Claas、道依茨法爾Deutz-Fahr、久保田Kubota等產(chǎn)品悉數(shù)亮相，而且，法國(guó)庫(kù)恩KUHN、德國(guó)雷肯LEMKEN、意大利馬斯奇奧Maschio等全球知名農(nóng)機(jī)具品牌攜豪華產(chǎn)品陣容到展，同時(shí)，意大利、德國(guó)、加拿大、土耳其、日本、阿爾及利亞、韓國(guó)等企業(yè)也抱團(tuán)參展。足以可見(jiàn)，全球化競(jìng)爭(zhēng)格局下，不管是我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)持續(xù)關(guān)注的亞非市場(chǎng)，還是“一帶一路”，甚至歐美等市場(chǎng)，都在以更加開(kāi)放的姿態(tài)迎接新的合作。

09洗牌

這個(gè)話題似乎是老生常談了，就像是我們時(shí)常掛在嘴邊講“優(yōu)勝劣汰、適者生存”這句話一樣，說(shuō)起來(lái)很絮叨，但現(xiàn)實(shí)情況確實(shí)很殘酷。還是以國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)為例，2022年“國(guó)三升國(guó)四”排放升級(jí)導(dǎo)致市場(chǎng)銷量嚴(yán)重透支，2023/2024連續(xù)兩年市場(chǎng)需求大幅度滑坡，且經(jīng)過(guò)激烈競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)品牌集中度不斷增加，頭部企業(yè)一拖和雷沃兩家占據(jù)了超過(guò)50%的市場(chǎng)份額，而其他的品牌呢？不少實(shí)力一般的拖拉機(jī)制造企業(yè)經(jīng)營(yíng)難以為繼，已經(jīng)關(guān)門歇業(yè)。再比如農(nóng)機(jī)流通企業(yè)，近幾年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，銷量下滑導(dǎo)致無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)，關(guān)門或者轉(zhuǎn)行者屢見(jiàn)不鮮。按照競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律，農(nóng)機(jī)企業(yè)各品牌之間的你追我趕、成長(zhǎng)與消亡，無(wú)時(shí)不刻都在發(fā)生，屬常態(tài)化現(xiàn)象，尤其是在整體市場(chǎng)需求不足、運(yùn)行趨勢(shì)回落的背景下，企業(yè)品牌“馬太效應(yīng)”會(huì)更加凸顯，好的更好、壞的更壞，2024年，不少競(jìng)爭(zhēng)力不足、抗風(fēng)險(xiǎn)能力不夠的農(nóng)機(jī)企業(yè)進(jìn)入下滑甚至淘汰通道。

10 營(yíng)銷力

市場(chǎng)內(nèi)卷，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的每個(gè)角色都很艱難，正如投資大師查理芒格所說(shuō)，“宏觀是我們必須接受的，微觀才是我們有所作為的。”2024年，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)整體運(yùn)行趨勢(shì)趨弱，如此背景下，“營(yíng)銷力”便顯示出其重要性和競(jìng)爭(zhēng)效果，能夠取得較好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的農(nóng)機(jī)企業(yè)，必然得益于幾個(gè)關(guān)鍵因素，首先是產(chǎn)品，而后是銷售、服務(wù)能力，再就是營(yíng)銷策略等。我們?cè)趯徱暿袌?chǎng)的時(shí)候，千萬(wàn)不要把“銷售”等同于“營(yíng)銷”，實(shí)際上，銷售只是營(yíng)銷活動(dòng)的一小部分，僅僅是把貨物賣出去的一個(gè)小的市場(chǎng)動(dòng)作。這里所指的“營(yíng)銷力”是一個(gè)系統(tǒng)能力，包括用戶需求整體服務(wù)方案策劃與提供、促銷策略制定實(shí)施、產(chǎn)品演示展示推廣、金融業(yè)務(wù)支持策劃、二手機(jī)置換、產(chǎn)品維修保養(yǎng)、用戶關(guān)系維護(hù)、線上線下?tīng)I(yíng)銷互動(dòng)等一系列活動(dòng)所形成的聚合力。不管何時(shí)，我們都必須用發(fā)展的眼光和進(jìn)步的思維對(duì)待市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，要不斷創(chuàng)新，持續(xù)打造農(nóng)機(jī)企業(yè)營(yíng)銷力，贏得競(jìng)爭(zhēng)。

往事作序，來(lái)日為章。

讓我們利用年末這個(gè)市場(chǎng)淡季，對(duì)2024年進(jìn)行總結(jié)與反思，蓄積力量，以嶄新的狀態(tài)迎接2025年春天的到來(lái)，開(kāi)啟新一年的征程。