2024年中國國際農業機械展覽會即將在湖南長沙拉開帷幕。這場盛會作為全球農機行業的重要活動，本次展會不僅是展示最新農機技術的舞臺，更是促進國內外企業交流合作、引領農機行業邁向智能化、綠色化、高效化的重要契機。作為觀展人員，如何實現高質量的觀展目標，獲得最佳的觀展效果，特作出一下展前溫情提示。

一、衣食住行的充分準備

兵馬未動，糧草先行。做好展會觀展準備，首先要做好衣食住行工作。長沙 10 月中下旬的溫度變化較大，一般在 10 - 30 度之間。衣服方面，觀展人員需提前了解長沙的天氣情況，做好充分的服裝準備。可以攜帶適量的長袖襯衫、薄外套、長褲等，以便根據天氣變化及時調整著裝。飲食方面，長沙當地口味以辛辣和糯性為主要特點。觀展人員在選擇餐飲時，可以根據自己的口味偏好進行選擇。如果不太能吃辣，可以提前告知餐館服務員，讓其推薦一些不太辣的菜品。長沙有許多特色美食，如臭豆腐、糖油粑粑、口味蝦等，可以在觀展之余品嘗當地美食，感受長沙的飲食文化。住宿方面，展會周邊酒店、賓館相對比較緊張，一般需要提前預定。觀展人員可以通過在線旅游平臺、酒店官網等渠道進行預訂。選擇較遠區域的賓館時，要確保周邊交通便利，能夠準時到達展會現場。交通方面，長沙是中部地區重要的交通樞紐。由于展會期間訂票比較集中，觀展人員最好提前訂票，以確保能夠預定到自己滿意的座次和時間。可以選擇飛機、火車、汽車等交通工具前往長沙。到達長沙后，可以選擇乘坐地鐵、公交車、出租車等方式前往展會現場。如果自駕前往，要提前了解展會周邊的停車場位置，以便順利停車。其他準備方面，考慮到前幾屆展會有時出現下雨現象，建議帶上雨傘、雨衣等雨具作為應急儲備之用。為做到有備無患，應儲備并攜帶點感冒、腸胃不適等方面的藥品。

二、現場觀展的多維要點

我國農機市場競爭正由傳統的產品、價格、質量競爭向以體系為支撐的全套解決方案的價值創新競爭模式轉變。展會觀展作為了解行業、企業的主要方式之一，能夠獲得諸多的所需信息。

一是做好觀展準備。此次展會觀展企業多、觀展產品多、論壇活動多，參觀人員在觀展前要通過展會官方網站、社交媒體、行業媒體等渠道獲取展會信息，提前了解展會的主題、亮點、觀展企業和產品等內容。熟悉各企業觀展位置，以及論壇活動舉辦的場地和時間。根據自己的需求和興趣，制定觀展計劃，確定重點參觀的企業和產品，合理安排觀展時間。

二是關注燈塔型企業和實力企業產品。這些企業通常代表著行業的發展方向和先進水平，產品具有較高的技術含量和市場競爭力。其產品布局、技術路徑、備配件合作對象、市場策略等，能夠為自己的企業發展提供參考。展會中注重與燈塔型企業和實力企業的工作人員進行交流，盡可能了解產品信息，能夠拓展自身的視野和思路。當下要重點關注這些企業的動力換擋拖拉機、無級變速拖拉機、新能源主機以及大型復合型高端農機具的發展現狀、技術路線等，分析其下一步的競爭策略。

三是注重研判競品企業產品。競品企業的產品由于存在競爭關系，通過研究競品企業的產品，分析其技術特點、性能指標、價格策略等，了解其產品研發、生產、銷售等情況，可以了解其優勢和不足，學習其先進經驗和做法。對于產品設計的獨特裝置，需要通過現場咨詢、彩頁圖片對比、機藝需求融合等方面多思考一下設計的獨特目的和要點，在注重知識產權的基礎上為自己的產品改進和市場競爭提供依據，從而彌補自身產品的痛點。同時，注重研判新興企業、跨行跨界企業的產品特點，為未來競爭提前做好競爭應對。

四是洞察未來競爭產品。中高端產品將成為本屆展會亮點之一，參觀人員可以通過展會尋找未來競爭產品，探索行業發展方向。關注智能化技術融合液壓、自動控制、微電子、信息與生物技術等新工藝、新技術、新材料、新標準的應用實踐。熟悉國五概念產品、智能化農機、綠色環保農機、高效節能農機等發展趨勢及技術原理、應用場景、市場前景等。觀察產品大型化、一體化、智能化發展現狀。四是優選合作對象。國內外部分優秀的零部件企業將在展會上亮相，為農機企業提供了廣闊的合作機遇。對于有需求的農機企業而言，與優秀的零部件供應商建立雙向良好的關系至關重要。優秀的零部件供應商能為農機企業提供高品質、高性能的產品，甚至能夠達到一攬子交鑰匙工程。雙方可以加強溝通與交流，共同探討技術難題，合作開發新產品。通過建立長期穩定的合作關系，確保高品質零部件的穩定供應，提高生產效率，降低經營成本。

三、展會論壇探測發展機遇

在本次展會上主辦方將舉辦系列報告會、論壇，特邀國內相關政府部門、行業協會、專家學者分別就當前政策環境、產業政策、市場趨勢等進行解讀。我國農機行業發展正邁向中高端發展階段，盡管呈現出階段性發展壓力，長遠看仍面臨較多的發展機遇。

一是看政策導向。農機企業觀展人員通過政策解讀、分析，要重點了解國家對鄉村振興、農機補貼等方面的政策支持，清楚政策的扶持方向、重點內容、實施路徑。增強將政策機遇融入到企業經營之中的意識。關注政策因素對智能化、綠色化、高效化等扶持對農機行業的影響，為后續企業戰略布局、技術創新和產品升級提供依據。

二是抓政策機遇。政策機遇是企業發展的重要推動力。增強機遇意識，關注農機補貼政策的調整和變化，了解購機補貼的補貼范圍、補貼標準、補貼方式、調整內容等。依據企業資源和未來競爭目標，論斷存在差距，有效制定策略。通過和有關專家、學者交流進一步把握趨勢、和行業人士共同交流明晰未來趨勢，有針對解決發展疑惑，把握布局方向。

三是謀資源布局。展會論壇是企業拓展資源、優化布局的重要平臺，觀展人員可以通過展會論壇了解行業資源分布和整合趨勢，參與資源對接和合作交流活動，與潛在合作伙伴進行溝通和交流，尋求合作機會，實現資源共享、優勢互補。謀求產業鏈上下游企業合作、跨區域合作等合作資源，為企業資源整合提供參考布局，提升企業競爭力。積極探索產學研模式與企業實際相結合的工程研制管理模式，構建行業協作的研制體系，建立多目標、多要素、全過程的研制管理平臺。

乘風破浪有時，未來發展可期。農機企業應注重從展會中尋找發展方向、實施資源重構、構筑內生發展動力，不斷推進產業轉型、產品升級，豐富、完善戰略設計、謀劃未來棋局，注重從“制造產品”向 “智造產品”、“創造產品 ”發展的目標藍圖中有序推進，持續推動企業自身以及農機行業的發展。