前言：5月份，走訪甘蘭縣農(nóng)機大市場，不大的場地擠滿了十多家經(jīng)銷商，僅拖拉機品牌就有數(shù)十個！無一不展現(xiàn)著農(nóng)機縣級代理市場的卷，如何在競爭激烈的市場中活下去并尋求發(fā)展？我相信99農(nóng)機姚寶龍的故事能夠啟發(fā)眾多代理商、廠家。

甘南99農(nóng)機總經(jīng)理姚寶龍：“天朗讓我走出了跨界一大步”

賣不掉的“天朗打包機”

甘南縣99農(nóng)機姚寶龍說到：“2020年，我剛代理天朗打包機，很難賣”。聽聞此話讓我很驚訝，因為當(dāng)時正是天朗打包機火爆全國的時候。當(dāng)隨著姚總的娓娓道來，謎底揭開，原來是一場“錯位”的誤會！

姚寶龍已經(jīng)在甘南農(nóng)機市場摸爬滾打十多年，主要以代理播種機為主，隨著客戶的積累，姚總及其愛人有了從機具往動力機械、收獲機械發(fā)展的想法，雖然同是農(nóng)機，要想跨越品牌也實屬不易。姚寶龍選擇了風(fēng)險最小的路徑代理了玉米秸稈打包機，姚總想自己有這么多播種機客戶并且當(dāng)?shù)氐乃暮狄苍谌缁鹑巛边M行中。自己代理秸稈打包機即使不能大火也不會太差！

2020年，秸稈打包機市場最火爆的時候，姚總代理了市面熱門的秸稈打包機品牌“鑫天朗”。坐等客戶上門的姚總還是低估了用戶的疑慮，用戶疑慮理由也很充分，其一、秸稈打包機在甘南縣還是一個新型的品類，不少的用戶在網(wǎng)上見過但是周邊并沒有人使用過；其二、姚總賣了十多年的播種機，大家買播種機除了品牌本身還看中他個人的售后和對于產(chǎn)品的維續(xù)能力，對于其代理的新品類，大家心想“專業(yè)”嗎？；其三、大量涌入的秸稈打包機品牌，誰才是真正的好產(chǎn)品，沒有那個用戶愿意做小白鼠。

姚寶龍心想不做好打包機，后面再想做動力機械、收獲機械就更難以取得客戶信任。

甘南農(nóng)機市場，不大的面積擠滿了十多家代理商

天朗讓我走出來跨界的一大步

姚寶龍決定主動出擊，打消大家的疑慮。短時間內(nèi)，姚寶龍組建了一支6臺天朗打包機的作業(yè)隊在當(dāng)?shù)卣归_作業(yè)，姚總笑言：“從代理商干成了包工頭”。穩(wěn)定的天朗打包機、不錯的收益打消了部分用戶的疑慮，逐漸在當(dāng)?shù)卮蜷_了市場。2021年開年就在當(dāng)?shù)赝瓿闪?0多臺的銷量！后續(xù)每年穩(wěn)定的增長銷量，也讓姚總對于跨界更有信心！

天朗“草王”“速王”再戰(zhàn)2023年

姚總對于天朗的性能優(yōu)點，脫口而來：“用戶認(rèn)可天朗的產(chǎn)品跑的快、草不錯，今年的新品‘草王’‘速王’優(yōu)點更是多多，‘速王’系列繼承了天朗過往產(chǎn)品優(yōu)勢，作業(yè)速度更快！2023款作業(yè)速度再次提升10%；‘草王’系列，三次粉碎、三次揉搓、五次除塵，草質(zhì)更好，并且草料長短可調(diào)，特別適合養(yǎng)殖多種家禽的用戶喜歡。”

姚總對于天朗售后理念也非常認(rèn)可，即使在當(dāng)?shù)厥袌鲂枨笥邢蕖④囕v不多的情況下，也積極配合天朗建立了一個MINi配件倉庫。

雷靂風(fēng)行的天朗售后速度背后是天朗人與代理商協(xié)同努力的結(jié)果

天朗工作人員介紹：“越來越快的天朗售后速度背后是天朗在全國的主要區(qū)域建立的配件中心，2023年吉林天朗全國售后巡檢活動今年年初啟動。近50支售后服務(wù)車隊預(yù)計行駛60萬公里，覆蓋全國16個省市地區(qū)，面向2022年購買天朗9YFQ-2.2（A/C）、1.7型秸稈飼料撿拾打捆機的用戶，提供免費檢修服務(wù)。”

如今，姚總代理的產(chǎn)品更廣泛，涉及到動力機械、收獲機械、農(nóng)機具。姚寶龍：“雖然我賣的天朗打包機不是天朗代理商中最多的，但是我對天朗打包機的感情是一樣深！天朗讓我走出了跨界的一大步。”