前言：端午假期后，用了十多天時間走訪了吉林四平、黑龍江齊齊哈爾、嫩江等地，走走市場、摸摸行業。網上對于2023上半年的農機市場炒的熱鬧，但是大多數代理商并沒有顯得“驚慌失措”，而是積極面對和尋求解決方案。

龍江縣吉林天朗代理商勝利農機楊偉東楊總的話，我認為具有代表性：“市場起伏很正常！我從業二十多年，代理硬產品、找到好企業，在差的市場都有機會。”

吉林天朗龍江經銷商勝利農機楊偉東分享了他二十多年的從業故事

“闖”讓勝利農機從一次勝利走向又一次勝利！

跟隨朋友拜訪楊總，東北人特有的熱情讓辦公室的氣氛活絡起來，沒有初次見面的拘謹，楊總分享了他二十多年代理生涯與吉林天朗的緣分。楊總性格中的“闖”勁，讓勝利農機在當地從一次勝利走向又一次的勝利！

第一波是為生存而“闖”，年輕時候的楊偉東在國營農機公司工作，隨著全國轟轟烈烈的國企改制，楊總笑著說：“從鐵飯碗到了下崗職工。”

楊偉東在公司破產后，本有機會進入當地的一家國營公司任職。而年輕的楊偉東卻有了自己闖一闖的想法，理由很簡單：“國營單位在當時都不好過，與其坐以待斃不如在外闖一闖。”楊偉東干起了老本行，為了生活從下崗職工干起了個體戶。

第二波是為了發展而“闖”，底子薄的楊偉東靠著闖勁服務好用戶，也抓住機會把勝利農機公司帶到當地數一數二的代理商。其中楊總分享了部分經典的代理案例和理念“緊盯用戶需求，緊抓潛力企業。”楊總談到：“我見證了天朗一年一個臺階的發展，確定代理天朗之前，龍江縣水改旱的苗頭已起，而且龍江的畜牧業的發展也很迅速，當時用戶對于玉米秸稈需求已經起量。當時市面上已經有不少廠家在做秸稈打捆機，但是普遍規模并不大。與吉林天朗王總的幾次交流和天朗市場團隊的幾次磨合也很順暢，我就很快選擇了代理天朗的產品。”合作至今，勝利農機公司在當地銷售了數百臺天朗秸稈打包機！

除了當天下午的交流，晚上交流了很長時間對于不同產品、品牌不同的看法！

楊總談到天朗為何受到用戶的認可：“其一、產品迭代快，代理之初，玉米秸稈打包機還是屬于一個新品類，用戶的訴求也很多，如何快速的從眾多訴求中找到共同改進的點，考驗的是企業的研發、配套、應對能力；其二、售后服務好，新品推廣中賣的即是產品也是服務；其三、干活快，能賺錢，高峰時期眾多用戶當年回本的同時還能賺錢。”

楊總對于2023年的市場依然充滿信心：“市場降降溫也是好事，讓真正愿意做農業的人留下來。”同行的吉林天朗工作人員介紹：“秸稈打包機經過近幾年的高速發展，購機用戶已經有很大的變化，吉林天朗如今的購機用戶主要是穩健投資者，二次、多次購機用戶為主。2023年整體市場下滑，但是對于吉林天朗反而增長，因為之前逐漸退出市場的品牌培育起來的用戶，二次購買大概率會選擇吉林天朗產品。2023年，吉林天朗推出了圓捆打捆機彌補了南方市場產品線短板。”

天朗“草王”“速王”再戰2023年

2023年，吉林天朗對原產品升級，其產品定位更精準,“草王”“速王”兩類產品針對不同用戶定位。如“草王”系列，三次粉碎、三次揉搓、五次除塵，草質更好，并且草料長短可調，特別適合養殖多種家禽的用戶喜歡。產品全部采用電容屏，雖然增加了成本但是操作更順暢，北斗4G定位系統，機器操作更安全、更精準。