2023年,我為什么率先買了兩臺國四收獲機?
鶴壁市浚縣的魏師傅是一位擁有二十多年經(jīng)驗的農(nóng)機使用者,平時主要在工地扎鋼筋為生計,但農(nóng)忙時節(jié)也會以農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)為副業(yè)。20年前,他購買了鄭州中聯(lián)生產(chǎn)的新疆-2小麥機,成為當時村里最早一批小麥機跨區(qū)機手。魏師傅對于當時提機的場景,依然歷歷在目:“這一晃就是二十多年。”同時,他也是當?shù)刈钤缳徺I花生收獲機的用戶之一。
2018年,魏師傅在工地聽到外地工友談到有花生收獲機,說著無心,聽者有意的魏師傅視之為機遇。他笑著說:“雖然現(xiàn)在主要在工地綁鋼筋,但玩了二十多年的農(nóng)機,有新機型自己都會留意。”
魏師傅與鄭州中聯(lián)的二十年情誼,魏師傅是周邊親朋好友的購機風向標
2018年,花生收獲機屬于新興品類,當時該產(chǎn)品在市面上銷售的并不多。心細的魏師傅請假去外地工友購機的朋友家,實地參觀花生收獲機的使用效果。此次參觀促使魏師傅決定抓住機會添置一臺花生收獲機。
看到機會的不僅僅是用戶,更有眾多廠家紛紛入局花生收獲機市場,市面在售的花生收獲機品牌到達二三十家,即使諸如魏師傅這樣的老手也是霧里看花,難以決策。后來,魏師傅經(jīng)常購機的一家代理商代理了鄭州中聯(lián)花生收獲機,魏師傅很快定了第一臺樣機購買,魏師傅談到背后的原因:“我信任老品牌”。
信任換來的是更大的回報,魏師傅不僅當年作業(yè)回本,而且還賺了10多萬;2020年,魏師傅再次購買鄭州中聯(lián)生產(chǎn)的最新款四驅(qū)花生收獲機,并帶動周邊親朋好友連續(xù)購買了4臺鄭州中聯(lián)花生機;2023年,魏師傅和朋友選擇再添置2臺鄭州中聯(lián)最新款國四花生收獲機。
魏師傅一直是周邊親朋好友的購機風向標,但是對于2023年的購機決定還是有質(zhì)疑,如今車多并且購買國四產(chǎn)品成本上漲,投入和產(chǎn)出看似不成比例。魏師傅坦言有這樣的擔心也不是不無道理,但是魏師傅有他自己的見解:“類似小麥機跨區(qū)作業(yè)一樣,車越多活越多。車少了,用戶對于機收沒盼頭,就會直接把花生拉出去脫粒,現(xiàn)在車多了他們就會等,客戶群體多了走的就是薄利多銷;其二、任何生意都不可能一直高利潤,價格會回歸到一個合理利潤,我平時主要干工地,農(nóng)忙時間很短,我作業(yè)算增加了一份收入。有新車、好車,客戶才會首先想到你。”
魏師傅與朋友再次購買2臺中聯(lián)收獲2023款4HJL-6(G4)自走式花生撿拾收獲機
魏師傅對于鄭州中聯(lián)評價簡短而有力:“車好、服務(wù)好!”
據(jù)同行的鄭州中聯(lián)工作人員介紹,鄭州中聯(lián)類似魏師傅這樣忠實的用戶還有很多,
“車好”是因為鄭州中聯(lián)三十年專注于收獲機械,累計為市場提供了超二十萬臺的收獲機產(chǎn)品,從早期的小麥機新疆-2到最新款的新疆-9系列;再到后期推出的自走式花生撿拾收獲機等產(chǎn)品,其自走式花生撿拾收獲機依靠高效作業(yè)效率、穩(wěn)定質(zhì)量、良好的售后服務(wù),其銷量爆發(fā)式增長,據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計在自走式花生撿拾機收獲市場,鄭州中聯(lián)占有率達到45%,部分市場更達到驚人的90%市場份額。
“服務(wù)好”是因為鄭州中聯(lián)近幾年持續(xù)加大對于服務(wù)售后的投入,在全國已設(shè)置了數(shù)百個客戶接待中心和幾十個配件前置倉庫的同時。在作業(yè)季節(jié)設(shè)置多種類服務(wù)通道,確保線上60秒響應(yīng)、線下24小時抵達服務(wù)。網(wǎng)格化服務(wù)分區(qū)、配件前置倉確保售后維修和配件及時供應(yīng)。
面對變幻莫測的2023年的農(nóng)機市場,鄭州中聯(lián)除了在產(chǎn)品優(yōu)化升級、服務(wù)提升之外,也積極通過金融等手段降低用戶購機成本。與用戶共渡行業(yè)低谷。