前言：中國農機的快速成長，其意義不僅僅是免于關鍵技術被“卡脖子”，在更多的時候，使我們的用戶在面對外國廠家的“漫天要價”時，有了“坐地還錢”的底氣。參考工程行業說法：“對于所有進口的工程機械產品來說，只要我國企業開始自主研發，哪怕只是研發通過還沒實現產業化，30%的價格就降下來了，等到我們可以產業化了，價格可以降一半。”此話同樣適用于中國農機行業！

（圖一）2020年7月份，黑龍江北安區域農場考察，當時農場主要以進口播種機為主

（圖二）2020年，因為疫情原因，未能進入當時農場場部，與當地播種機用戶在外面交流

黑龍江全省土地面積達到45.48萬平方公里，全省地勢平坦，適合大面積機械化作業。全省播種面積穩定在2.15億畝，機械化現代程度最高的墾區也成為眾多進口播種機品牌的競技場，國產播種機難覓蹤影！

究其背后原因，據德沃電驅高速播種機黑河代理商耕豐農業王總介紹：“黑龍江春播的窗口期短，高質、高效完成播種面積是首要任務。但高端播種機市場容量相對于普通的播種機研發難度大、投入高，很少有企業有能力和意愿冒險。即使某進口電驅播種機售價高達80多萬/臺仍然供不應求。如此極具誘惑力的市場，但高風險讓眾多廠家望而卻步。”

2023年5月份嫩江農場考察，99年的“農二代”小范師傅更愿意嘗試新的事物，年輕用戶更愿意與年輕的德沃電驅高速播種機共同成長

電驅高速播種機與傳統播種機相比優勢更明顯：

1、適應性更強：據尖山農場王師傅介紹：“近幾年，黑龍江冬季雪大，開春春澇導致播種環境極其惡劣，電驅高速播種機因其良好的通過性和播種效果，備受用戶認可。”

2、有效工作時間更長：采用獨立電控排種系統，不受地輪傳動限制，根據作業速度自動調節播種，快速更精準；一鍵上種、單行控制、單行降密極大的降低了勞動強度和提升了有效工作時長。

3、讓收益數據化：配備種肥下限感應探頭，數據采集、多重監控讓農場投入和產出數據化、表格化。

4、 減少維修保養成本：電驅高速播種機傳動系統相對簡單，并且不易損壞，因此故障率也大大降低，減少后期的維修保養成本。

德沃在產品研發過程中，眾多小細節更貼近國內用戶操作習慣，嫩江農場范師傅介紹：“進口農機最大的問題就是操作界面都是英文，德沃此次產品的操作界面全部為中文，大大降低上手難度。”

中文操作界面的德沃電驅播種機極大的降低了用戶操作難度（拍攝于尖山農場）

德沃歷時五年攻關，三輪改進，德沃成為首批具備國產電驅高速播種機商業化落地、批量供應的企業。德沃電驅高速播種機定價相對于同類進口機型便宜近30萬，極大的減輕了用戶的負擔。按照德沃公司銷售規劃，未來批量替代進口產品，一年能為中國農場節約一個億的設備采購資金！

“俄烏沖突”帶給我們的思考

“俄烏沖突”對于俄羅斯的影響不僅僅是傳統大宗商品如石油、天然氣，同時對農業生產也帶來了極大的影響，據俄羅斯生意人報調查，整個俄羅斯農機市場，進口品牌占據30-40%的市場份額，沖突導致歐美農機企業針對性的斷供或者提價，短時間本土企業很難替代。

針對這個情況，我與某進口品牌代理商交流過：“如果出現類似“俄烏沖突”情況，外資品牌斷供高端播種機情況，會有多大影響？”該代理商介紹：“不考慮成本、人力等因素，肯定也能解決。但是從市場經濟情況看，這種不計成本的操作方式是不可持續，唯有國產農機研發跟上，才能讓中國農機更有底氣面對國際市場競爭。”