前言：2023年對于農機從業者是“坎”，是跌倒還是踏坎更進一步。2022年，廠家、代理商對于2023年所面臨的市場環境有預判，如國三升國四、補貼下滑等多重因素必然導致用戶購機更謹慎、觀望心態更濃厚，但是真正遇到市場變化時，難免還是有些悲觀。我希望通過一位90后代理商的故事，呼吁大家關注所從事行業的本質，關注產品、重視服務、深耕市場！面對“2023年的坎”積極付出努力并為“觸底反彈”做好準備。無論廠家和代理商如何選擇，其實命運已經掌握在自己手中，滄海橫流方顯英雄本色。

滄海橫流方顯英雄本色，90后的周保剛選擇“最差的時間”代理拖拉機

“最差的時間”代理了拖拉機

伊犁璟穗農機的周總笑言：“別人說，我在最差的時間代理了拖拉機。”周保剛坦言：“如果市場還是之前一樣好！我更沒有機會代理心儀的產品，我還年輕，看事情長遠點。”

周保剛，90后，年僅13歲的他就輟學回家跟父親為周邊鄉親提供代耕服務！讀書不感冒的他對于各種農機是一摸就通，在服務的道路上一干就是15年，收獲的不僅僅是對各種農機產品性能了如指掌，也結識了眾多好朋友，為接下來的創業埋下了伏筆。

2018年，在周邊朋友強烈建議下，周保剛干起了農機代理的生意。新疆市場屬于兵家必爭之地，不僅僅有巨頭連鎖代理商、更有深耕區域十數年的當地品牌。行業有個說法：“農機代理立足難、要想在新疆立足更是難上加難！”

周保剛坦言：“當時從事這個行業也沒太多猶豫，當時農機市場火熱，入行的人不少，自己跟風進了這個行業。”跟風入行容易立足難，后進者的周保剛能拿到代理權產品極其有限。資金薄弱、廠家人脈少的周保剛僅代理了一款犁具產品，靠著“跑斷腿”的狠勁在競爭激烈的伊犁農機市場跑出一塊屬于自己的地盤。

前幾年農機市場不錯，最高峰伊犁市場拖拉機品牌就有二十多個，從業4年的周保剛一直想代理一款拖拉機品牌，雖然拖拉機品牌有上百家，能看得上眼的品牌都被各家拿住。

5月25日-27日烏魯木齊紅光山會展中心 駿瑪道全系車型，與您不見不散

2022年，部分伊犁拖拉機代理商預判經過國三產品突擊銷售、用戶提前購機，接下來的市場的不樂觀，部分代理商選擇清盤離場。周保剛看到代理拖拉機品牌的希望，2022年年底周保剛機緣巧合的拿下了駿瑪道拖拉機在當地的代理權。周總談到為何選擇駿瑪道品牌：“用料實在、而且周邊有代理商做的很不錯。”

初入局者如何半年時間把駿瑪道賣到當地第四？

面對競爭激烈的伊犁2023年上半年拖拉機市場，初入局的周保剛自信的表示：“2023年上半年，在當地大馬力拖拉機銷售，駿瑪道能夠排到第四。”

朋友圈也是一面鏡子，給自己看，也是給用戶看

周總也分享了他的業務心得：

1、線上+線下要結合，線下流量不足，線上補。周總每天堅持的一件事情拍攝、剪輯、更新短視頻平臺、朋友圈，持之以恒也為他帶來了不少的用戶咨詢，為后續轉化做鋪墊。周總談到：“朋友圈也是一面鏡子，給自己看，也是給用戶看。”

2、積極做好售后服務，用戶心目中的好品牌是好產品+好售后。今年春季，駿瑪道售后服務人員與周總積主動對2022年年底的購機用戶進行售后回訪，并收集產品改進意見。通過貼心的服務加強周邊用戶對駿瑪道產品的認可。

不管怎么樣的市場，積極面對才是解決之道

3、產品改進快。多年一線作業的周保剛尤為重視收集和反饋用戶對產品的改進意見。周保剛：“每一次針對產品的意見，駿瑪道都有積極的反饋，這樣的廠家也給了我們代理商很大的信心，推薦產品的時候我們更有信心。”

面對風云變幻的2023年的農機市場，駿瑪道堅持產品持續改進，如提升產品的舒適性、操控性，同時在新興市場持續深耕。我跟駿瑪道的掌舵者和一線銷售人員也有溝通過，他們堅信：“需求沒有消失，滄海橫流方顯英雄本色。”