采訪德沃集團董事長韓宏宇韓總之前，花了很長時間查詢其過往資料，并與德沃員工、代理商、供應商、競品企業(yè)去了解他和他的“孩子”德沃科技。怎么形容我對他的印象？豪爽的大哥、儒雅的知識分子或者他自己的形容“俠客”、“英雄”。他的脫稿演講極具感染力，溝通直擊關鍵節(jié)點。

為了此次采訪我準備了犀利的話題，我對德沃成長有三點疑惑：其一、創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成功的他對于自己極為苛刻，超長的工作時間和低欲望的物質需求，如今還住著兩室一廳的房子，那創(chuàng)業(yè)意義是什么？如果僅僅是情懷是不能讓我信服的；其二、德沃產(chǎn)品的多元化發(fā)展與我認同“大多數(shù)農(nóng)機企業(yè)應該專注自己細分賽道”的理念有沖突；其三、德沃集團的“百億德沃、百年德沃”的口號是噱頭還是目標。

一場時長2小時的超長對話讓我精疲力盡，希望帶給大家深度思考！

疑惑一： 創(chuàng)業(yè)為了什么？為“耕者謀利”的英雄夢！

德沃集團董事長韓宏宇的英雄夢——為耕者謀利

2009年，已經(jīng)是黑龍江省農(nóng)機院經(jīng)濟作物機械研究所所長的韓宏宇，率領一支20多人的技術團隊下海創(chuàng)業(yè)！在旁人看來年紀輕輕的韓宏宇已經(jīng)是處長，未來仕途一片光明，此時離開體制的創(chuàng)業(yè)算是“離經(jīng)叛道”“不知天高地厚”。即使在今天，年輕人放棄體制的“鐵飯碗”都屬另類，很難想象十年前的韓宏宇承受的精神壓力。

有果必有因，下海經(jīng)商的韓宏宇的“叛逆苗頭”在高中就開始萌芽，高三時，其他同學積極備戰(zhàn)人生第一考，而韓宏宇卻迷上了各種“武俠小說”中的“大俠”、“英雄”、“江湖”；各種人物傳記中的商海故事。高考的壓力讓其心目中的“英雄夢”暫時沒找到可以縱橫的“江湖”。

1998年，老師心目中的好學生韓宏宇考入國家雙一流大學東北農(nóng)業(yè)大學后就放飛自我，身為班干部的他整天琢磨的是帶大家如何賺錢充實班費。畢業(yè)后進入體制的韓宏宇也沒有停止自己的各種創(chuàng)業(yè)折騰，進入黑龍江農(nóng)機院進行農(nóng)機研究后，為韓宏宇打開了另外一個“江湖”，當時的黑龍江高端農(nóng)機基本上被外資壟斷！俠之大者、為國為民，2009年已經(jīng)做到處長級別的韓宏宇決定闖蕩“農(nóng)機江湖”，電視里的“英雄”都有主角光環(huán)，而離職創(chuàng)業(yè)的韓宏宇低估了體制外的難度，創(chuàng)始人的短板決定了在創(chuàng)業(yè)道路能做多遠。為“耕者謀利”的英雄夢讓韓宏宇堅持了十三年的“升級打怪！”

每一步的艱辛和挑戰(zhàn)對于韓宏宇反而是一種樂趣：“每一個人有不同的愛好，有人喜歡釣魚、有人喜歡打麻將，而我的愛好就是做好產(chǎn)品，做好企業(yè)，看到企業(yè)逐漸長大的成就感！”

疑惑二： 多元化的德沃底氣何在？“德沃”是一家企業(yè)更是一個生態(tài)

2009年，德沃創(chuàng)業(yè)之初依靠節(jié)水灌溉產(chǎn)品為基礎；2010年，推出馬鈴薯中耕機；2011年又推出馬鈴薯收獲機；2016年推出秸稈打包機，年銷售達到2000臺；2017年又自投、自研農(nóng)機智能管理平臺；2022年再推高速智能播種機。短短13年時間，德沃集團布局了馬鈴薯機械、播種機械、秸稈機械、灌溉機械、植保無人機等9個領域20個方向，其新品推出速度在同類型企業(yè)實屬少見！

（2BQD-18型電驅氣力式精密播種機）企業(yè)定位、技術人才、組織機構、激勵機制為德沃集團的產(chǎn)品快速推陳出新奠定了基礎

德沃產(chǎn)品多元化背后底氣何在？支持高速發(fā)展的原因，韓總從企業(yè)定位、人才引入、組織結構、激勵機制等四個方向介紹：

企業(yè)定位：企業(yè)出發(fā)前要清晰明確目的地，想清楚要做什么？企業(yè)每一個階段發(fā)展面臨的環(huán)境和訴求都有變化，不能因為生存忘了自己的方向，比如企業(yè)一味追求在低端產(chǎn)品上量，看似紅紅火火，但是實際利潤很微薄，這不僅僅是極大的資源浪費，企業(yè)不可能無限擴大場地，而且也浪費了“用戶的耐心和信任”。所以企業(yè)不能忘了自己的目標，今年我們投放的是高速智能播種機，同時技術儲備自走馬鈴薯收獲機等產(chǎn)品！德沃集團技術儲備、方向明確在高端農(nóng)機發(fā)力。

人才引進：德沃公司地處哈爾濱，接近消費市場是優(yōu)勢，但是供應鏈和人才引進相對于南方企業(yè)有劣勢，近幾年我們設立的“梧桐計劃”，就是吸引和儲備人才！讓更多的人才加入到德沃。如今僅德沃公司的研發(fā)人員有70多人，這是同類規(guī)模企業(yè)研發(fā)人員的十倍左右，每一個項目組均具備獨立的研發(fā)能力。這也確保了德沃每一條產(chǎn)品線的推陳出新。

“梧桐”計劃為德沃集團在各條戰(zhàn)線的開疆拓土儲備了大量的人才

組織結構：德沃集團是一家公司，更是一個創(chuàng)業(yè)平臺，內(nèi)部循環(huán)的生態(tài)！我深知“梧桐計劃”吸引來了“金鳳凰”。如何留住也考驗平臺的包容性，我自身就是技術出身，深知每一個人都有創(chuàng)業(yè)夢，但不是每一個人都適合創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)涉及到財務、銷售、生產(chǎn)、運營等復雜的內(nèi)外因素，我們?yōu)槊恳粋€團隊提供基本的土壤、水分來孵化項目，同時我們把大量的決策權利下放，他們自己在為自己工作。這也是外界不理解是什么原因讓德沃集團產(chǎn)品迭代、跟進速度很快！

激勵機制：“賽馬機制”讓不同項目之間的負責人思考為團隊負責，讓團隊中“多勞”“多思”的人獲得更多。我不提倡感恩文化，每一個人和團隊的成績最應該感謝的是自己。

我認為唯有發(fā)自內(nèi)心的驅動，才能讓每一個個體和團隊成為德沃成為一列高速奔跑的動車，而非火車頭牽引的火車。德沃是一家企業(yè)，更是一個自我驅動的生態(tài)！

2023年年初德沃集團連開三場年會表明大戰(zhàn)2023的決心（供應商年會、公司年會、代理商年會）

疑惑三：“ 百億德沃、百年德沃”是噱頭還是目標！我不能把德沃打造成只知道賺錢的企業(yè)

如今，中國農(nóng)機企業(yè)，過百億的企業(yè)寥寥無幾！對于“百億德沃、百年德沃”的口號，“大俠”韓宏宇的另一面是“文人”的家國情懷：“中國要國富民強，未來每一個行業(yè)都必有一批百年老店。德沃要成為這樣的企業(yè)，提供的產(chǎn)品不僅要對員工、客戶、股東負責，同時要對行業(yè)的進步有推動。企業(yè)要賺錢，唯有這樣才能推動企業(yè)發(fā)展，但是又不能僅盯著賺錢，我不想把德沃打造成為一家只知道賺錢的企業(yè)。”

“百億德沃”是提醒唯有做高質量、高可靠性的產(chǎn)品才可能達到目標；“百年德沃”是提醒團隊、企業(yè)要有韌性，有不達目的不罷休，堅持到底的決心。有些事不要想著我們一代人去完成，兩代人、三代人都要去朝一個目標努力！