農二代故事 

新鮮力量 全新提升

蘭默，本科畢業于天津理工大學，研究生畢業于美國東北大學。作為一名農二代，學成歸來的他，回到家鄉，加入父輩苦心經營的大同艾谷農牧裝備貿易有限公司，將所學所見應用到農機公司經營管理的提升中，為行業注入年輕血液與突破，成為一名“新農人”。

他表示，“2019年回到公司的時候，當時公司的團隊結構并不健全，工作沒有足夠的分工，以老板為所有工作的集中點，工作效率不高，成為高效專業地開展工作的一個阻礙。”

在這個越來越多新鮮力量加入農機領域的時機，人員方面如何完成新老交替、理念上的碰撞如何協調，都是值得思考與改進的重要環節。蘭默認真分析了之前固有的經營模式帶來的優勢與弊端，經過深思熟慮與反復推敲，他推出了提升的管理思路和突破創新的方法。

“在新老交替上，留下了忠誠度高的老員工，不僅是對老員工在農機行業勤懇奉獻的肯定，也為年輕員工展示了農機人的榜樣，帶動新員工學習提升。

在業務方面，我們摒棄了傳統思維傳統品牌，把高端品牌和高端客戶作為我們主要業務目標。 高端農機有著更清晰的市場定位、更多的研發投入、更可靠的技術水準，可以為用戶提供高效可靠的機械解決方案。選擇凱斯紐荷蘭，也正是看中了這點，事實證明，這個選擇很正確。”

不斷優化團隊結構和業務架構的同時，蘭默也將新一代農機人對市場、品牌的見解融入到實際工作中，他表示：“農機市場一定是向規模化、集約化發展，中國的農業還有很長的路要走，還有很大的提升前景；客戶的需求會越來越高，同樣對我們經銷商專業性的要求也就越來越高。”

在經銷商專業性的提升中，他也受到了來自凱斯紐荷蘭方的支持，凱斯紐荷蘭定期為經銷商團隊舉辦產品相關培訓活動，為專業人員充電學習、提升自身技能提供機會，提升經銷商專業技能的同時，也為用戶帶來更高質量的服務。

經過新想法新理念的加持，大同艾谷農牧裝備貿易有限公司在原有基礎上有了更多的提升，蘭默自豪的表示，“我們的服務團隊從以往的兼職、外聘服務方式，轉換到現在擁有的專業服務團隊，服務有了質的飛躍！”現公司擁有專職服務人員7人、服務車輛3輛，專業及時的服務支持為近幾年公司業績的提升做出了突出貢獻。

農忙時節的備件及時供應也是用戶關注的一大要點，在蘭默的帶領下，公司的配件情況也獲得了提升，他表示：“我們配件和服務內勤完全分開，還為專職的配件團隊配套了配件庫存管理系統，管理更精準、供件更及時，配件銷售也再獲新高。”

農二代故事之段宇清

昆明隆力迅商貿有限公司

農二代故事 

農機圈的90后，不一樣的農機印象

段宇清，凱斯紐荷蘭云南地區的經銷商——昆明隆力迅商貿有限公司的總經理，今年30歲，是一名農機圈的“90后”。自2016年大學畢業后，他便跟隨長輩耕耘農機行業，至今已有6年時間。

段宇清講述到：“21世紀初，家中長輩從邊陲小城來到省會昆明創業，開始涉足農機行業。歷經二十載風雨春秋，在農業機械化條件并不優異的云南闖出了一番天地。” 隨著父輩年紀漸長，段宇清作為新一代農機人，逐步接手挑起大梁，他表示：“如何守業與發展是眼前的難題。”

在團隊建設方面，面對管理層與業務層的新老交替，段宇清提出了具有建設性的提升方案：一方面，通過公司一對一的傳幫帶方式，讓優秀的經驗薪火相傳、為新人員創造提質成長的環境；另一方面，通過建章立制、細化流程，做好人才梯隊建設和培養。

在經營管理方面，公司堅持守正創新，通過兩大主要舉措，擴展了業務范圍，為農機事業的發展帶來更多機遇：一是改革運營模式，通過在不同地區發展營銷合作伙伴，擴大業務輻射半徑；二是拓寬客戶群體，除了服務傳統農戶與農民專業合作社，加強與來滇投資的中外農業企業的合作。

談到作為一名農二代對行業的看法，段宇清表示：“受‘面朝黃土背朝天’的刻板印象影響，農機圈是一個年輕人不太愿意主動融入的傳統行業圈。但隨著農業現代化進程加快和數字產業飛速發展，農業生產全流程智能化將逐步成為現實，農機機械作為重要工具，未來將有廣闊市場。凱斯紐荷蘭是農業生產數字化的先行者，將引領我們在行業發展中取得新進步！”