前言：7月底，呼倫貝爾一場直播結束后，受朋友之托拜訪蒙拓農機總經理劉忠舍劉總，之前看過劉總的直播！我也在快手上關注了其賬號“蒙拓劉廠長”，所以初見面，但如老友一樣沒有拘束感。我們用6個小時的時間交流了彼此對新媒體、產品、市場的看法。我認為他在疫情期間奮發的故事，值得每一位想從事農機新媒體的企業思考。

蒙拓劉廠長”劉忠舍：““凡是打不敗你的，都終將成為你前進的墊腳石”

劉忠舍，呼倫貝爾市蒙拓農機科技股份有限公司（以下簡稱“蒙拓農機”）總經理，創業二十載！打捆機行業的網紅老板“蒙拓劉廠長”，僅僅通過短視頻、直播等方式年銷售額數千萬。

疫情逼出網紅“蒙拓劉廠長”

“疫情之前，已經組建了新媒體團隊，但是重點還是依靠銷售跑渠道的方式，2020年突發的疫情導致銷售人員出不了門，銷售停滯！”面對工廠上百號的員工，劉忠舍得想到新的銷售渠道養活員工和工廠。

疫情的原因讓很多企業轉型線上，劉總也動了線上銷售試一試的心思：“一開始是很難的，身邊很多朋友都覺得我畢竟是一家企業的老板，不應該親自出面搞直播、拍視頻……就連我的孩子也并不理解，他還說你這個產品在網上是沒人買，賣不出去的。”

創業二十年的劉廠長堅定信念：“凡是打不敗你的，都終將成為你前進的墊腳石。”

而且劉總認為試一試對自己沒什么損失，劉總決定后就立即行動。

劉總對于第一次直播依然記憶猶新，與客戶的面對面的交流不同，直播面對的是一個空空的鏡頭和來來往往的頭像，劉總笑著說“尬聊”。

劉廠長總結每一次直播，針對用戶感興趣的點并改進，越來越熟練。劉廠長在直播間不僅僅分享產品，同時分享自己的創業故事、呼倫貝爾大草原的絕美風光。越來越多的用戶喜歡這位網紅老板，劉廠長不僅收獲了訂單而且收獲了用戶信任。如今，劉廠長僅自己一人通過短視頻、直播銷售額達數千萬。

企業榮譽墻既是企業成長的肯定，也是企業每一次經歷苦難后“成功勛章”

思考為什么劉廠長能在網上賣貨？

短視頻、直播等新的傳播手段火了后，不少的企業都加入直播帶貨行列。有成功也有失敗。為什么劉總能夠在網上銷售10多萬的打捆機？究其背后的原因有三：

其一、“人品”即“產品”。直播、短視頻只是增加了用戶了解企業產品的渠道，同時拉近了與產品制造背后操盤手的距離，用戶通過“人品”信任“產品”。網紅劉廠長直播、短視頻以20年農機人視角去展現他的生活、與用戶相處的真實狀態，讓更多用戶通過新的渠道直接到工廠采購。

“蒙拓劉廠長”賬號僅僅一條創業視頻就獲得數十萬播放量、1366個點贊、131回復、100多收藏

其二、專業度。劉忠舍作為這家企業的領頭人，在農機產品研發有二十多年的經驗。直播過程中不僅能無縫銜接用戶的購機問題，還能針對用戶作業量、資金、收入等給出合理購買建議！用劉廠長的話：“企業領導人必須是產品官、執行官、運營官，不僅抓銷售和產品更幫用戶抓住賺錢的閥門。”

其三、激情和堅持。事情的成功靠激情，更靠堅持。無論是產品、運營的成功，激情是想干的源頭，但是堅持才是成功的底氣。“劉廠長”的賬號基本上做到日更新，而且內容的創新也是源源不斷。

如今，抖音、快手、視頻號的用戶量級基本上達到數億級別，如何能夠利用好新的傳播手段，值得每一位從業者思考！

蒙拓劉總（左）從業二十年

小知識：呼倫貝爾市蒙拓農機科技股份，是一家集研發、生產、銷售、服務于一體的農牧機械企業，是我國農牧機械行業的骨干企業，是內蒙古農牧機械協會副會長單位，公司于2015年12月11日在全國中小企業股份轉讓系統成功掛牌“新三板”。