前言：我們在關注新疆頭部用戶的同時應該關注占大多數的中間用戶，他們希望能用上進口車，但是更希望能夠有臺“回本更快的拖拉機”。畢竟運營動輒百萬的拖拉機或者收割機靠的不僅僅是勤奮，而是綜合的能力！但是對于一臺10多萬的國產拖拉機，勤奮就能讓一個家庭有一份有期待的穩定生活，此次新疆之行遇到的潤達2104拖拉機用戶就非常有代表性。

李大哥（右）：“回本快才是王道”

李國義，巴音郭楞蒙古自治州人，生活在一個回族人口為主的村落。村里的經濟收入主要靠種地為主，打工為輔。早一批靠跨區提供農事服務的人是村里最早富裕的一批人，而李大哥屬于其中之一。

隨著從事這個行業的人、設備越來越多，投入和產出也必須精細考量。最早，李大哥購買的進口拖拉機作業，但是今年出售后提了一臺補貼后13萬的潤達2104拖拉機。4個月時間，潤達拖拉機干了500多個小時，犁、耙3000多畝地的穩定表現，讓購買之初心中忐忑的李大哥欣喜不已：“即使今年沒活了，明年再干干就大差不差的回本賺錢。”

談到是什么原因讓李大哥選擇潤達拖拉機？

年初，物色新拖拉機的李大哥一直在糾結：“是繼續選擇進口拖拉機還是國產拖拉機？”面對競爭激烈的跨區市場的李大哥選擇了風險更小的一條路，性價比適合自己的國產拖拉機：“回本快才是王道，幸好選擇了國產拖拉機！今年油價漲的厲害，犁地、耙地的價格也漲不上來。犁地、耙地整體才不到60元/畝，如果買個進口拖拉機連貸款都還不上?！?/span>

李大哥選擇潤達拖拉機的原因也很簡單：“因為熟悉的代理商剛好賣潤達拖拉機，老主顧更放心。”

談到選機心得，李大哥也有話說：“不要一味的迷信進口車。現在國產拖拉機進步很大，如果自己有一定維修能力或者當地的代理商非常負責，可以放心選擇國產拖拉機。不僅購買成本低而且售后成本也低，拖拉機不可能不壞，幾大件沒問題，其他小毛病只要有配件維修都很快，回本快才是王道。”

據潤達工作人員介紹，潤達2104拖拉機是潤達公司推出多年主打產品，在動力方面選擇國內主流的發動機、零部件方面選擇通用性更高配件：

1、動力方面用戶可以選配濰柴P6系列和上柴7H系列210馬力國內名優發動機

2、配套德國進口LUK（14吋）雙作用離合器，傳遞扭矩能力強，使用壽命長

3、配TC（16+8）檔同步器換擋變速箱，可選裝（24+8）檔變速箱

4、加強型中央傳動、最終傳動及行車制動系統，整機可靠性高

5、加大容量燃油箱（容積達550升），延長整機單班作業時間

6、三組機械操縱液壓輸出，可選裝五組電控液壓輸出，滿足大型復式配套作業機具需求

7、加重后置三點懸掛提升裝置，選配快速掛接裝置，便利機具快速掛接

8、選裝后雙驅動輪胎，牽引力大，驅動平穩，土壤承壓小

如今在新疆地區，越來越多的類似李國義這樣的職業用戶在選擇產品方面更理性判斷，根據實際情況選擇適合自己的產品。