前言：占國土面積1/6的新疆農機市場特點是什么？售價數百萬的進口機型能賣，低端的如幾千塊錢的單缸機型也有人要。不少企業面對這個市場容易迷失在用戶的需求里，看什么都是機會。但是要在新疆一個區域批量、穩定持續地銷售和獲得核心用戶的支持，就需要企業在品牌、產品長期的給力，同時代理商能強力配合。才能讓挑剔的新疆用戶持續為企業買單。

鄒璐：成立合作社抱團取暖

新疆之行去了離邊境線不到200公里的精河縣，拜訪了道依茨法爾拖拉機的“鐵粉”--鄒璐。鄒璐所在合作社成立時間不長，但規模在當地屬于前列。合作社擁有6臺道依茨大馬力拖拉機，數臺收割機和秸稈打包機，提供犁地、收割、秸稈打包服務。

對于合作社能有今天的氣像，鄒璐感慨萬千：“合作社成立之前，自己僅能為小戶提供有限服務。因為設備單一，人員有限，即使有大的訂單也沒有能力承接。一年忙到頭收入也僅夠養家，發展談不上。”

窮則變，變則通”幾年前，鄒璐和幾位發小商量，把人員、設備統一管理，成立一家合作社，既能發揮各自的優勢，還能有所發展。吃過規模小苦頭的幾位年輕人一拍即合，合作社就在這樣的背景下宣告成立。

合作社成立之初，擁有的設備堪稱萬國牌，“工欲善其事，必先利其器”，農機人的機具如同奔赴戰場的戰士手上趁手的家伙。幾個人一琢磨，先統一“頭”，無“頭”不好戰。

作為農機老的鄒璐擔起挑選車頭的重任，鄒璐目標明確：其一、大品牌，但是價格又不能太高；其二、配件必須好買，通用性高；其三、有融資渠道，畢竟除了購買車頭之外還得留些余錢考慮機具。三條購買標準限準后，其實可供選擇的品牌并不多，道依茨法爾拖拉機就是主要考察對象之一。

鄒璐不僅自己購買了6臺道依茨法爾拖拉機，還帶動周邊用戶購買

很短時間就落定道依茨法爾拖拉機，談其原因：1、道依茨法爾拖拉機國產化后，相對于進口拖拉機動輒幾十萬上百萬的價格更親民；2、國產后的道依茨法爾拖拉機的配件的通用性更高，配件好找，維修成本低。道依茨法爾拖拉機也沒有辜負鄒璐和小伙伴們的信任，這么多年陪伴他們的合作社在致富道路上穩步向前！

鄒璐對陪伴自己多年干打包活的道依茨法爾CD1804拖拉機贊不絕口，各種小細節的處理讓用戶作業更輕松、更經濟。

如：發動機采用高壓共軌技術，精準噴射，保證動力的同時更節油，節約就是賺到；加強型傳動系統，可靠更高效；可選裝變速箱，滿足更多作業需求；采用液壓助力離合，操控舒適輕便；盡可能采用通用性更高的配件，降低維修成本和配件采購容易；當然還有密封性更好的駕駛室，冷暖空調，以及一些智能輔助系統的使用都進一步提高了作業人員的舒適度，降低了農業作業強度。

如今鄒璐的合作社已經采購了6臺道依茨法爾拖拉機，并影響和帶動周邊朋友購買了多臺道依茨法爾拖拉機。

此次新疆之行，我們跨越數千公里只是想帶來最真實感受（烏魯木齊-精河縣）