湖南經銷商從代理到賣光用時8天,久富收割機黑馬氣質盡顯
昨天和今天接到朋友民泰農機總經理陳坤的電話,在電話里頭能感受到他成功決策的喜悅:“昨天和今天總共定了5臺久富收割機,已經收了3臺定金。”這樣的結果大大出乎他的意料,因為從他決定代理到批量銷售僅僅過去了8天時間。
我經歷了陪他思考久富、下定決心銷售久富再到如今批量成交的過程!他的喜悅我感同身受,當然這樣的結果也超出了我的判斷。這樣的結果也為我心目中的一個疑問畫上階段性的句號:“久富收割機是攪局者還是顛覆者?
再帶大家回顧一位年輕代理商的心路歷程:
6月1日:陳坤與我溝通了久富收割機,因為他提前1年已經在關注該品牌。
6月6日:我們再次溝通了久富收割機,雖然他已經通過抖音等平臺加了不少已經使用久富收割機的用戶,但是他還是希望我能一線幫他再看看。
6月28日:我在新疆,我們再次溝通了久富收割機的話題,期間應該已經在試用久富收割機。
7月28日:他選擇結算完一家國內知名收割機企業費用,就終止了代理。
8月1日:準備進貨久富收割機,但是還是在糾結。我們來回溝通了政策,最終他決定代理賣賣不指望今年賣多少,但求明年能做好!
8月4日:我們再來回溝通。
8月14日:分享了地址,即將抵達久富蘇州工廠。
8月21日:也就是昨天傳來喜訊,初次拿貨3臺但是今天賣了5臺。
回顧久富進入收割機市場也經歷頗多不易,從坊間傳言到真正對外宣布稻麥聯合收割機商品機亮相整整花了3年多時間,久富在插秧機上的成功既讓行業對于他有更大的期待,但是多大的期待就有多大的質疑:“競爭激烈的收割機市場久富憑什么能突圍而出?”
2021年10月份,久富二期工廠投入使用慶典活動期間最重要的環節舉行久富1108收割機的下線儀式。2022年年初,蘇州疫情的爆發對于久富收割機量產帶來了很大的挑戰,但是逆境中盡顯企業底色,疫情結束后,久富收割機很快進入到預定銷售軌道。
久富農機首家4S店在黑龍江五常投入使用,代理商認同久富農機做事理念也就更愿意大投入。
6年的時間,久富忍住了量產的沖動,小批量的投放和改進讓代理商看到了久富在該產品上的決心,隨著時間的推移讓更多的代理商看到和認同久富農機的做事理念,滿足對質量高于常規國產機用戶而在價格上又稍低于國外品牌。如果質量和外資品牌接近甚至超越,價格處于內外資品牌之間,價格敏感性用戶轉為質量型。
締造久富農機的靈魂人物徐正華(右)每年花大量時間在一線,他掌舵的久富農機會選擇哪一條路?
當然久富收割機在各地取得階段性的成功,但接下來面臨的挑戰也不小。我認為有三點:
其一:來自巨頭的關照,隨著久富收割機在全國市場的逐漸鋪開,有過插秧機成功案例的久富必然會引起巨頭的重點關照。當然這也是每一個新生勢力必然要過的一關。
其二:如何讓更多用戶愿意為一家新品牌付出更高的購機價格。久富的品質和價格定位很明晰,但是前期代理商必然要面對用戶的問題:“為什么你比**價格還高?”這就要求久富的代理商真正能夠更落地的推廣產品和解惑用戶的疑問。當然新品牌的崛起也能帶動大批新的代理商成長!行業不乏這樣的案例。
其三:國際化的進度順利程度,久富農機在插秧機上的成功后再添置收割機的原因可以理解為相對于國內插秧機,收割機天花板更高,但是這個高度其實也有限。久富如果選擇國內某品牌的發展思路就只能不斷的拓新品,只能內卷;如果久富選擇精品、少品的路線,那就必須把市場圈子畫的更大,這對久富農機國際化程度提出很高的要求。
當然,不管久富未來會面臨什么樣的挑戰,今天他們所做的事情至少讓更多人堅信:“中國農機的每一個品類都值得重做一遍。”同時類似陳坤這樣的新生勢力代理商值得更多期待!