小楊，吉林松原人，家里原本就是農業大戶，小楊對于種地也頗有心得，但是人工種地既費時又費力，效率低下。再加上種地本就是個苦差事，而糧食價低，人工難雇。小楊平時閑下來的時候就會思考，怎么才能用最少的人地種出產量高的地？

代理農機：入門容易入行難

隨著中國對農業的重視程度越來越高，農業科技也越來越發達，農機具這股春風也吹到了松原。小楊所在的縣也零零星星地出現了中小型農機具，插秧的時候有插秧機，處理秸稈的時候有打捆機，比起人工硬碰硬的干，機器少去了許多麻煩事。小楊和家里人一合計，很快買了一臺插秧機回家，感受到了插秧機的方便省事，小楊萌生了代賣插秧機的想法，一來可以自己親自上陣宣傳，讓村里更多人能夠接觸到新型、實用的農機具，二來自己也多了許多機會了解農機具。

小楊接受農機1688網采訪

2011年，小楊結合自己幫忙售賣插秧機的經驗，開始正式進軍農機行業，成為了當地的農機具代理商。雖然開始也只是代理了一些中小型機具，但是小楊誠懇對待自己的用戶，用自己的真誠縮短與用戶的距離，增添了用戶對自己的信任度，這也給小楊到后面的大規模售賣開了一道口子。

小楊說，在成為代理商的這個過程中，也是一個不斷學習，打磨自身的過程。剛開始代理農機具的時候，純靠一個村一個村地走，一個鄉鎮一個鄉鎮地宣傳。但是小楊代理的品類少，知名度低。銷量不如人意，時好時壞，19年的時候銷量更是低迷過好長一段時間，但是小楊覺得既然已經扎身農機行業近10年，就要憋著一口勁干到底。小楊說：“期間無數次都想過換個行業，但是我喜歡農機，熱愛農機，始終不舍得放棄這份事業。”

20年遇見德昌，不是錦上添花，而是雪中送炭

松原花生大戶多，小楊瞅準了方向——代理自走式花生撿拾收獲機，并且各地走訪調研，了解用戶對自走式花生撿拾機的評價。最后發現德昌有口碑，有質量，且其十年磨一劍的企業理念與小楊不謀而合，最終確定了河南德昌機械有限公司為自己的合作伙伴。引入了德昌4HZJ-2500A自走式花生撿拾收獲機、德昌4HJL-2.5C自走式花生撿拾收獲機、德昌4HJL-2.5B自走式花生撿拾收獲機等型號作為自己代理的主打品牌。

在此之后，小楊不斷反思和總結，在與機手接觸的過程中，摸索當地的農機手在使用機器的時候究竟經常遇到哪些問題，希望機器的功能有哪些改進之處等等。無論是農機老手還是農機小白，小楊都會把他們的意見、建議記錄在冊。德昌公司也積極做好售后保障工作，并且定時了解用戶在小楊那里反映的問題、建議，以便在花生機的研發上能夠推陳出新。苦心人，天不負。德昌自走式花生撿拾機過硬的品質和服務加上小楊鍥而不舍的精神，成功地讓小楊在當地打響了口碑。小楊感嘆，代理德昌花生收對我來說是一個轉機，因為那時的我剛好缺一個能夠讓我打翻身仗的產品。

緊接著，2020年由于疫情原因，刮起了一陣短視頻直播的風，頭腦靈活的小楊也嗅到了一股商機，開始讓德昌自走式花生撿拾機以及其他自己代理的機具跟隨自己一起出鏡直播，直播間從零星幾個人漲到幾百、幾千人。周邊許多用戶在購機的時候也第一時間想到小楊，開始充當小楊的“自來水”，在積累了一定的回頭客后，小楊不再局限于單一品類，也開始接觸一些國內、國際的大品牌，擴大自己的品類，增添自己的店鋪實力。終于，在2020年成功讓銷量翻了10倍！

小楊說，現在的成績還遠遠不夠，德昌在2022年持續推出了新產品，而我也不能停下前進的腳步。要在2022年實現不一樣的突破。

德昌4HJL-2.5C自走式花生撿拾收獲機（2022年新款）