經過20多天的等待，蘇丹的花生貿易商Jonah Marier 終于在港口接到了來自中國鄭州中聯生產的首批中聯收獲自走式花生撿拾收獲機。在蘇丹花生作業季結束后，特地發來感謝郵件：“我親愛的中國朋友，感謝你們的優質產品和幫助，我期待未來我們之間的合作會越來越緊密。”

Jonah Marier 的祖國是離我們萬里之遙的蘇丹，是非洲面積第3大國，世界面積第15大國。雖然擁有豐富的礦產、旅游、農業資源，但卻是被聯合國公布的世界最不發達國家之一，其農業是經濟的主要支柱，全國80%的人口從事農業生產。蘇丹的花生產量位居世界第三，出口也位于世界前列，中國是其花生的第一進口來源國，但是其國內種植、收獲環節還是主要靠人工完成，機械化水平低。

蘇丹已經引進了很多中國的農業種植技術（來源網絡）

Jonah Marier在非洲收購花生初步加工后，再出口到中國。除了與中國合作伙伴的花生貿易之外，Jonah Marier經常會與合作伙伴交流中國最新的花生種植技術和花生機械產品。2021年的一次交流，中國合作伙伴談到中國花生從播種、收獲、處理全程機械化，建議Jonah Marier可以在蘇丹嘗試。

Jonah Marier知道國外的一些花生收獲機，雖然效率高但是費用不便宜，這對于人均年收入不到1萬元的蘇丹很難承受。但是看到朋友發的中國生產的花生收獲視頻，Jonah Marier很心動。中國把花生收獲環節巧妙的分成2部分：起果、撿拾。這不僅讓效率更高，而且購機價格大幅度降低了。

看到商機的Jonah Marier讓中國朋友幫忙聯系花生撿拾機廠家，中國合作伙伴對比國內幾家花生撿拾機品牌和產品后，把中聯收獲4HJL-2.5自走式花生撿拾收獲機作為主要推薦產品。推薦理由很直接：其一、網絡上搜索關于花生撿拾機的文章、視頻主要是介紹中聯收獲，據了解其產品市場占有率近半，這就跟網上買東西一樣，好評多、銷量大受青睞的機會更大。其二、蘇丹自身種植水平原因，對機器有較大的技術改進要求，當時鄭州中聯很快提出解決方案。

鄭州中聯第一批出口蘇丹的自走花生撿拾機發貨

接下來，又面臨新的問題：“首批訂單貨款對于Jonah Marier公司也不是一個小數目，不能實地考察不放心。”但是因為當時鄭州新冠疫情的原因，Jonah Marier和他的中國朋友來鄭州考察不具備可行性。為了打消Jonah Marie的顧慮，鄭州中聯工作人員為Jonah Marie和他的中國朋友開了一場“云直播”，帶他們“云上”體驗了鄭州中聯研發、生產的流程，并分享了鄭州中聯30多年專注收獲機械的故事。

中聯收獲2022款4HZJ-2500A自走式花生撿拾收獲機

一次又一次的貼心溝通讓Jonah Marie很快敲定了訂單并支付定金。后續的生產過程中，鄭州中聯的工作人員多次與Jonah Marie郵件、視頻溝通訂單的進度，終于趕在新年之前交付訂單并趕上蘇丹花生收獲季節。

據后續跟Jonah Marie溝通，中聯收獲花生機在當地的試用獲得超出預期的成功，不僅幫助Jonah Marie擴大了貿易規模，而且新增一條增收的路徑。中聯收獲花生機在當地的試用成功也獲得了更多來自蘇丹農業種植公司的關注和詢價。

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