今天跟一位新認識的上海交大公司朋友聊到農業、農機創業機會，早期這家公司是從消費者無人機轉到智慧農機方向。聊到一個話題“疫情之下，農業農機對于中小型創業公司仍然是一個好的創業生態。”大家好，我是汪勇，一位聊農機故事的主播人！

為什么農業、農機對于中小型創業者是最好的創業生態。因為農業、農機是一個“曲曲折折”市場生態。

需求的個性化、碎片化、難以標準化把對產品的需求割裂的細碎，生態“曲曲折折”。大型公司就很難滿足眾多細碎的需求，這就給很多中小型公司有了活下去的機會和創新的動力。

以小麥機為案例，全國市場收割價格明了，產品突破性的改進很難，產品利潤空間可見、用戶需求的天花板也明顯。頭部企業足夠通過標準化產品、規模制造、讓銷售讓市場份額越來越集中。決定這個市場的競爭是資金密集型，其他因素的影響可能微乎其微。

再以早幾年，大家最熟悉的共享單車為案例，早期模式創新，市場模式跑通后就是誰錢多，車多單量大！期望在資本市場回本，上不了市要么死，要么就淪為巨頭的導流工具！早期資本最喜歡的模式，錢能解決的問題，何必費心精細化運作來搞事情。

中國農業、農機為何很難見到一桶天下的企業。原因在于中國農業、農機碎片化供給和需求旺盛。

以農業種植為案例，早期推的一縣一品，甚至一村一品，為何？因為可能就是過了那座山產出的東西品質差異很大，比如以廣元蒼溪的雪梨，過了一座山，差別很大。這種就讓大企業很難通過資金規模推動，因為產出不匹配，留給中小型企業、個人的創業和生存土壤。

農機行業同樣因為不同的種植模式，有眾多需求。如我前期談到的大蒜播種機、大蒜收獲機、辣椒收獲機、移栽機還有煙葉移栽機、小到我了解為重慶榨菜準備的大頭菜全程個性化的小機具。

這類市場規模和天花板都可見！頭部企業很難為這樣的研發買單！這就給很多中小型企業留下了很好的生存空間。

最近2年，很多企業私下聊類似碧桂園、徐工這樣企業入場，會不會對現有行業帶來巨大改變。我的回答：

其一、再大的企業剛入場，初期都是鰱魚，對我們行業發展的促進是好處！

其二、巨頭的入場，對我們行業最大的好處能夠獲得來自資本市場、大眾市場的關注，對于我們行業企業融資是一個好的大環境，

其三、即使巨頭入場，很難把觸角伸到各個細分領域，而他們的進入加劇標準化產品的競爭，即使有企業撐不住倒下了！“大鯨落，萬物生”人才、資金等外溢，對于細分企業也是很好幫助！

經常會有人抱怨農業、農機難做！換個思路，今天我們應該感謝這個行業難做！這才有我們這個行業中小型企業創新的動力！

正如我感謝我們這個行業一樣，有這樣的機會才有我們這樣公司存在意義，懂調研不一定懂農機，懂農機不一定懂調研！