王盼峰，安徽太和仁源農(nóng)機(jī)公司總經(jīng)理，駿瑪?shù)涝诋?dāng)?shù)氐拇砩獭?/span>30歲出頭的王盼峰入行農(nóng)機(jī)卻有近十個(gè)年頭。初入行業(yè)，為一家農(nóng)機(jī)公司干售后，因其踏實(shí)能干，迅速的成長為公司售后服務(wù)中流砥柱，后又轉(zhuǎn)干銷售，成績突出。剛過而立之年的王盼峰在家人的支持下，開始新的人生階段--創(chuàng)業(yè)！既懂銷售又懂售后是王盼峰獨(dú)立創(chuàng)業(yè)底氣所在，王盼峰堅(jiān)信：“誠實(shí)做人、踏實(shí)做事并能有所成。”

王盼峰明白少即是多，在當(dāng)?shù)厝σ愿按砗屯茝V駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)

工欲善其事，必先利其器

敲定辦公地點(diǎn)和辦完工商手續(xù)后，接下來最重要的就是選品，其拖拉機(jī)是大多數(shù)代理商門店的核心品類，一些代理商為了價(jià)格全覆蓋，代理多個(gè)品牌。售后服務(wù)多年的王盼峰深知少即是多，王盼峰決定把資源全部集中到一個(gè)品牌上全力以赴。王盼峰決策理由：“自己農(nóng)村出身，用戶花十多萬購買一臺(tái)拖拉機(jī)實(shí)屬不易，我對(duì)于一個(gè)品牌全力投入就是給我的客戶吃了一顆定心丸?！?/span>

要想從200多家拖拉機(jī)品牌中挑選中意的品牌頗為不易。王盼峰二步輕松化解，第一步：翻開曾經(jīng)售后過的拖拉機(jī)品牌，剔除刨去當(dāng)?shù)匾呀?jīng)代理、口碑不好的品牌；第二步：向打交道多年的代理商、廠家朋友咨詢，留下共同推薦的品牌。進(jìn)一步對(duì)幾個(gè)中意品牌的終端用戶周邊考察，能夠讓干了多年售后的王盼峰中意的品牌不多，駿瑪?shù)朗瞧渲兄弧?/strong>

最后，王盼峰首先針對(duì)最看好的駿瑪?shù)缹?shí)地參觀生產(chǎn)，心細(xì)的王盼峰詳細(xì)了解駿瑪?shù)琅涮坠?yīng)、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品細(xì)節(jié)等等，結(jié)合自己多年售后實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，王盼峰心中有了一桿秤！當(dāng)與比自己年長幾歲的駿瑪?shù)揽偨?jīng)理張總就“好車可以不貴的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念”交流后，王盼峰徹底決定在當(dāng)?shù)厝σ愿按砗屯茝V駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)。

“路遙”知“瑪”力，跨區(qū)用戶安心之選

太和縣購買大馬力拖拉機(jī)用戶，主要以農(nóng)機(jī)服務(wù)為主的跨區(qū)用戶，作為一位年輕的經(jīng)銷商，如何在獲得他們信任？我歸類其答案：“路遙”知“瑪”力。

30歲出頭王盼峰有著不同于同齡人的成熟，對(duì)于自己未來事業(yè)有明確規(guī)劃

由于王盼峰本身的售后經(jīng)歷，他對(duì)售后方面尤為重視：“摸著良心說，機(jī)器零故障是不可能的，不怕出故障，就怕售后不及時(shí)。”除了保障作業(yè)季節(jié)的配件供應(yīng)充足，售后及時(shí)；非農(nóng)忙時(shí)間有條件就上門回訪，沒條件一定做到電話或者微信的回訪，靠著老用戶的口碑相傳，王盼峰在當(dāng)?shù)馗偁幖ち业霓r(nóng)機(jī)市場站穩(wěn)了腳跟。

“路遙”知“瑪”力，駿瑪?shù)来篑R力拖拉機(jī)跨區(qū)用戶安心之選

駿瑪?shù)喇a(chǎn)品兩個(gè)特點(diǎn)更把“路遙”知“瑪”力體現(xiàn)的淋漓盡致。其一、超大油箱，能裝近300升柴油，一次加油能干2天活，作業(yè)路徑干的更“遙遠(yuǎn)”，免去跨區(qū)用戶頻繁加油的麻煩和缺油時(shí)不得不加不熟悉的小加油站的苦惱；其二、采用高壓共軌發(fā)動(dòng)機(jī)，“瑪”力強(qiáng)大，而且變頻切換，燃油經(jīng)濟(jì)性，節(jié)約就是賺到。

為了跨區(qū)用戶駕駛更舒適和保養(yǎng)方便，駿瑪?shù)劳侠瓩C(jī)采用了高密封性駕駛室，符合人體工學(xué)的座椅和更人性的操控按鈕布局，配置冷暖空調(diào)；采用液壓助力離合器，干活更輕松；獨(dú)立液壓懸掛系統(tǒng)，方便機(jī)具掛載和提升；油管外接，方便用戶打黃油進(jìn)行保養(yǎng)等。

駿瑪?shù)酪恢北小昂密嚥毁F”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，產(chǎn)品、服務(wù)做到用戶、代理商、企業(yè)三點(diǎn)連成一個(gè)互相支持的三角形。

2022年駿瑪?shù)罏榇砩烫峁└N心的金融服務(wù)支持，為購買駿瑪?shù)喇a(chǎn)品的用戶提供6個(gè)月0利率和免費(fèi)保險(xiǎn)贈(zèng)送。相信更多“王盼峰”式的代理商與駿瑪?shù)榔放茖⑷缤E馬一樣在中國農(nóng)機(jī)版圖上飛馳！