疫情幾年，我跑終端市場10多萬公里的距離得有了，持續3年的新冠疫情快成各個行業的背鍋俠了！只要不好就用疫情這口鍋來裝。今天就聊農機行業，疫情確實給各行各業帶來了很大的影響，但是我認為最多就是催化劑，而非絕對的原因。

比如疫情之下，不少農機企業的利潤和銷售額都創新高！外資品牌有愛科、雷肯、道依茨等，國內企業也有一拖、雷沃等等，各大細分領域更不用多說了。

賣得好的產品一定是幫經濟類用戶賺錢的產品

今天我們聊聊賣得動和賣不動的區別：

面對的客戶群體不同。賣得好的產品一定是幫經濟類用戶賺錢的產品，也是市場化程度較高的產品，而非情懷產品。賣不動的產品特點：因為我老了要退休回去干2畝地的養老心態買的產品，賣得好的產品是因為我在城里賺錢了回去置辦的生產工具，就必須要賺錢。所以買產品的出發點不一樣，前提是解決我的問題，才是價格的問題。而前一類用戶就是將就就行。

關注年輕用戶的需求

市場變化跟不上。早10年或者20年前很多創1代沒有錢，光腳不怕穿鞋的，所以干起事情來膽大、心細也敢投入！現在家業有了，對于風險的承受能力反而差了，嘗試的勇氣也沒有了。而且把政策看得過重，過往大水漫灌的政策可能性不大，而且現在的競爭環境與以往大不相同。

想辦法搞好新產品、做好老產品、儲備未來產品

不在研發想辦法，追求管理出效益。其實農機行業大多數企業其實真沒必要把管理線條弄得太細，其一自身產品本來不屬于高利潤或者前沿產品，這就要求企業在研發上多投入多想辦法，其二、企業規模本身不大，各種管理想法太多，追求管理出效益換句話到了部分企業就是為了壓成本。特別聊聊我們行業部分企業追求的阿米巴模式，我個人理解這個模式就是農機行業搞死研發，增加內耗！我不是說管理不好，但是有些地方要有那個土壤！

我的建議是無論有疫情還是無疫情，想辦法搞好新產品、做好老產品、儲備未來產品。同時現階段就是做好銷售！老板就是最大的銷售！