前言：7年前，與梨樹縣隆鑫農(nóng)機(jī)公司總經(jīng)理張赫棟在北京初識，再次見面是2022年吉林天朗商務(wù)年會，多年未見但并未有陌生感，反而有老友重逢的親密感。張總也聊聊這些年他的故事，其中也聊到他與吉林天朗“一波三折”的緣分。借用張總的話“一定是特別的緣分，讓我們相見”。

與天朗合作一波三折，但獲得了最好的結(jié)果，一定是特別的緣分，一路走來才能成為一家人

“一慢、一快、多想”的張總

“用戶信任我才會在我這買設(shè)備，10多萬對于任何農(nóng)村家庭都不是一個(gè)小數(shù)目，我代理產(chǎn)品寧可慢一步，也要把好選擇關(guān)。”1997年，張總就開始做農(nóng)機(jī)零部件銷售，張總雖是行業(yè)老兵，謹(jǐn)慎的他直到2012年才做整機(jī)代理和銷售。

張總雖然代理決策周期慢人一步，但是堅(jiān)持售后服務(wù)快一步，堅(jiān)持多幫用戶想一步。2014年為了離終端用戶更近，更便捷服務(wù)用戶，公司整體從四平市搬遷到梨樹縣城。“慢一步”的張總雖然失去了很多賺快錢“好”機(jī)會，但是也收獲了大批忠實(shí)的用戶。

“隆鑫公司靠著“一慢、一快、多想”快速成長為當(dāng)?shù)刈畲蟮霓r(nóng)機(jī)代理商。”慢一步”的張總談到代理吉林天朗故事，堪稱“一波三折”。但真正走到一起后，隆鑫公司連續(xù)2年都是吉林天朗優(yōu)秀經(jīng)銷商，代理第二年的銷量比第一年更是達(dá)到驚人的5倍，“快”增長證明了“慢”是另外一種快。

拍攝于2015年農(nóng)機(jī)1688網(wǎng)北京辦公室，左一為作者本人，中為陳總，右一為梨樹縣隆鑫農(nóng)機(jī)公司總經(jīng)理張赫棟

與吉林天朗“一波三折”合作

“打包機(jī)這個(gè)品類剛剛出現(xiàn)，我就關(guān)注到，前期雖然有代理打包機(jī)品類想法，但遲遲未行動，新品類投放市場不可預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)過多。直到2017年，當(dāng)?shù)仃懤m(xù)有各種品牌打包機(jī)實(shí)地批量作業(yè)，才決心代理該品類。”

張總初次代理的產(chǎn)品選擇離自己更近的四平當(dāng)?shù)貜S家，“當(dāng)時(shí)選擇代理就近廠家產(chǎn)品的背后很重要的原因是認(rèn)為就近售后更及時(shí)，但是實(shí)際情況是售后服務(wù)與自己的期待有差異。”

良好的收益回報(bào)和客戶對于張總的信任，在當(dāng)?shù)乜焖俚拇蜷_市場，取得當(dāng)年新品銷售當(dāng)年破50臺的佳績。

多年未見但并未有陌生感，反而有老友重逢的親密感

后期與廠家在產(chǎn)品、對用戶的理念上的差異，讓張總備受煎熬，決定選擇從頭再來。當(dāng)?shù)弥炖试诋?dāng)?shù)赜幸庠O(shè)置新代理商，張總快速聯(lián)系天朗大區(qū)趙經(jīng)理，雖然初期并未代理天朗產(chǎn)品，但是周邊使用天朗產(chǎn)品用戶很多。特別對于“天朗打包機(jī)一分鐘能打3包”的作業(yè)速度印象深刻。面對張總拋出的橄欖枝，趙經(jīng)理也是很疑惑：“辛苦拓展出的市場說不要就不要？！”當(dāng)?shù)弥獜埧傔x擇從頭再來的原因后，趙經(jīng)理快速的促成了吉林天朗董事長王總和張總見面，張總與技術(shù)出身的王總一見如故，決定選擇與天朗走到一起。雖然對于吉林天朗理念上認(rèn)可，但有了第一次代理的教訓(xùn)，謹(jǐn)慎的張總代理天朗的同時(shí)還多經(jīng)營了一家打包機(jī)品牌。

代理第一年，天朗產(chǎn)品的“快”，售后服務(wù)的“快”堅(jiān)定張總與吉林天朗公司走下去信念，2021年只做天朗品牌，2021年取得吉林地區(qū)銷售第二名的好成績！

張總：“與天朗合作一波三折，但獲得了最好的結(jié)果，一定是特別的緣分，一路走來才能成為一家人。”

后記點(diǎn)評：

用戶口中的天朗速度快，打包機(jī)產(chǎn)品比同類產(chǎn)品1分鐘多打一包草；其次打包除土效果好。2022年吉林天朗再推出其王牌產(chǎn)品改進(jìn)型秸稈飼料撿拾打捆機(jī)9YFQ-2.2A（C)、圓捆秸稈飼料撿拾打捆機(jī)9YFQ-2.2 。天朗產(chǎn)品穩(wěn)定性與服務(wù)可靠性，讓全國每銷售10臺打包機(jī)中就有近4臺“天朗造”。

來自全國各地的代理商參加2022年吉林天朗商務(wù)年會參觀2022款天朗新品

天朗不僅產(chǎn)品快，企業(yè)成長速度也驚人，公司銷售額從2017年400萬元增加2021年4億元，員工人數(shù)從23人增長到320人。并取得國家級高新技術(shù)企業(yè)稱號，國家級、省市級別的“專、精、特、新”小巨人企業(yè)稱號，吉林天朗用4年時(shí)間跑出了“天朗速度”