蘇州久富農機松原代理商侯旭東，“小小螺絲釘”收獲了一位“老鐵”代理商

久富松原代理商侯東旭侯總今年38歲，入農機行業已經有21個年頭。初中輟學后回家務農，父母考慮到孩子還小應該有門手藝傍身，于是托熟人關系找了份農機維修學徒工工作。頭腦靈活的侯東旭在學修各種農機方面一點就通，17歲出師就開了維修店當老板，有了積蓄的侯總在28歲的時做起了農機整機代理銷售的生意。多年的維修職業習慣讓侯東旭多了份根據產品細節了解代理產品質量的眼力勁。

一顆久富螺絲，讓我一眼相中久富

“一眼我就相中了這款機器”代理久富插秧機3年之久的侯總回顧初次見到久富插秧機時“其中一個小細節的處理，在當時很多國內的大品牌都難見，每一顆螺絲釘的背面都有“JF”標志。”

侯總在20多年的從業生涯中經歷過外資品牌的獨霸當地市場時代、也經歷過低價雜牌機橫行的時候，對于雜牌機給用戶帶來的損失深有感觸“老百姓圖便宜購買雜牌機，但產品低價格唯有降低質量，雜牌插秧機最多就用2到3年，而且機器容易壞，出故障在春季插秧最忙的時候，現在用戶購機越來越理性，產品質量、售后服務一樣都不能出問題，唯有這樣企業和代理商才能生存的長久。也就給了類似久富這樣企業成長的土壤。”

蘇州久富也因“小小螺絲釘”收獲了一位“老鐵”代理商。

左為筆者右為侯東旭，17歲開始入行的侯總已經從事農機行業21年

久富插秧機增長增收

上圖：久富高速插秧機；下圖：久富缽苗秧盤發明專利，缽苗插秧傷根少

“早些年部分插秧機能夠把秧苗插入到地里就完事，不會考慮是否傷害根系，傷了苗的秧苗生長期就更長，如果秋天霜降來早了就會讓水稻減產，而久富插秧機相比同類產品能減少五到七天的緩苗期，水稻收成更高。”在當地久富產品的好品質不僅深入人心，而且贏得增產增收的好口碑。

據久富工作人員介紹增長增收的秘訣：“對于秧苗根系保護，久富牌手扶式插秧機提升秧爪精度，結合久富缽苗秧盤發明專利，缽苗插秧傷根少，秧苗能較快地適應移栽后的生長環境，不緩苗，分蘗多，增收效果好。采用不銹鋼秧爪提升精度抓起準確，仿人工插秧方式，插秧到位，不傷苗。”

蘇州久富在產品銷售方面不僅僅在國內主要的水稻產區取得高份額市場占有率，而且其產品也遠銷多個國家和地區。

蘇州久富 未來可期

我最近2年一直關注在各自細分領域快速成長的品牌，其中蘇州久富農機是其中代表性企業之一，其成長速度、行業影響力過去的一年對于蘇州久富是極具代表性的一年，產品線從插秧機系列延伸到水稻收割機，二期工廠的啟用為其提供了研發、生產的硬件保障，同時在無人駕駛農機、無人農場等新業務模式的探索讓農機行業對其未來有極大的期待。

蘇州久富總經理徐正華（右三）參與久富全喂入收割機下地實驗