央廣網婁底12月14日消息（記者 歐峰）12月12日，一年一度的“湘博會”在湖南婁底落下帷幕。道依茨法爾、中國一拖、久保田、雷沃重工、江蘇沃得、江蘇常發、浙江星光、湖南龍舟、農友集團、勁松機械等國內外知名農機企業應邀參展。第十二屆“湘博會”共有108家農機生產企業參展，參展經銷商共122家，分別比去年增加17家。現場成交金額2.18億元。

但是，在成果的背后，作為有著“中國農業機械之鄉”之稱的雙峰縣，小農機生產行業發展中存在的融資、銷售、服務等深層次問題，依然制約著小農機行業的跨越發展。在本屆“湘博會”農機高峰論壇暨項目合作簽約活動上，與會專業人士紛紛尋找解決之道。

金融“活水”澆灌小農機產業沃土

雙峰作為國內著名小農機生產和銷售地，在小農機產業發展中，存在困難和問題，顯而易見。

“第一個問題，企業發展后勁乏力。農機企業發展長期受要素制約影響，集聚效應不明顯。其中最重要的要素就是缺資金。雙峰是國家級財政困難縣，縣級財政艱難維持‘三保’，在產業投入上，極其有限。而雙峰的小農機企業，以中小企業為主，大多是租賃廠房，沒有產權，難以獲得銀行的信貸資金支持。”雙峰縣農機事務中心相關負責人向記者介紹。

此番說法，在第十二屆“湘博會”的農機高峰論壇上，也得到了印證。

湖南三湘銀行黨委書記、行長夏博輝在主旨演講中提到：“現在不是融資慢、融資貴的問題，主要是融不到資，用農民朋友的話講，就是'要存款，銀行雙手接，要貸款，左調查右調查，恨不得雙手往外推'。”

農民朋友對美好生活的向往，遭遇了“玻璃門”，看得見進不去。

究其根本原因，說明金融供給不能滿足農村農業農民多樣化、多層次的需求。

為此，今年6月以來，三湘銀行調研了雙峰五家農機企業、20多家農機經銷商、50多位種植大戶。發現農機市場金融產品供給嚴重不足，主要存在三個問題：一是核心企業回款難，因為補貼款滯后原因，導致核心企業出現大量的應收賬款；二是農機經銷商墊款多，幫客戶墊設備款；三是農機設備一次性采購投入，購機戶一次性付款壓力大。農機行業亟需金融創新，來解決產業鏈核心企業、經銷商、農機購機戶的融資問題。

三湘銀行為此在農機領域金融供給側改革中進行有益嘗試，本次“湘博會”的農機高峰論壇中，該行與雙峰縣人民政府金融工作辦公室簽訂了戰略合作協議。

協議中約定：三湘銀行將雙峰縣金融辦作為最重要的服務對象，在國家政策、法律法規允許范圍內，充分利用服務資源和產品優勢，積極支持甲方戰略新興產業和普惠金融，為甲方及轄區經濟主體和人民群眾提供全方位、廣覆蓋的金融服務。雙方根據國家宏觀經濟政策、產業政策、信貸政策和婁底市雙峰縣地方經濟區域特點，在農機產業轉型升級、實體經濟、數據資源、普惠金融等領域開展深度戰略合作。

“這樣，可以用金融這一池‘活水’，好好的澆灌雙峰這塊小農機生長的‘沃土’，助推小農機的跨越式高質量發展。”湖南三湘銀行黨委書記、行長夏博輝表示。

跨境貿易打通中非合作農機銷售渠道

論壇上，雙峰縣農機事務中心負責人介紹，2020年，雙峰小農機克服新冠肺炎疫情的影響，通過全面實施創新引領開放崛起戰略，主動對接“一帶一路”倡議，加快推動農機產業“走出去”步伐，全面搶占東盟和非洲市場，實現規模以上工業產值83億元，農機自營出口1837萬美元，同比增長85.9%。2021年1-10月，實現規模以上農機工業產值70.21億元，同比增長10.25%，完成農機自營出口2076萬美元，同比增長41%。

同時，該負責人坦承，雙峰農機進出口額雖然在逐年增長，但農機出口制約多，受外貿出口專業人才匱乏、出口服務平臺建設不完善等因素影響，導致自營出口比例不高、售后服務難以保障且成本較高。

在遠大國際展覽有限公司副總經理張雅竹看來，雙峰小農機在非洲的市場，還有更多的機會。

“目前的非洲，整體的發展水平，跟我們國家上個世紀七八十年代的發展水平差不多，他們對小農機的需求量非常大。”在海外開辦貿易展銷會二十余年的張雅竹，甚是欣喜。

新冠疫情以來，憑借豐富的海外資源，遠大國際展覽有限公司繼續采用線上展會的形式為國內企業開拓海外市場。2020年，遠大國際展覽有限公司與婁底市貿促會合作，組織了婁底農機企業與非洲加納農機買家進行線上對接，婁底市貿促會和加納工業委員會互設代表處，為婁底企業開拓加納市場夯實了基礎。

湖南農友機械集團有限公司，就是其中的受益者。

“我們往年每年的農機‘出海’，大約有600多萬美元，今年有望突破800萬美元。”湖南農友機械集團有限公司董事長劉若橋眼神里滿是憧憬。

海外疫情一直沒有好轉跡象，張雅竹判斷，從海外的抗疫來看，恢復到疫情前人員可以自由流動還需要短則一兩年，長則三五年。

“我們將持續為企業開拓數字化外貿拓展渠道。比如專業B2B線上展會平臺，企業可以在網站上的線上展廳持續展示一年，并參加與海外買家繼續視頻洽談。另外，可以推薦一些優質的跨境電商平臺，企業僅僅支付每年3999元的平臺入駐費，平臺即可免費安排企業的產品海運到非洲，免費倉儲，免費推廣等超值服務。一方面減少了溝通成本，另一方面也減輕了企業的經濟負擔。相信用這種方式，能讓雙峰的小農機能迅速大規模的‘出海’。”為雙峰小農機拓展非洲市場，張雅竹早就做好了資源整合的工作。

“農機保姆”要讓海內外農友成“甩手掌柜”

“機器出問題了，怎么解決？”

“你們的售后服務怎么樣？”

“你們有配件和專業技術人員上門來維修不？”

“我覺得你們的設計，這個地方還有改進的空間。”

湖南農友機械集團有限公司的展位前，前來咨詢的經銷商和參會人員，絡繹不絕。

“你們所說的這些問題至關重要，我們都在著手安排人做這個事情了。你們將來只要登陸我們‘農機保姆’，這些問題，都可以解決。”秉承“快速滿足客戶需求”宗旨的湖南農友機械集團，董事長劉若橋忙得連水都顧不上喝一口。

“農機保姆”是湖南農友集團投入2000多萬建設農機綜合服務系統，開發的微信小程序及APP，能夠實現生產商、用戶、維修人員信息共享及實時溝通的功能。目前正處于內測階段，預計在2022年1月底上線。

“我們的小農機主要覆蓋是南方丘陵和山地地區，對于北方平原來說，我們的小農機不具備優勢。我們以雙峰為大本營，已經完成指揮中心、維修服務中心的改造建設，一期覆蓋湖南省內，在5個縣市區建立了一批縣級服務站點，在湘鄉、新化、冷水江、桂陽、醴陵等地培訓了農機維修員和操作手485名，培訓對象包括種糧大戶、合作社、農機操作手。”劉若橋表示。

為解決“出海”到東南亞和非洲農機的售后問題，“農機保姆”后續將增設英語、法語、馬來語、越南語、泰語、老撾語等版本，在東南亞、非洲等地上線，在國外本土邀請工程師合作加入平臺并提供相關培訓，從而提高出口農機在國外的售后質量及口碑。

“這個平臺，不僅僅是一個售后服務互動平臺，同時也是一個產品和配件銷售平臺，我們不僅可以銷售我們公司自己的產品和配件，同時還可以聯合友商，整合產業鏈上下游，也可以銷售他們的產品和配件。”這是劉若橋對“農機保姆”的終極定位。

“它能快速反應客戶需求，降低售后成本；能真切了解用戶‘痛點’，實現農機行業供給側結構性改革；能打通供應鏈，降低生產成本。”雙峰農機事務中心相關負責人介紹。

對于雙峰小農機的跨越式高質量發展，“湘博會”農機高峰論壇上的各路專家，各出妙招。

本屆湘博會主展區所在地雙峰縣委相關負責人在接受央廣網記者采訪時表示，希望借助本屆展覽更加拓展雙峰農機發展空間，同時也請求上級部門加大對農機創新產品的扶持力度，支持雙峰縣建設農業農村部丘陵山區農業機械研究重點實驗室，打造“科研院所+生產企業+試驗示范基地”模式，將雙峰打造成高等科研院所的成果轉化基地、全省七大千億農業產業全程機械化示范基地。