【農機1688網 市場行情】 
本文根據錄音整理。 　　尊敬的各位領導，各位專家：
 　　大家上午好。
 　　剛才聽了劉恒新站長的報告，很有學習心得。非常感謝劉站帶來的精彩分析，讓我們對農機行業有了更充分的認識和更準確的把握。
 　　下面，就當前農機行業的發展，我談談我的看法和建議，由于時間限制，不展開，點到為止，也沒有系列化的標題層級，PPT上只寫出一些關鍵詞，我來與大家共同探討。共計有20個PPT不到。
 　　近年來，我們面臨了錯綜復雜的國際局勢，大家都有所感覺，這個局勢是復雜的，說“波譎云詭”也不為過，習近平總書記要求，我們必須增強憂患意識、始終居安思危，貫徹總體觀，統籌發展和，統籌中華民族偉大復興戰略全局和百年未有之大變局，深刻認識我國社會主要矛盾變化帶來的新特征新要求，深刻認識錯綜復雜的國際環境帶來的新矛盾新挑戰。
 　　國際形勢怎么復雜怎么應變，不在這里展開。這里要跟大家思考的一個問題就是，在這么復雜、嚴峻的國際環境下，農業的定位是什么？這個問題是不難回答的，我們看的新聞通稿就能看到，兩個描述：壓艙石、戰略后院。同志們，發展是硬道理，穩定壓倒一切，這兩個問題是不矛盾的。在如此嚴峻的國際形勢下，農業的和效益，被提到了前所未有的高度，糧食問題必須高度重視。不光是增產技術，就是減損技術，前一段時間，農業機械化管理司統籌安排，在多地舉辦了機收減損大比武活動，很有意義。以此可以看到，黨和對糧食問題的重視，對農業問題的重視。中國是一個農業大國，農業不只是生產問題，更重要的是根基問題。可以說，在當前嚴峻的國際形勢下，農業的穩定和發展是雙向要求的。我們也看到，新聞通稿里，提到的疊加風險問題，這都是中央的高度，我們不可能允許農業出風險，出問題，系統耦合性風險那就更不能出現了。你看前段時間，山東一些地方搞合并村居，由于措施不當，搞得輿論關注度很高，學術界猛烈抨擊，中央馬上就有文件來強調農村建設問題。農業農村的穩定，是不得馬虎的。
 　　那么，對于農業生產來說，土地政策的三權分置就是必須要堅持的，是穩定、持續發展的政治前提。我們也看到學者的研究，在出現經濟危機的情況下，我們的農民工可以回到農村生活，幾千萬、上億農民工返鄉，化解了國外不可想象的巨大危機。同志們，在這個基礎上，我們應該清晰的認識到，三農改革的意愿是強烈的，方式方法、進程進度是必須穩妥的、穩健的。三農的改革，是牽一發而動全身的事情，不允許有半點差池。今年的一號文件里寫到，應對國內外各種風險挑戰，基礎支撐在“三農”，迫切需要穩住農業基本盤，守好“三農”基礎。對于我們來說，要更多的從技術推廣、商業模式上來推進農業生產改革，效率、效益提升。這點是毋庸置疑的。技術、商業手段要先行先試。在這個問題上，我想說，行業需要實干家，更需要識干家。對問題的認識，是行為的真正來源。這也就是意識形態的力量所在。 　　社會化分工是現代經濟的基本特征，這個是老生常談了，從《國富論》就開始了。回想一下，我們看看農民這些年的勞動生產變化。以前，還可能養養豬、喂頭牛，那么還有一些畜禽糞污作為肥料，有的農民還能自己留種，農民幾乎在干整個勞動生產鏈條的所有環節，翻地，整地，播種，打藥，施肥，中耕，收獲。現在呢，現在的農民只剩下了田間環節了，基本上不再養牛養豬，只搞農田生產，在農田生產的環節里，也在不斷退出啊，隨著農業機械化的發展，主要農作物全程機械化水平在不斷提高，耕種收基本實現機械化，也就是剩下了很多的田間的細活，還沒有實現機械化，倒不是機械化跟不上，是以為搞機械化可能沒有比較效益，還不如人工，所以農民還在繼續。那么我們也看到，農民也不再生產種子、化肥了，直接是購買。這些農資，農資的資不只是是資料的資，還是資本的資啊。農民花錢購買了農資投入到了生產中，農資實際上是資本的變形。我們再思考，現在的農民，如果不購買農資，那么他的生產技術，栽培技術，還能實現嗎，基本上實現不了。農業技術的落地，在當前需要依附于農資下去，也就是依附于資本。
 　　那么說，農業，農機目前有什么通病呢，都存在的，才能叫通病，比如，自身很難閉環，受制于人，需要其他生產部門。比如農機，你要搞一個翻轉犁，你發現硼剛做的不太行啊，你要搞免耕播種機，你發現告訴排種盤的技術我們做的不好，比如化肥，這是工業部門的生產啊，不是農業本身的產物，也就是說，農業農機，是沒有閉環的。就是我們生產出了農產品，閉環了嗎，沒有啊，農產品流通是商業部門的事情了。這是繞不開的一個通病，所以說，靠自身發展，部門發展，這還是內力，其他部門的經濟學上的“正外部性”才能更好的對農業進行拉動。比如說，總在說，農村空心化，但是要推動機械化，是需要一定程度的空心化的，那么勞動力去哪里，很簡單，去工業部門、服務業部門，都留在農村進行生產，機械化就是推不動的。他們部門越發達，抽取了大量的勞動力，人地比例才會上來，才有機械化的比較效益。
 　　我們還要看到農業農機的歷史局限，這兩個問題呢，也是相通的。這個問題的研究那就太有歷史了。早在上世紀70年代，顧準就提出了這個問題，論證過程就不展開了，說他的結論吧：海上文明與非海上文明的走向是不同的。中國就是典型的非海上文明，也就是農業大陸文明，我們沒有像很多資本主義進行過正常的、不正常的國際貿易，來促進的發展。現代的溫鐵軍、林剛等專家教授也在專著中講到這個中國農業的歷史稟賦的問題。農機也是一樣的，上面說的，自身不能閉環，就是因為我們的工業發展還需要時間。同志們，農機可不是農業產品啊，是工業產品，這個可得分清楚界限。所以說，農業農機的發展，還需要時間，需要足夠的時間。 　　從市場角度來看，水大魚大的市場紅利期，農機行業已經過去了，說的幽默一點，水大魚大的時候可以渾水摸魚，現在水開始逐步清澈了，要換路子了。我們的判斷就是，農機的競爭進入了高密度競爭的時代了。也就是門檻越來越高了，產業經濟上叫“行業壁壘”，越來越高了。大本就有大利潤，中本投入只有小利潤，如果你是小本投入，那可能就沒有利潤了。采棉機、甘蔗收獲機，這個利潤高，但是不是一般企業能干的。大凡一般企業都可以干的業務，門檻低的，利潤率早就下來了。
 　　經營模式跟隨性的增長，到這個運氣式的增長，結束了，轉向了更高的要求，我們叫它，廣譜加特質，廣譜很簡單，就跟考試一樣，別人會的你必須會，特質是什么呢，也簡單，別人不會的你也要會。
 　　農機市場在變化，怎么變化呢，特征是非常明顯的，相信大家都有感覺。過去，我們是追求效率的，快就好，現在我們追求效益，多才好。過去我們追求農機的保有量，機器多就好，現在追求的事機器的作業量，干活多才好。過去我們追求整體的機械化率的提高，現在不是，現在我們追求一臺機器在當地的作業的覆蓋率的問題。
 　　這個是簡單的特征，就不繼續展開了。
 　　農機作業服務是個什么變化的特征呢。
 　　這里面就有破立的辯證關系了。左邊的，是舊的，要破的。右邊的是新的，要立的。
 　　我們從行商，變為了，坐賈。服務的模式從跨區作業，變為了屬地化服務，如果有跨區，那也不只是機器跨區了，而是方案型跨區。過去是跨區作業嘛，四海為家，吃線路，沿著小麥成熟期跑唄，一路掙錢。現在不是，現在我們要做的是價值創造，看增量。過去就是拼腳力，有面積就有錢賺，現在是農業科技和產業鏈服務的天下了。過去是分用戶蛋糕，一畝地收割費用多少錢，拿完就走，下一站。現在不是了，現在是把用戶的蛋糕做大，再分蛋糕。 　　這個邏輯是承接上面來的。如今的客戶不是在“消費”，擁有更多，遠不如成就重要。通俗一點說，不是買的多了就好，而是買了，我們能成為什么，這點更重要。消費者的關注點：從產品，轉向意義了。從農業生產來看，提率是初級階段，提益、賦能農業才是王道。就像任正非給我們的警示，切勿炫耀鋤頭，而忘了種地。很多企業，尤其是跨區農機企業，這幾年都在并購什么，并購能夠帶來增量的業務，基礎數據，決策系統，機具里的播種機，植保機械企業，能夠提高農業效益的，就是并購的方向。這點查查資料，一看便知。
 　　“工程化”的農業，是現代農業發展方向。好像行業一致反對工業化農業，那么我們改改，改為工程化的農業，這樣更能夠體現當前的情況。機械化、設施化是兩大抓手。在機械化的這個環節里，全部生產要素都要“宜機化”，這才是根本，不只是耕地宜機化、品種宜機化。未來，不是農業機械化，而是，機械化農業。也就是說，種地經驗主義變為現代農田生產工程學。這是一場革命。但是，農機同仁普遍缺少：農業生產技術的掌握。農機農藝融合，是未來的發展方向，政策文件多次提及這個老問題，但是呢，終端落實難度很大，每一個生產單元都是一個集成技術的施工隊，他們當前是沒有能力或者說沒有足夠的知識，來配套農機農藝的，這個問題上，靠誰呢。誰來負責終端生產這個環節的融合呢，這點需要我們共同思考。在試驗推廣過程的融合，是比較容易解決的。但是在真正生產環節的融合，是很難解決的。 　　當今來看，農業機械不再是稀缺資源。保有量提升很快，單機作業的面積也在降低，農機手或者叫購買農機的個人和組織的數量也是在下降的。以前是馬路上攔截收割機，搶著用，現在是收割機到處跑，搶活干。農機顯然不是稀缺資源了，這點我們要有充分的認識。那么，什么是稀缺資源呢。我們發現，把農機組織起來的能力，是稀缺資源。比如一個經銷商，你賣了很多農機，這點是常態，但是你能不能把他們組織起來，去接訂單，接1萬畝的翻地的活？這個組織能力，是關鍵的，組織化手段是農業社會化服務的關鍵。最近大家都在學黨史，共產黨打敗國民黨的一個非常重要的原因，是什么，就是組織能力。 　　我們的農機服務變化是明顯的，從短工變為長工，從單一環節到全程，從單一技術到集成技術。按照余友泰先生的現代農業的三個支撐，分別是生物技術，工程技術，管理技術，那么農機服務應該是：工程技術，保證生物技術有效落地，管理技術，保證資源配置合理優化。這樣才能夠把現代農業落地。比如說，工程技術保證生物技術落地的問題，玉米的精量單播，就是靠高精度播種機來實現的。比如說，管理技術的問題，農機作業隊的訂單管理、作業調度，就是為了提高作業效率。
 　　那么說，我們現在的農業社會化服務，是不是就要去中間化，或者去渠道化，是不是要取代什么，這些都是我們面臨的現實問題。
 　　我們的建議，術業專攻、通力合作。這是兩個層面的要求，一個是在單一環節上必須具備專業性，一個是在聯合的問題上，必須具備通力合作的態度和方法。總的來說，就是環節上不要考慮替代，模式上必須研究覆蓋。在農業生產的環節中，不管是搞農機，還是搞農資的，還是搞服務的，大家都在各自的領域里有非常好的資源積累，短時間內我們是無法通過自身學習掌握其他領域的資源和知識的，人都是有邊界的，這個肯定是存在的，所以說，我們不要去代替誰，而要聯合誰，聯合起來，組織起來，才是好辦法。基于分工，加強協同，才是現代經濟。農業并不是一個難以融入分工經濟的被動的部門，小農也能在此過程中做出積極有效的反應。一方面，農戶有能力發現市場機會并主動進行要素匹配，通過迂回投資與生產性服務外包，從而主動利用社會分工的經濟性；另一方面，農戶能夠主動地進行種植結構的調整與生產的專業化(如擴大糧食種植規模)，通過更多地使用農業機械以實現對勞動的替代，則能夠有效地促進農業分工的深化。
 　　我們的結論是，服務規模化，將早于種植規模化實現。 　　這個提法是很有意思的，也是我們的一個建議，農業社會化服務理想路徑：高接換種。那么什么是高接換種呢，這個定義，特別像給我們的農機行業來的定義。可以主動入座，請看：來自辭海的定義。高接換種，植物無性繁殖方法之一。將接穗(枝或芽)接于砧木主要枝條的分枝處。常用于成年樹品種更換。若果園品種選用不當,或品質不佳、適應性差、品種組合不妥等,可利用原有成年樹作砧木,于樹枝高處換接新品種,以形成新樹冠生產果實。高接時,注意接穗和砧木兩者親和力,以提高高接成活率,使之生長發育正常。此法亦可用于舊園改造,縮短建立新園周期。這像不像農機行業，我們的很多做法已經品質不佳了，已經不能有好的產出了，所以我們要進行高接。對我農業社會化服務來說，接穗就是商業模式，砧木就是抓地能力。比如說，我們通過一個農機手服務了2000畝玉米，種植戶說，你別只給我播種啊，你直接帶種子來，那么我們是不是就代替了種子經銷商，直接從批發商拿種子來賣，那就大錯特錯了，種子行業也是有行業壁壘的，貿然來選擇種子種植，也是有很大風險的。我們現在要干的是什么呢，就是去聯合種子經銷商，共同來服務這個種植戶就可以了。砧木是要為成本負責的，是要為環境脅迫負責的，是要為低成本的地推負責的。野性，抗造，這是砧木的必然要求。
 　　這就是高接換種的成功案例，100多年的柑橘大樹，高接為全新品種，碩果累累。是2018年11月在重慶拍的。看到這個圖，相信大家就會很明白什么是高接換種了。 　　講到了農資，那么我們來看看，農機人、農資人共同的優點：地推能力，原始積累，新進入者所失去的機會窗口。自帶流量、各有粉絲，熟人社會的基本要素。也就是說，農機人農資人都在自己的領域深耕多年了，都有了非常好的地推能力，都清楚的了解所在區域的潛在客戶群體了，這是我們的原始積累。新進入者要想來了解這個窗口，他沒有足夠的成本來支撐了。我們的農機人，農資人，都跟當地的用戶群體打成一片了，都有自己的流量，有自己的粉絲了，這是農村的特別重要的熟人社會的要求了，費孝通都說過的，差序格局。
 　　但是，他們有沒有不同呢。 　　農機人的特質：田間行走的農資超市。什么意思呢，就是說，購買農機需要規模經濟，對于農機來說，意味著批發，意味著每一臺農機背后，都是一批農資用戶。是一對多的關系，我們稱之為批發。
 　　那么農資人呢，他們則是務于精熟的行銷能力。因為農資在經濟學叫產權無限可分，每家每戶，都要生產，都得買種子，買農藥，買化肥，那么農資人特別擅長的就是零售，是一對一的關系。但是要知道，每一粒種子背后，都在使用農機或服務，這是個多對一的關系了，可能老張老李的種子，都是老王的播種機來作業的。 　　既然農機人農資人都有這樣那樣的優點，還有本質的區別，那么，在未來的農事服務過程中，我們應該怎么辦呢。建議：并網、共管，提供綜合服務。這個就跟城市建設是一樣的，供暖的，搞網線的，搞自來水的，都在挖管道。現在別挖了，重新規劃，搞個公用的管道，大家都用，都交租金，這是一個很好的辦法，我們叫，并網、共管。農機農資也是一樣，大家別在分別找客戶了，我們一起來把客戶湊起來，大家都在一個管道里玩，帶著流量，一起來上網，這就是一種進步。但是，創造出大于部分總和的真正整體，這是對我們的本質要求，也就是1+1大于2。聯合起來有很好的收益，比原來的各自為戰掙錢多，這才是應該有的效果。
 　　原來的單一服務，是關鍵的成功因素，一招鮮，吃遍天。現在不是，現在你沒有單一服務能力，就可能出局了，因為很多人有這個能力。現在的關鍵成功因素，就是做大蛋糕，然后才能分蛋糕。這是非常現實的狀況。
 　　這個問題就很關鍵了。
 　　昨天晚上，我們年會的一個創新點，在晚上加塞，加了一個特邀報告，邀請了國內研究合作社的大專家，李院長來給大家科普農民合作社的知識。相信大家也都學到了很多，悟到了很多。
 　　前面我們講的，農業生產的問題，農業社會化服務的問題，這都是橫向一體化的問題，我們通過分工，來重新進行生產，在沒有快速解決種植規模下的前提下，我們依靠了服務規模化來解決了規模經濟的問題。這是橫向一體化的進步。
 　　那么，現代農業，還需要縱向一體化啊。
 　　縱向一體化關鍵是農產品的銷售，農產品的初加工，精深加工帶來的利潤分配問題，我們認為，農產品銷售、加工帶來的利潤，倒推分配給前端農業生產各個環節，這才是才是拉動生產整合的真正引擎。
 　　但是在這個問題上，我們做的還是不好，尤其是農機人，更多的只是停留在生產的問題上，做了很多文章，下了很多的工夫，但是就生產而生產是沒有出路的，必須要有后端的利潤進來。現在的情況是，很多生產單元，都是給工商資本送原料，精深加工的利潤都在下鄉的工商資本手里。我們更多的還是在一產的鍋里吃飯，大家都知道，利潤曲線中，生產端的利潤是的。我們如何來進入縱向一體化，來促使我們的農產品進入市場，我們來做市場，不能只做原料的生產，而是要做精深加工，要跟工商資本競爭，這才是出路。產業興旺，是產業鏈的興旺，不是生產環節的興旺。
 　　幾句話，很干脆，跟大家分享。
 　　中國農業的經驗和問題是的,不能通過任何學科或既定議程來解決,需要：思辨+實踐，干中學、學中干。
 　　行業協會能夠做的事情，是，但開風氣不為師。破一種舊習氣，開一種新風氣，但是不能師心自用，更多的是要跟行業同仁，共同研究，共同發展。
 　　留下三個問題，與大家思考：
 　　1.農機、農資如何聯合起來進行社會化服務？
 　　2.農民合作社如何在縱向一體化中尋找出路？
 　　3.農業機械化如何服務于優質農產品產出？
 　　這三個問題，是中觀問題，前面講的呢，是偏宏觀的問題。那么，怎么解題，怎么落實。我們一起來思考。        我的分享結束，謝謝大家，請多批評。
來自:農機網