俗話說：變則通，通則達。對于農機經銷商而言，要根據政策、未來發展方向和用戶需求，不斷調整自身的產品結構與品牌結構，適時調整，才能做到真正的符合市場和社會發展需求，長久的屹立于農機大市場中。

張廣輝，今年46歲，從24歲開始就跟隨哥哥從事農機經營工作，現在已經有22年的時間了，可謂農機行業的“老行家”。目前，他們經營的這家農機公司名叫鄭州市萬通農機供應有限公司（以下簡稱：萬通農機）。該公司成立于1998年，主要以銷售拖拉機、小麥玉米收獲機、微耕機、農具類農業裝備及售后服務業務為主。
 

22年來，張廣輝一直扎根農機市場，代理過不同品牌、不同類型的農機產品。在談及農機品牌與產品的選擇時，張廣輝有著自己的心得體會。

機緣巧合，選擇云內動力

農機經銷商作為用戶與整機企業的中間樞紐，連接著整個農機市場鏈的上下游，長期直接接觸用戶的特性，讓農機經銷商最懂用戶的心。

“長時間參與農機維修和售后，使得我最了解用戶。對于用戶而言，每一臺農機的購入，都希望用的持久，并且發揮它的全部價值。而發動機就是農機的重點，發動機質量的好壞，直接決定了農機的價值。”張廣輝說到。

選農機，多半是選發動機。目前，中國農機市場上發動機企業大大小小也有不少。琳瑯滿目的發動機廠家，該如何選，這是不少用戶頭疼的問題。“很多用戶往往想要性價比超高的農機產品。”張廣輝說到。作為經銷商，想要持久的效益，就需要讓產品滿足用戶的需求，并且其質量還要可靠。