04網(wǎng)上商城

 

在國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)，大凡規(guī)模企業(yè)多數(shù)都自建了網(wǎng)上商城，設(shè)專人進行日常管理和經(jīng)營，此次疫情期間，企業(yè)網(wǎng)上商城的點擊量、詢單量上升明顯。沒有自建網(wǎng)上銷售平臺的農(nóng)機企業(yè)則多渠道借助三方網(wǎng)絡(luò)平臺進行產(chǎn)品銷售，網(wǎng)絡(luò)成為這期間產(chǎn)品銷售和業(yè)務(wù)溝通必不可少的“橋梁”。

 

在此基礎(chǔ)上，農(nóng)機互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與農(nóng)機實體企業(yè)的合作更加密切，網(wǎng)上商城也是開展的如火如荼，比如農(nóng)機1688網(wǎng)，在用好用足自身資源的同時，與京東達成業(yè)務(wù)合作，依托其廣泛的推廣網(wǎng)絡(luò)和物流網(wǎng)絡(luò)，開啟了跨界合作新模式，且收到了大大超出預(yù)想的良好預(yù)期。

 

未雨綢繆歷來是企業(yè)實現(xiàn)長足發(fā)展的有效法則之一，在互聯(lián)網(wǎng)高度普及的今天，所有農(nóng)機企業(yè)都應(yīng)該思考互聯(lián)網(wǎng)平臺的充分利用，考慮與互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)機企業(yè)的深度合作，這已是發(fā)展的必然趨勢。

 

05到家業(yè)務(wù)

 

疫情陰影下，微信下單生鮮到家，已經(jīng)成為了人們在家隔離購買基礎(chǔ)物資的。今天，物流送貨上門服務(wù)幾乎無所不包，小到蔬菜水果、針頭線腦，大到電視冰箱、各種家具，再到汽車，“到家業(yè)務(wù)”幾乎涵蓋了人們生活所需的所有物品，也成為了企業(yè)贏得競爭的重要手段之一。

 

農(nóng)機企業(yè)目前在配件和部件總成供應(yīng)上已經(jīng)實現(xiàn)了物流到家服務(wù)，而在整機產(chǎn)品營銷上仍有空間可為，這其中，有農(nóng)機產(chǎn)品專業(yè)性較強、農(nóng)藝適用個性差異大、不同品牌產(chǎn)品品質(zhì)不一等多重個性特征影響，也有產(chǎn)業(yè)鏈條各環(huán)節(jié)成熟維度不同步等原因，實現(xiàn)“到家業(yè)務(wù)”不比快消品那么簡單易行。但是，任何一項業(yè)務(wù)模式，首要不是看瓶頸，而是看需求，瓶頸會隨著市場的變化而可能出現(xiàn)解決方案，但需求如果沒有，什么解決方案都沒有用。

 

我們必須評估80、90甚至00后用戶的新特征，用辯證和進步的眼光客觀分析市場潛力，大膽設(shè)想，謹慎運營，抑或該領(lǐng)域亦是大有可為。

后記：三點感想

，危機無時不在，農(nóng)機企業(yè)最硬核能力在產(chǎn)品力和快速調(diào)頭綜合能力。

 

人們習(xí)慣于把突發(fā)事件稱作“黑天鵝”，認可這種現(xiàn)象偶然性較強，而實際上我們往往高估了對未來的可預(yù)測性，而低估了“黑天鵝”的發(fā)生頻率。現(xiàn)實中，突發(fā)事件無處不在，這些不可預(yù)測無時不刻就會出現(xiàn)在我們身邊，如中美貿(mào)易爭端、英國脫歐事件、5G網(wǎng)絡(luò)爭端事件、香港反動勢力群體事件等等，到與農(nóng)機行業(yè)相關(guān)的小馬大車整治、各地區(qū)補貼違規(guī)事件處理等，這一切都對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生或大或小的影響。危機無處不在，如何應(yīng)對？我認為在于企業(yè)的日常積累！其中最考驗企業(yè)產(chǎn)品競爭力和快速調(diào)頭綜合能力。當(dāng)然，現(xiàn)金流也是關(guān)鍵之一。

第二，互聯(lián)網(wǎng)已不可或缺，農(nóng)機企業(yè)還有時間猶豫線上、線下的互動問題嗎？

 

10年前，誰也不會想到，我們帶一部手機就可以“走遍天下”，消費支付、商務(wù)活動、車票飛機票購買等等，這一切都變得空前智能和便捷。互聯(lián)網(wǎng)的興起，令太多以前無法預(yù)想的事情和手段變成了現(xiàn)實，人們的生活消費習(xí)慣發(fā)生了顛覆性變革。在如此背景下，各行各業(yè)都必須充分考慮互聯(lián)網(wǎng)手段的充分運用，否則，就無法跟上社會科技進步的步伐。農(nóng)機企業(yè)亦是如此，不管規(guī)模體量大小、主營產(chǎn)品種類如何、主銷區(qū)域所處何地，實現(xiàn)線上、線下互動，已是必不可少的營銷手段，值得放在戰(zhàn)略層面高度關(guān)注。

 

第三，革新是社會進步的根本，也是農(nóng)機企業(yè)發(fā)展的不二手段。

 

最近網(wǎng)上流傳說，2003年，阿里巴巴一個員工去廣州參加商品交易會，不幸感染非典被隔離，接下來，阿里巴巴包括馬云在內(nèi)所有工作人員全部被隔離。但馬云早有遠見，在非典在廣東肆虐的時候，就有了預(yù)案，一旦被隔離，就全員在線辦公。馬云為此還找了杭州市政府的宣傳部門，找了杭州市的電信公司，請求支持。隨后，馬云又做出一個重要決定，阿里的業(yè)務(wù)由toB轉(zhuǎn)向toC。2003年5月10日，淘寶上線，打開頁面上寫著“紀念在非典時辛勤工作的人們”。其實當(dāng)時，很多倚重線下業(yè)務(wù)的企業(yè)都受到重大挫折，如陳天橋的盛大游戲，在非典期間基本上垮了；梁建章的攜程，在非典期間，機票和酒店訂單急速下降；還有俞敏洪的新東方，當(dāng)時沒有學(xué)生報名，原計劃的培訓(xùn)班全部停辦……由此可見，革新，是實現(xiàn)進步的有力手段。有評論者說，中國的改革向來不是在陽光燦爛的時候進行，而是天寒地凍的時候迸發(fā)，從1978年改革開放到1992年南巡，再到2001年入世都是如此。這次疫情之后，很多領(lǐng)域的變革必將再次興起。對于國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)業(yè)而言，變革創(chuàng)新已經(jīng)箭在弦上，從核心技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)、智能化到遠程操控……這一切都必須提升，甚至是跨越。行業(yè)進步與趕超，全體農(nóng)機人任重而道遠。