記錄一天掙近3萬元

　　用農機的朋友都會說，進口機器確實好但就是價格太高，1臺好幾十萬的機器對于普通農戶是筆不小的投入。
 

　　老鄭說2016年他的臺約翰迪爾6J-1654型拖拉機運來的時候，周圍的人都好奇地問他機器的價格，聽完之后反應都是“這要多少年才能收回本呀？”而老鄭只是笑笑，這其實要看能干多少活了。

　　而事實也力挺了老鄭。他2016年以40元/畝的深松作業價格競標得到訂單，當年這臺6J拖拉機單日作業面積達到813畝。而這一天下來，除去燃油費用，純利達到了2.8萬元。到了2017年，根據車載GPS記錄，單日作業面積達到了840畝，單日純利也接近3萬元。

　　從事農機媒體這幾年，記者也接觸了不少類型的農機用戶，大家的共同觀點就是活兒不夠干，所以掙不到錢。而老鄭通過采取獨到的管理模式緩解了部分壓力。老鄭的合作社采用計件作業，社員自己都可以算出工資。例如，一位機手在2018年1—8月就已經完成旋耕、深松、播種等總計3萬畝左右的作業量。每年結賬的時候機手用手機就能收錢，個人收入穩定而有保障！就是在這樣的經營理念下，整個合作社目前已有162名成員。
 

　　雖然我們看到的僅僅是一個人一輛車就可以掙錢，似乎很簡單。其實合作社作業分工是很明確的，每臺拖拉機都有屬于自己的工作。這并不意味著這里的拖拉機性能不，而是因為合作社精細化的管理，保證了所有機具都可以以效的方式被使用，而對機手而言也可以通過分組合作提高工作效率。

　　“我們提供的都是作業方案，低、中、高總會有適合的。而且活干得好以后人家就會繼續找你。”鄭紀昌理事長介紹他的成功之道。忙得連午飯都沒吃、凡事親歷親為的他說到合作社，說到他的約翰迪爾拖拉機，說到他用約翰迪爾創造過的記錄就忍不住地笑。“生活中就應該多多傳播正能量的東西，這樣才能過得更好。”這就是約翰迪爾和他的合作社給社員們帶來的幸福生活。

　　用戶發展的有力保障

　　老鄭說，現在給機手開過約翰迪爾的車之后，他們自己都不想再換車了。在記者多年的采訪經歷中，有著這種想法的用戶不在少數。老鄭還說，現在開迪爾拖拉機的時候在駕駛室里打電話完全沒有一點噪音，里面又都有空調，都是無級變速，踩離合器什么的也不用那么費勁，一天下來強度一點都不大。前一段時間還做了帶ATU自動導航駕駛的試驗，讓駕駛員都手不扶方向盤，看著拖拉機帶農具干活，這以后再干活就真的只是看看屏幕這么簡單了。
 

　　一臺好的設備交到客戶手里到底能為其創造多少價值，這既反映了使用者的能力，同時也體現著設備本身的性能和價值。從鄭紀昌的經歷不難看出，有了高性能的迪爾農機，再加上機手操作技術的嫻熟、智能化系統的應用，硬件和軟件的有機結合，是用戶收益化的有力保障。