今年整個農機行業呈下行局勢，無論是農機生產企業還是供應商，日子都不好過，其中緣由種種，總之農機市場已經進入了發展的“瓶頸期”。但是今年日子最不好過的還是農機經銷商，搞不好真就“死路一條”，為什么這么說呢？我簡單分析幾點。
 

　　首先，今年市場形勢不好，很多產品都面臨飽和，經銷商們賣不動。其次，面臨國三升國四的問題，而很多經銷商手里還屯著國二的機子，之前經銷商們覺得老百姓買賬是好事，可是在強行的“藍天保衛戰”下只能叫苦不迭。再者，越是在市場形勢不樂觀的時候，越是混亂，農機市場價格戰、促銷戰此起彼伏，經銷商盈利能力普遍降低，利潤空間一再被壓縮；再加之生產企業日子不好過，也壓縮農機經銷商的生存空間，給農機經銷商們不小的銷售壓力。如果說這些難關還勉強能過，那么今年新上的購機補貼系統平臺就是一道“催命符”。

　　現在農業農村部推出將APP、二維碼、物聯網“三合一”的農機購置補貼辦理平臺，目的就是要“去經銷商化”，很多經銷商多年苦心經營的用戶可能就此流失，因為未來補貼是敞開的，農民無論在哪里都是原價購機，然后申請補貼到卡，全程信息化操作，農機經銷商不再像以前一樣可以發揮作用。這個系統更嚴格的是，將發票信息錄入系統可以核驗真假，如果經銷商提供虛假發票，將可能被吊銷經銷資格，這讓之前對補貼資金有一線投機生機的經銷商徹底陷入絕境。

　　市場形勢的不樂觀、政策環境的步步緊逼，加上之前農機銷售市場賒銷嚴重，資金回流緩慢，資金鏈有斷裂風險，農機經銷商是步履維艱。但是細想之，政策的嚴苛，豈不也是經銷商自食惡果？若無投機之心，怎有大禍臨頭？

　　農機企業行業調整的同時，其實也在對農機經銷商深度洗牌。農機經銷商要躲過一劫，必須得“徹底轉型”，實現突圍。

　　在市場低迷之時，很多農機經銷商和農機企業矛盾突出，農機經銷商抱怨農機企業不給活路的聲音此起彼伏。但是經銷商們為何要讓別人給自己出路呢？最根本的方法還是要自己找出路，不當“跗骨之蛆”。那出路是什么呢？

　　——擁有自己的核心技術，占領農機后市場的高地！走“4S”路線！
 

　　說到農機后市場，很多經銷商嗤之以鼻，不就是農機零配件以及維修服務這些么？對，但是出問題最多、最被用戶詬病的也恰恰是這些。在“黃金十年”多少企業和經銷商急功近利賣出了不少農產品，但是服務卻并沒有做好，很多農民在農忙時遇到故障影響收獲卻無人問津？這樣的局面讓用戶心寒，龐大的市場干成了一單單“一錘子買賣”。近幾年“國二升國三”“國三升國四”“動力換擋動力換向”“液壓制動”等等技術更新換代很快，經銷商還只是傳統賣農機的思路跟不上技術迭代的步伐，很多生產企業也因此不再將農機經銷商捧在高位，很多農機生產企業甚至建起了自己的售后服務隊。農機企業于經銷商而言是“唇亡齒寒”，而經銷商于農機企業而言只是“可有可無”，這樣的經銷商在市場存在可不是岌岌可危嘛？

　　所以農機經銷商要對自己的服務能力提出更高要求，經銷商必須緊跟市場新產品技術發展節奏，及時掌握了解新技術，對用戶提出指導。

　　在這一過程中，農機經銷商應該培養自己多跟品牌接觸，早搶戰略高地；另外還要找好銷售模式，摒棄賒銷、低價傾銷，跟正規靠譜的金融機構合作。最重要的是建立起靠譜的團隊和可靠的盈利體系，新機銷售、二手機銷售、后市場服務分而化之且兼顧之，相信農機經銷商在市場低迷期能夠做到如此，洗牌后必將重新閃耀在農機行業中！