農業農村農民問題是關系國計民生的根本性問題。農業機械化要具備良好的技術經濟效益，才是行業安身立命之所在。在目前的市場形勢下，我國農機行業要贏得進一步發展，應從效率競爭轉為能量競爭，從而真正符合新戰略形勢下的行業發展要求。

 

　　農機市場存在五大矛盾

 

　　一為供給與需求矛盾。農業農村部農機化司副司長李安寧把這種發展的不平衡、不充分分別概括為“三高三低”“三多三少”：從作物上看，三大主糧綜合機械化水平較高，棉油糖、果菜茶等經濟作物綜合機械化水平較低；從區域上看，北方平原地區機械化水平較高，南方丘陵山區機械化水平較低；從產業上看，種植業機械化水平較高，而畜牧業、漁業、農產品初加工、設施農業機械化水平較低。小馬力、中低端機具較多，大馬力、高品質機具較少；單項應用的農機技術較多，集成配套的農機化技術較少；小規模自用型農機戶較多，大規模專業化農機服務組織較少。

 

　　二為市場與技術矛盾。這個問題可以總結為一句話，市場短缺的產品，其技術還不完善，正在試驗、試錯階段；供給過剩的產品，其技術一般已經較為成熟，步入瓶頸期。反之亦然。比如小麥機市場，現在成熟期了，技術基本成熟，未來可能有深度變化，那么是縱軸流新平臺在起主要作用。大蔥收獲機械也是，多種多樣的結構，市場還處在解決核心需求的初級階段。

 

　　三為規模與營利矛盾。農機企業規模做大了，但利潤做空了。但也不乏一些成功案例。像青島洪珠公司，專業于馬鈴薯全程機械化，十幾年來聚焦于此，取得了很好的業績。像山東華龍、山東瑪利亞、河北霸州海寶科技均在蔬菜移栽、大蒜播種、收獲機初加工等蔬菜機械化領域聚焦發力，也都在健康、有序發展。

 

　　四為組織能量與產業發展矛盾。目前的農機行業已經進入了深度調整時期，粗放式發展時代已經結束，這非常考驗農機企業的組織能量問題。目前的組織能量與產業發展不協調、不對稱，這是行業急切需要解決的。

 

　　五為產業博弈加劇與共渡難關的矛盾。整體來看，目前農機行業供應商與主機廠、主機廠與經銷商、經銷商與用戶之間的博弈正在進一步加劇，主要的表現形式是貨款拖欠、渠道密植、賒欠購機等。產業鏈博弈加劇，橫向競爭加劇，與目前的市場形勢所需要的密切配合相矛盾，甚至開啟了行業所謂的“互害模式”，沒有抱團取暖、榮損與共的理念。

 

　　行業展望與建議

 

　　未來農機行業首先要關注兩個核心問題，分別是：農業的效率與效益問題、農業機械購置的投資回報率問題。只有農業具備競爭力，具備良好的效率和效益，農業機械購置具有良好的投資回報率，行業才能夠健康發展。有如下建議：

 

　　一為深刻把握未來行業L型走勢。

 

　　我們要回歸農業機械為農業服務的原點與根本，農機的發展也證明，農機必定要經歷快速發展、野蠻生長階段，然后進入科學發展。比如，我們看日本的發展情況，市場保有量有過大斜率的發展和推進（1960~1975年），之后則進入理性發展，進入21世紀后保有量仍然不斷下降，也說明作業覆蓋率在進一步提高，作業訂單在進一步向少數用戶組織集中，符合一般的經濟規律。其他的農機化發展也大致如此。

 

　　二為充分認識農業社會化服務是大勢所趨，勇于創新服務模式。

 

　　2018年一號文件要求，統籌兼顧培育新型農業經營主體和扶持小農戶，采取有針對性的措施，把小農生產引入現代農業發展軌道。我國農業資源特征和城鎮化現狀決定了未來很長一段時間內會以“適度規模化”為主；而規模化又是下一階段農業生產力提升的基本前提，因此必然要由具備規模效應的“農業社會化服務體系”承上啟下，扮演“賦能”于中小農戶的平臺角色，形成“農業龍頭+服務體系+適度規模化農戶”的協作結構。

　　三為重視企業重組窗口，尤其高度重視技術儲備型企業。

 

　　行業重組為企業創造了很多的機會，農機各個行業都過于分散，行業重組勢在必行。如果誰能抓住行業重組的歷史機會，就有可能在下一輪的競爭中脫穎而出。

 

　　四為產業協同作戰，減少零和博弈，戮力同心、苦戰過關。

 

　　呼吁農機行業重視市場經濟原理，產業上下游之間必須基于誠信經營、抱團取暖，減少零和博弈，供應商、主機廠、用戶之間要互相預留利潤空間，不能店大欺客、客大欺店，拖欠貨款、渠道買斷與密植、賒欠銷售等問題要立刻解決，對產業鏈條之間不合理的訴求要予以反制。

 

　　五為重視行業必須的能力匹配與知識儲備。

 

　　農機行業發展進入深水區，亟需企業建立與之匹配的能力和知識體系。農機流通企業一定要盡快形成農機營銷與服務的綜合性能力，不能停留在依靠辦理補貼而銷售農機的狀態上。

 

　　六為切實加強維修與服務能力，牢記農機作業的季節性特征。

 

　　在農機市場向存量市場轉變的過程中，后市場業務必須引起行業重視。在服務技術上，我們更要重視專業提升。像新疆的創世孚公司，屬于西北地區僅存的可以維修動力換擋變速箱的社會服務點，其從業人員高學歷、高素質，具有較為完善的經營理念和健康的發展理念，很值得我們研究。

　　七為基于行業之錨，對于經濟作物機械等細分領域的研判。

 

　　目前，小麥機市場已經成為完全的存量市場，用戶對產品的價格敏感度源自于投資回報率的壓力，目前以低價格為主的競爭顯然耐力不足。對于玉米收獲機械來說，行業既要關注莖穗兼收機型，更要關注籽粒收獲技術，做好產品研發、試驗、儲備，尤其注意玉米主產區生產全程托管的發展較為迅速。青貯機械的用戶成長性快于國內青貯機械的生產企業，大型、的轉盤式青貯機逐步成為市場主流。此外，還包括經濟作物、園藝作物、丘陵山地機械化等等。

　　八為對農機購置補貼政策的呼吁及建議。

 

　　農機購置補貼政策的實施對農業機械化發展起到了巨大推動作用，未來農業機械化發展應當更加注重經濟效益。我們建議：，盡快在范圍內實施既定相關政策，即“縮范圍、降定額、促敞開”，對目前保有量已經飽和的拖拉機、谷物收獲機等機械的購置應降低補貼額度，非關鍵重點環節機械的購置應退出補貼范圍，以避免擠出效應的作用降低了農機購置補貼政策的效率；向經濟作物、園藝作物、丘陵山地、綠色生產農機傾斜，力爭敞開補貼。第二，應加強數據統計和區域預警，對于區域保有量呈飽和狀態的農機具，政府應通過公開渠道定期發布相關保有量數據和保有量范圍數據，避免農戶因不掌握本區域農機保有狀況而盲目購置。第三，建議對農機購置補貼向農機作業補貼發展進行可行性研究，探討所需要的政策措施、技術手段及裝備配備，以有效激勵用戶組織積極參與農業生產社會化服務。