孫開強(qiáng)在莒南縣板泉鎮(zhèn)成了一些人眼里的紅人,這些人既有農(nóng)民,也有政府干部。孫開強(qiáng)成為紅人,是因?yàn)?018年麥?zhǔn)掌陂g,他把13萬畝小麥秸稈清理、運(yùn)出了麥田。地里沒有秸稈,農(nóng)民種夏玉米很省事,以后玉米田間管理也更方便；秸稈都運(yùn)走了,地里沒啥可點(diǎn)火的,干部們麥季禁燒工作也沒了壓力。

　　7月底,一場(chǎng)大雨過后,夏玉米在地里生機(jī)盎然地長(zhǎng)著,不斷有人給孫開強(qiáng)打來電話:秋季你還收玉米秸稈不?孫開強(qiáng)回答:收。對(duì)此,他解釋說,他不是收購作物秸稈的,他是把這些東西清理出田間——用巨大的摟草機(jī)把秸稈聚攏成堆,再用打捆機(jī)將其打成每個(gè)五六百斤重的捆,然后用叉車裝車運(yùn)走,運(yùn)往造紙廠、生物質(zhì)發(fā)電廠或食用菌種植基地。

　　在莒南縣說到農(nóng)機(jī)和農(nóng)機(jī)服務(wù),34歲的孫開強(qiáng)大大有名:他有162臺(tái)(套)大型農(nóng)業(yè)機(jī)械,可為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)提供服務(wù)。

　　孫開強(qiáng)是莒南縣板泉鎮(zhèn)馬槽頭村人,臨沂農(nóng)校畢業(yè)。畢業(yè)后在建筑工地干了幾年,干到了項(xiàng)目經(jīng)理。2011年,他手里有了300多萬元,這在他的家鄉(xiāng)小伙伴眼里,可是個(gè)大數(shù)字。在外面打拼,可孫開強(qiáng)總想著家鄉(xiāng)的那片土地和土地上生活的人。當(dāng)年,他回去了,流轉(zhuǎn)整理了二百多畝土地。他想種地。

　　孫開強(qiáng)種地前的想法是,有機(jī)械幫忙,種二三百畝地的糧食不是和玩似的?可真種了,才知道并不是那么回事兒。耕地,他跑出去聯(lián)系機(jī)械,訂下作業(yè)價(jià)格和時(shí)間,回家等著；播種,他跑出去聯(lián)系機(jī)械,訂下作業(yè)價(jià)格和時(shí)間,回家等著；打藥,他跑出去聯(lián)系機(jī)械,訂下作業(yè)價(jià)格和時(shí)間,回家等著……生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是這樣,他煩了:“這地怎么種啊?”

　　煩得受不了,孫開強(qiáng)有了另外的想法:農(nóng)民和種地大戶,甚至是農(nóng)業(yè)企業(yè),不可能購買齊全農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)所需要的機(jī)械,這里面有著巨大的商機(jī)啊。他決定轉(zhuǎn)行,打造一個(gè)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供以農(nóng)業(yè)機(jī)械服務(wù)為主的平臺(tái)。2012年年底,他投資13萬元,買來一臺(tái)小麥聯(lián)合收獲機(jī)、兩臺(tái)拖拉機(jī)(其中一臺(tái)是舊的)。他從這3臺(tái)機(jī)械起家。

　　2013年,孫開強(qiáng)注冊(cè)成立了昊睿農(nóng)機(jī)化種植專業(yè)合作社。他的做法是,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者需要什么機(jī)械服務(wù),他購買來什么農(nóng)業(yè)機(jī)械,然后提供這種服務(wù)。有些農(nóng)業(yè)機(jī)械價(jià)格很高而作業(yè)季節(jié)性很強(qiáng),他就租借。比如今年他所用的秸稈打捆機(jī),就是從東北租借來的。

　　現(xiàn)在,孫開強(qiáng)已經(jīng)擁有了162臺(tái)(套)農(nóng)業(yè)機(jī)械,其中大型收獲機(jī)械64臺(tái),大型拖拉機(jī)28臺(tái)。他的機(jī)庫里,整齊停放著的這些機(jī)械,頗有沙場(chǎng)點(diǎn)兵的感覺。這些機(jī)械連同機(jī)庫、辦公場(chǎng)所等,他已經(jīng)投進(jìn)去3000多萬元。

　　孫開強(qiáng)說,他現(xiàn)在已經(jīng)可以為農(nóng)民提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)每個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)。從測(cè)土、化驗(yàn)配肥到農(nóng)資直供,從耕種收到田間管理,從收購到倉儲(chǔ)。為此,他建起了大型烘干塔和倉庫。“現(xiàn)在很多農(nóng)民種地怎么省事怎么來。”他說,“收了糧食后,一些農(nóng)民直接在地頭處理掉。”農(nóng)民可以在地頭把糧食賣給孫開強(qiáng)；也可以交給他代儲(chǔ),什么時(shí)候賣農(nóng)民說了算,按當(dāng)日當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)結(jié)算。

　　至于農(nóng)民想購買孫開強(qiáng)的哪種服務(wù),完全按他們的意愿——可以是單一環(huán)節(jié)的；可以是半托管式的,包括耕種收,田間管理由農(nóng)民自己完成；也可以是全托管的,農(nóng)民什么也不用管。服務(wù)的作物,也從最初的小麥、玉米,擴(kuò)展到當(dāng)?shù)卮竺娣e種植的所有作物:小麥、玉米、花生、地瓜、水稻、果樹,甚至是苗圃。

　　2017年,孫開強(qiáng)的業(yè)績(jī)?nèi)缦?半托管土地39萬畝,全托管1.3萬畝,飛防作業(yè)6.3萬畝,為小規(guī)模經(jīng)營農(nóng)戶提供的單一環(huán)節(jié)服務(wù)沒統(tǒng)計(jì)；純利潤(rùn)120萬元。對(duì)此,他說,不管是服務(wù)范圍、服務(wù)面積,還是利潤(rùn),他都是剛起步。