誠然，小麥收獲機的江湖是近二十年來農機行業營銷案例的出處，也是坊間多數農機銷售老同志曾經聚集的淵藪。然而，在對于形成農機行業全新時代思考的問題上，玉米機市場則是一個值得挖掘的寶庫，這里潛伏了推之四海而皆準的定理、推論與真理。

——題記

　　首先是戰略失謀，供需對稱缺失。戰略就是謀求供需對稱，企業家需要做的事情是發現供需不平衡，轉而生產制造產品、提供服務，促使達到對稱。在實現對稱的過程中，市場經濟原理充分顯現，在滿足企業家的利潤訴求之外，看不見的手也在發揮巨大作用：玉米機的市場給予了行業豐厚效益回報，同時也在前進的過程中拉動了行業的生產制造水平與供應鏈、經銷商發展；行業都怪約翰迪爾果穗收獲機攪局，其實它在提升玉米機產品涂裝質量上功不可沒。當一個細分領域供需基本對稱之后，這個產品應該全線轉入防御——不是繼續猛沖猛打，企業家繼而努力尋找新的不平衡而實現平衡（即對稱）。從歷史的角度看，三大糧食作物中，機收率出現了不對稱，玉米嚴重滯后于小麥和水稻，然三大糧食作物機收的實現的外部條件基本一致，有了白人樸教授的振臂一呼，企業家們尤其抓住充分條件下的不對稱，雖然背負披掛式玉米機是曇花一現，但也代表了當時特定歷史階段的需求與購買力的對稱；多數企業家堅持設計研發自走式玉米機，加之2004年發軔的補貼政策促進，玉米機收出現了突飛猛進的發展，多少企業的巨資（相對企業體量而言）投入終于得以豐厚回報。費了這么大勁釣魚，多年一無所得，行業終于抓到了一只大魚，莫不厭若魚者。什么叫厭？王先謙解釋精準——飽食。

　　在這里插一段《莊子》里的故事：任公子為大鉤巨緇，五大犗以為餌，蹲乎會稽，投竿東海，旦旦而釣，期年不得魚。已而大魚食之，牽巨鉤錎，沒而下騖，揚而奮?，白波若山，海水震蕩，聲侔鬼神，憚赫千里。任公子得若魚，離而臘之，自制河以東，蒼梧已北，莫不厭若魚者。【譯文：任國公子做了個大魚鉤系上粗大的黑繩，用五十頭牛牲做釣餌，蹲在會稽山上，把釣竿投向東海，每天都這樣釣魚，整整一年一條魚也沒釣到。不久大魚食吞魚餌，牽著巨大的釣鉤，急速沉沒海底，又迅急地揚起脊背騰身而起，掀起如山的白浪，海水劇烈震蕩，吼聲猶如鬼神，震驚千里之外。任公子釣得這樣一條大魚，將它剖開制成魚干，從浙江以東，到蒼梧以北，沒有誰不飽飽地吃上這條魚的。】

　　那么，前面說過的供需基本對稱，什么叫基本？如果一個池塘荷花每天都在以倍數的方式增長，請問什么時候開滿整個池塘？好多人一看，這沒有數字啊怎么計算？其實簡單，就是荷花開滿池塘一半面積的第二天。市場也是如此，所謂基本實現對稱，也就是這個道理，先頭部隊盆滿缽滿，后續部隊塞路，那么第二天市場就會滿了。前面沒路了，后面還堵車，這時候不要考慮換新車，而要考慮換新路。眾多玉米機企業卻缺少這個戰略思考，錯把效益當戰略，一直強調企業利潤，全然不見第二天池塘爆滿。這里其實包含了第二個概念，投資預期與行業體量不對稱。首先要知道，農機行業實際的終端銷售，就在1200億元左右，200億元補貼加上除以0.25得出來的800億元，再加上樂觀估計的200億元非補貼產品可以得出。企業不要老拿主營業務收入4500億元談事，這個數距離企業很遠。對于玉米機細分領域來說，突飛猛進之時即蘊含轉折，而不是市場衰落的時候再談變革。這跟老農種果樹運用的栽培學原理一樣，要在結果鼎盛時期考慮果樹整理與更新。玉米機行業陷入泥潭的原因有二，沒有考慮鼎盛期概念，第二誤判鼎盛期節點，搬遷新廠房、建設新廠區、投入新設備，期望過高者有之（比如五征、時風），引進風險投資者有之（如勇猛），交由央企收購者有之（如博遠），實際來看恐怕皆難持續，還需要重新定位和發力。說的通俗一點，天花板就那么低，跳個高就能碰到，絕不可能翻跟頭。說的文化一點；覆杯水于坳堂之上，則芥為之舟，置杯焉則膠，水淺而舟大也。風之積也不厚，則其負大翼也無力。【語出《逍遙游》：在堂前低洼的地方倒上一杯水，一棵小草就能被當作是一艘船，放一個杯子在上面就會被粘住，這是水淺而船卻大的原因。如果聚集的風不夠強大的話，那么負載一個巨大的翅膀也就沒有力量了。】說到這里，第三個問題已經躍然紙上，投資設計與效益回報缺少對稱性研究，有多大鍋下多少米，話糙理正。

　　第四個條件缺失，是經營水平與管理水平不對稱。如果企業的管理水平超過了經營水平，那么必然就出問題。對于雷沃、中聯、中收來說，拋開玉米機的技術性不談，的問題在于管理上疊床架屋、繁文縟節，在市場營銷上卻不能對稱性地左右逢原、攻城略地。也就是說，管理是有成本的，成本需要市場銷量均攤后化整為零，不然則是無謂的增加成本、失去利潤空間。這個不對稱，是目前農機行業的大問題，立此存照，后續贅述。

　　第五個問題在于，產品價格與用戶收益不對稱。筆者多次提過，市場與技術具有分離性。市場爆發時候，技術起步；市場衰退時候，技術成熟。當玉米機出現進一步的飽和之后，用戶作業量急劇下滑，收益出現嚴重問題。這個時候，有兩種企業出現問題，個是以四行機為主的企業，東北市場已到拐點，后期的購買力已經是強弩之末，用戶收益達不到預期，機子太貴，市場必然萎靡不振，比如勇猛、巨明、福格森、春雨大型機全部受挫；第二個是堆砌用戶不能感知、沒有價值導向的功能和產品優化，導致價格太高，回本太慢，雷沃的中原三行機就是典型案例，產品沒有問題，頗有看點，問題在于用戶收益，當行業震蕩過后，保有量減少，作業量提升，即是反撲機會，久保田1408Y可以守株待兔——不能搞大批量，只能繼續打磨等待信號。河北英虎、山西仁達以其短小精悍的車身、投資回報較快的產品戰略打開了局面，實現了快速發展。目前也成為不少企業爭相模仿的對象。也正應了那句話，沒有成功的企業，只有時代的企業。奉勸一句，如美國格蘭特將軍所言，戰略是采取一種最有可能打敗敵人的方式部署自己的資源，而不是模仿。

　　最后談一下玉米摘穗的不對行收獲。筆者認為，這不是未來技術方向。道理很簡單，越高級的管理越需要越多同志與環節配合，農機化也是如此。不對行拉莖是機械問題，也是機械主義，失去了農機與農藝的對稱。不考慮農藝、農技的農機化不可持續。過于重視機械的作業，而不考慮其應用的條件和場景，單兵突進，尤其沒有將玉米高產栽培的基本原理搞清楚（甚至缺少栽培學常識），也無視了玉米機收的宏觀歷史。

　　筆者認為，玉米臨儲政策的取消不是玉米機崩盤的主要原因，只是導火索而已。根本問題是行業自身沒有實現科學管理，上述五個對稱缺失就是行業自己制作的炸藥包綁到了自己身上。反過來說，的玉米種植面積還有4億畝，玉米機談不上崩盤，只是不可能滿足行業的激進預期而已，玉米機械還大有可為，市場出清并震蕩之后將開進新時代。