十二條2018年小麥市場競爭箴言
2018-01-10
農機觀察 小白2490核心提示：2017年農機行業陷入低迷期，進入2018年，市場是否有望回暖？且看十二條給2018年小麥機市場競爭的建言。
2017年農機行業陷入低迷期，進入2018年，市場是否有望回暖？且看十二條給2018年小麥機市場競爭的建言。
1.關鍵在于建立正確的認識，2018年是小麥機市場清倉大甩貨之年，當務之急是將2017年市場庫存清理干凈，預計行業真正新產機子約在5000臺為合理。出清是王道，備貨會有坑。奉勸一句，不能為了規模求規模，規模的目的是有效營利。
2.面對嚴峻形勢，降價是自殺式攻擊，延長三包期才能治標治本，尤其主機廠與發動機供應商共同承擔國三風險。
3.經銷商應迅速建立大修廠業務，獨立核算、做大做強，新購機贈送易損件，維護區域老用戶，真正準備好吃后市場的飯，同時以服務攻心、加強用戶粘性才是上策。
4.注意關注補貼發放進展，對于優質用戶，補貼款到位緩慢，如何提供過橋資金，需要廠商聯合發力，共同面對風險和收益。
5.對于經銷商來說，冥思銷售之術是本，組織團隊或聯合老機手，直接進行麥收服務，參與到農業生產服務中去，不失為側翼進攻的輔助性良策。
6.履帶式水稻收獲機將進一步蠶食輪式小麥機市場份額是不爭事實，鑒于其性價比高與身手靈活，見招拆招很難，準備挨刀。
7.市場格局，雷沃中聯領銜不會變，但需要注意——實物質量首先在于保持，主機廠尤其注意不要按下葫蘆浮起瓢，由于降成本等因素以及其他疏于管理問題導致主機出問題，這是大概率的灰犀牛事件，小心烏龍球。
8.對于行業來說，小麥機新進入工廠注意(成本、可靠性)，成熟市場、成熟技術、成熟用戶加上強悍寡頭競爭、內功拼殺，可能出現老大與老二打架、老三中槍倒下的無厘頭局面。
9.縱軸流機型不是解決市場頹勢的靈丹妙藥，尤其是行業整體機收服務難做，加之可靠性、性價比的問題，用戶認可度不會很高。縱軸流可以是預備軍，可以小試牛刀，但不是主力部隊，搞不好還有可能因質量問題被反咬一口。
10.注意市場配套烘干機的情況，特別是當地服務者，經銷商需要幫助機收隊伍建立與烘干流程的對接，疏通后續流程可以拉動前端生產效率。
11.注意秸稈問題，機收作業隊需要配備或者聯合打捆作業，或者聯合整地、免耕播種，農事服務一條龍，種子農藥化肥齊上陣，收播銜接要無縫。
12.跨區作業日漸衰退，小麥機、玉米機聯合生產的廠家，以及經銷商要主動、迅速為區域內老用戶準備好玉米割臺收玉米籽粒的改制套餐與技術指導方案，幫助用戶兼收小麥玉米兩種作物賺錢以換回較高速度的投資回報率。
1.關鍵在于建立正確的認識，2018年是小麥機市場清倉大甩貨之年，當務之急是將2017年市場庫存清理干凈，預計行業真正新產機子約在5000臺為合理。出清是王道，備貨會有坑。奉勸一句，不能為了規模求規模，規模的目的是有效營利。
2.面對嚴峻形勢，降價是自殺式攻擊，延長三包期才能治標治本，尤其主機廠與發動機供應商共同承擔國三風險。
3.經銷商應迅速建立大修廠業務，獨立核算、做大做強，新購機贈送易損件，維護區域老用戶，真正準備好吃后市場的飯，同時以服務攻心、加強用戶粘性才是上策。
4.注意關注補貼發放進展，對于優質用戶，補貼款到位緩慢，如何提供過橋資金，需要廠商聯合發力，共同面對風險和收益。
5.對于經銷商來說，冥思銷售之術是本，組織團隊或聯合老機手，直接進行麥收服務，參與到農業生產服務中去，不失為側翼進攻的輔助性良策。
6.履帶式水稻收獲機將進一步蠶食輪式小麥機市場份額是不爭事實，鑒于其性價比高與身手靈活，見招拆招很難，準備挨刀。
7.市場格局，雷沃中聯領銜不會變，但需要注意——實物質量首先在于保持，主機廠尤其注意不要按下葫蘆浮起瓢，由于降成本等因素以及其他疏于管理問題導致主機出問題，這是大概率的灰犀牛事件，小心烏龍球。
8.對于行業來說，小麥機新進入工廠注意(成本、可靠性)，成熟市場、成熟技術、成熟用戶加上強悍寡頭競爭、內功拼殺，可能出現老大與老二打架、老三中槍倒下的無厘頭局面。
9.縱軸流機型不是解決市場頹勢的靈丹妙藥，尤其是行業整體機收服務難做，加之可靠性、性價比的問題，用戶認可度不會很高。縱軸流可以是預備軍，可以小試牛刀，但不是主力部隊，搞不好還有可能因質量問題被反咬一口。
10.注意市場配套烘干機的情況，特別是當地服務者，經銷商需要幫助機收隊伍建立與烘干流程的對接，疏通后續流程可以拉動前端生產效率。
11.注意秸稈問題，機收作業隊需要配備或者聯合打捆作業，或者聯合整地、免耕播種，農事服務一條龍，種子農藥化肥齊上陣，收播銜接要無縫。
12.跨區作業日漸衰退，小麥機、玉米機聯合生產的廠家，以及經銷商要主動、迅速為區域內老用戶準備好玉米割臺收玉米籽粒的改制套餐與技術指導方案，幫助用戶兼收小麥玉米兩種作物賺錢以換回較高速度的投資回報率。
標簽：
小麥機 市場
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