⒍ 異軍突出

    【關鍵度指數】★★★

    【上榜理由】深刻詮釋了我國農機市場需求正在發生急劇轉移，進而引爆市場連鎖反應。

    進入今年以來，我國烘干機市場依然保持快速增長的勢頭，市場調查顯示，截至10月末，累計銷售各種烘干機1.48萬臺，同比增長39.19%。回溯近年我國烘干機市場的走勢，不難看出，烘干機市場呈現兩個突出特點：，高位運行，從2012年的1500臺，猛增長至去年的1.87萬臺，7年間增長了12倍之多。第二，增幅大。連續7年保持兩位數增幅，2012年同比增幅高達104.35%，15年、16年連續兩年增幅在80%上下。

    首先就是土地的流轉與集中，促進了農業的規模化和集約化經營，不僅能提高糧食產量，而且也會改變糧食之前的人工晾曬和儲存方式，導致對糧食烘干和加工的需求增加;其次是糧食期貨市場的發展、糧食加工企業的不斷增多，導致糧農改變以前收獲之后就地賣糧的習慣，而是學會先儲存起來等行情好時再出手售賣，這種思想和行為模式的改變也會導致對糧食烘干和加工的需求增加;還有就是隨著機械化收獲水平的提高，為了趕農時搶收搶種，導致高水分糧食的數量越來越多，為了減少損失也會導致對糧食烘干和加工的需求增加。烘干機產業的快速發展及產品技術、質量、品牌的快速提升為烘干機產品市場高位增長奠定了產業基礎。我國烘干機行業從無到有、從小到大，發展到今天已經初具規模，而且無論是技術、性能，抑或是體量、質量、品牌，均已得到相當大的提升。據業內人士統計，截止2016年末，國內市場具備批量產銷能力的烘干機生產企業有300余家，估算行業總產能在10萬臺上下。在這些企業當中，雖然低端仿制、實力弱小者居多，但關注品牌建設、重視技術創新和產品研發的品牌企業越來越多，行業產品、技術水平得到較快提升，從而為廣大用戶提供了越來越多的選擇機會，加速了市場潛在購買力的實現。

    ⒎ 出口回穩

    【關鍵度指數】★★★

    【上榜理由】農機出口攀升，成為照進國內市場下滑通道中的一束強光，反映了許多農機企業拓展海外市場以自救的努力。

    2017年，我國農機出口呈現穩健增長的發展勢頭。統計顯示，截至10月底，累計實現進出口98.85億美元，同比增長12.33%。其中出口額79.89億美元、進口18.95億美元，同比分別增長12.33%和-4.33%。市場出口順差60.94億美元，同比增長18.79%。預計全年農機出口額可望實現97.5億美元，同比增幅有望達到10.7%。

    在拖拉機、收獲機國內農機市場持續低迷的形勢下，出口卻逆勢上行，截至10月底，出口額同比分別飆升36.46%和64.2%，較之去年同期增幅提高44.3個百分點和50.49個百分點，部分彌補了國內下滑造成的損失。

    今年農機出口一改近兩年之頹勢，增幅增勢顯著。主要因為：一是經濟復蘇，尤其是亞洲、非洲經濟復蘇，成為農機出口的有力支撐。我國出口亞洲、非洲的拖拉機、收割機均呈現大幅度攀升。二是2016年農機出口大幅度滑坡，形成出口市場“洼地”，市場蓄勢，2017年能量釋放，推動農機出口增長。三是我國農機商品品質不斷提升，尤其是大型農機商品，國際競爭力明顯提高，對農機出口產生較強的拉動作用。

    ⒏ 供給側改革

    【關鍵度指數】★★

    【上榜理由】 2017年，正是我國農機市場轉型升級、結構調整的攻堅階段，供給側改革成為此階段的關鍵詞。在這次的大變遷過程中，過去屢試不爽的法則或將推到重建，傳統市場下形成的理念、模式、規則等隨著供給側改革的推進將轟然倒塌。

    我國農機制造業與歐美在產品技術、管理、工業體系等各個方面均存在較大差距，表現在產品上，產品質量有待提升，產品的精細化不夠；表現在制造成本上，產品生產成本居高不下，競爭力不強；表現在制造技術與制造水平上，簡單粗放；表現在產能上，中低端產能嚴重過剩；表現在產品品質上，產品品質不能滿足消費者日益提高的要求。由此決定了我國農機制造業具有很大的提升空間，也決定了推到重建的必要性，供給側改革成為2017年農機市場的熱詞。

    產品為王標志著農機市場新時代的到來。這個時代的到來，將改寫農機市場的基本法則。中國農機市場的進化論告訴我們：我國農機市場先后經歷了“價格為王——渠道為王——終端為王——產品為王”四個階段。如果在前三個階段農機市場的競爭聚焦價格、渠道、終端，主要依靠的是用營銷力量去影響人、獲取競爭優勢，進而主導市場；那么未來農機市場的競爭必然聚焦于產品，是“挾產品以令市場”的嶄新時代。我們完全可以斷定：未來的廣告一定產品本身，的產品也一定具備的廣告效應。

    企業發展模式將發生“由寬向深”的顛覆性變化。社會分工將越來越細分：行業將越來越垂直、協作越來越完善。因此傳統的木桶原理不再成立。以前我們總在彌補自己短板，因為你的短板限制了你的綜合水平。而今后我們將不斷延展自己長處，因為你的長處決定了你的水平。你只需要將自己擅長的一方面發揮到，就會有其它人跟你協作，這叫長板原理。隨之而來的就是小眾市場的興起，市場需求碎片化將成為常態甚至主流。對于今后的企業的戰略來說，目標不是做到多大多大，而是做精。以前的企業是越做越寬，今后企業一定是越做越深，要做就把一個行業做徹底、做到、做到具備不可替代性，此時不僅牢牢抓住消費者和客戶，更重要的是獲得了定價能力。

    未來農機市場的核心競爭力不再是關系和資源，而是一個的機制。由于企業越做越縱深，外部競爭越來越少，內部創新的要求卻越來越高。對于今后企業的戰略來說，目標不是做到多大多大，而是做精。因為規模不再是優勢，相反，可能成為包袱，歷史與現實的包袱。

    ⒐ 藍海市場呼之欲出

    【關鍵度指數】★★

    【上榜理由】在政府、行業組織、企業、經銷商共同推動下，我國農機市場正進行著一場深刻的革命，即向農機化薄弱環節的藍海發起沖刺，一些藍海市場呼之欲出。

    剛結束不久的中國國際農機展上，參展的一些新品類點燃了觀眾的熱情。經濟作物的種植、收獲機械明顯增多，譬如塊莖收獲機、高端大型播種機、專用設備、畜牧機械、大型多功能植保機、蔬菜瓜果烘干設備等，許多產品填補了我國農機市場空白，撩起了農機市場藍海的面紗，這些產品將點亮未來的農機市場，成為企業新的利潤增長點，引領企業走出紅海，創造輝煌。

    政策驅動將進一步推動藍海市場的快速發展，譬如甘蔗收獲機市場，2017年6月19日，農業部、發改委、財政部、工信部四部委辦公廳聯合印發了《推進廣西甘蔗生產全程機械化行動方案（2017-2020年）》的通知。把推進廣西甘蔗生產機械化、支持廣西糖業發展確立為戰略。到2020年，500萬畝“雙高”基地糖料蔗生產綜合機械化水平達到80%，其中機耕、機種、機收水平分別達到98%、85%、50%。機械化中耕培土水平達到70%。帶動蔗區收獲機械化率提高到16%。又一次將我國甘蔗收獲機市場推到風口浪尖上，甘蔗收獲機市場大有山雨欲來風滿樓之勢。

    農機市場發展不平衡實質上是結構問題，我們必須通過供給側結構性改革，針對性地化解矛盾、提高質量，支撐我們按照升級版的平臺運行，推動藍海市場快速發展是供給側改革的重要措施和步驟。

    ⒑ 模式創新

   【關鍵度指數】★★

   【上榜理由】市場的下滑帶來的直接后果就是不斷有企業退出市場。

    現行的農機商業模式、盈利模式面臨空前危機，甚至會崩潰。我國運行并延續了數十年的商業和盈利模式隨著互聯網、物聯網迅猛發展，隨著農村組織結構的深刻變化，隨著農村規模化和集約化經營模式的推進，會一夜之間崩潰，成為人們的記憶。農機與金融、農機與互聯網、農機與農藝、農機與其它產業或組織……的融合與聯系會越來越緊密，模式創新成為2017年一股勢不可擋的洪流，沖擊著農機市場。

    從我國經銷商的商業與盈利模式分析，我國農機經銷商的硬傷首推主營業務收入單一，盈利渠道狹窄。從主營業務與盈利模式分析，長期以來，我國農機經銷商以主機銷售為主，并且主機銷售業務十分單一，幾乎全是新機銷售，二手農機業務鮮有經銷商重視。其業務收入和利潤的80%也均由主機銷售業務實現。這種單一的運營模式嚴重削弱了經銷商的主營業務收入和盈利能力。

    對此，2017年，我國傳統流通模式正出現較大變化。商業模式、盈利模式面臨空前危機，新的模式在孕育中。突出表現在以下幾個方面：一是經銷商商業與盈利模式將出現轉變：經銷型到服務的轉型升級。二是互聯網在營銷、傳播等領域將發揮前所未有的作用。三是融資、租賃模式將逐漸浮出水面；四是定制化、個性化、個體化是今后營銷面臨的三大主題，并且附帶著強烈的文化氣息，產品的厚利時代將到來。五是跨行業模式將獲得更快發展：制造商、經銷商跨領域經營。譬如農機與地產、農機制造密切結合的吉峰模式，農機與家用商品融合的牟平模式，農機與旅游聯姻的青園模式、農機經營與耕作服務結合的黑龍江模式等。這些模式從不同角度對我國農機未來發展取向進行了可貴的探索，對傳統單一模式是一場革命，為農機流通未來發展提供了十分寶貴的參考。【農機1688網專稿，禁止轉載！】