【農機1688網原創】近年來，農機行業進入階段性深度調整，持續數年高速增長的農機行業突然間戛然剎車，市場需求量連續下滑。與此同時，新型經濟作物機械卻順勢崛起，快速增長成為一個熱門話題。隨著政策的出臺，國內型經濟作物機械設備領域也是競爭激烈。在此市場環境下，山東瑪麗亞農業機械有限公司猶如一匹黑馬強勢崛起，在大蒜機械化行業掀起一片腥風血雨。
 

    那么，山東瑪麗亞農業機械有限公司（以下簡稱：瑪麗亞農機）在此領域的成功究竟是必然還是偶然呢？是因為他們有什么秘密武器？在此背景下，農機1688網記者與山東瑪麗亞農業機械有限公司副總經理辛磊深入交流，詳細了解山東瑪麗亞農機的發展現狀與未來規劃。

 
瑪麗亞農機副總經理辛磊

    前景廣闊：搶占大蒜機械藍海市場

 

 

    大蒜，是中國人餐桌上必不可少的材料之一，在大蒜界有一句很出名的話；大蒜看中國，中國大蒜看金鄉，中國的大蒜產量占全球總產量的70%以上，種植面積達70萬公頃左右，占全球大蒜種植面積的60%以上。我國大蒜行業發展良好，尤其是在近些年進行種植業結構調整工作中，調減玉米種植面積，適當鼓勵等經濟作物種植的大背景下，許多地區種植大蒜的積極性不斷提高，但是受農村勞動力結構變化影響，播種和收獲環節人工費用已占到生產總成本的40%-50%。因此，如何省時省力、快捷地完成大蒜田間作業，現在還是農機企業與大蒜種植戶的迫切需求和發展方向。

    而瑪麗亞農機械顯然已經抓住機遇，與的大蒜機械公司西班牙ZOCAPI合作，利用公司強大的研發隊伍，設計、開發、生產適應于中國農業產品的高科技農業機械。自瑪麗亞2012年成立以來，短短幾年時間，迅速成長為國內農機行業知名“大蒜專家”和領航企業之一。共設計研發七大類36項專利產品。“瑪麗亞”牌大蒜和洋蔥分選機，蒜種分瓣分選機，大蒜收割機，大蒜種植機，大蒜包裝生產線等，改變了傳統種植模式，為大蒜種植者帶來福音。

瑪麗亞大蒜播種機
 

    兩大優勢：打造高性能產品

 

    對于裝備制造企業來說，好的產品必然會占據優質市場。瑪麗亞農機深知這一點，所以對產品的追求從未松懈。成立至今，瑪麗亞農機以高水準的產品廣受客戶認可，在國內市場的影響力也日漸增進，短短幾年，瑪麗亞農機取得如此佳績離不開團隊的創建，最關鍵的還是這兩大優勢。

 

    技術優勢：技術優勢：在辛磊看來，產品質量正是瑪麗亞活力所在，但產品質量取決于團隊技術。“農機，質量必須可靠，因為老百姓使用的時候要信得過的產品才能受到他們的喜愛，在技術上，瑪麗亞農機有著過硬的班底。目前公司擁有西班牙工程師3人，中國工程師20余人，專業技工200多人，并與國內知名大學及農機研究所簽署了長期的產學研合作協議。利用公司強大的研發團隊設計、生產、制造出適合中國大蒜種植、加工、儲存所需的全產業鏈大蒜機械，逐步取代及改變中國大蒜從業者手工作業及勞動力極缺老化的現狀，以此推動中國大蒜產業的持續發展，滿足市場需求”

 

    地理優勢：瑪麗亞農機所在的位置是中國大蒜主產區——金鄉，更容易與用戶融合。辛磊說：“現在我們有金鄉有五百畝的農業示范基地，都種植大蒜，現在已經實行機械化，親身上陣，來帶動這些種植戶嘗試新農藝，能更加直接的讓用戶感覺到瑪麗亞大蒜機械的種種優勢！

瑪麗亞大蒜播種機    

    在這兩大優勢的加持下，辛磊對瑪麗亞農機顯然充滿信心，他告訴記者，“瑪麗亞今年剛推出的新產品2BUX-11大蒜旋耕精準播種機，是瑪麗亞機械歷時5年聯合研制的智能大蒜精量播種機，在精量取種、均勻播種、彈性覆土智能監控等大蒜種植關鍵技術取得了突破。大蒜種植必須是鱗芽朝上的，這樣老百姓才能認可，這一款十一行的機器，它是首臺正芽率達到百分之90以上的播種機，克服了現在國內的種植機存在的問題，技術已達到水平。在國內不僅廣銷山東、河南、江蘇、甘肅、云南等地，擁有70%以上的市場占有率，而且還遠銷秘魯、西班牙、日本、美國、印度、菲律賓、泰國等，得到國內外客戶以及市場的一致認可。

 

    不過辛磊表示：“現在我們的主要任務還是立足國內，布局全球，因為中國大蒜的種植面積占的百分之七、八十，把國內市場做好了，很容易進入國際市場。”

2BUX-11大蒜旋耕精準播種機

 

    聚焦客戶： 服務精細健全化

 

    21世紀是新經濟的時代，新經濟的本質上屬于服務經濟。有形產品在滿足消費者需求中的比重正在逐步下降，而服務的價值正變得越來越重要，進入了服務制勝的時代，以服務為導向的經營和創新戰略已經成為現代企業的基本戰略選擇，越來越多的企業都將競爭核心向服務為中心靠籠。正如辛磊所言，立足用戶，才能贏得市場。

 

    “公司建立之初，很多用戶并不是很相信我們的產品性能，一些大的合作社和用戶還曾提出質疑，但經過現場考察和實地使用后，他們的態度從質疑，最后都轉變成贊賞。關鍵是源于我們‘一對一保姆式’的服務，在瑪利亞農機，“客戶至上”絕非一句空話，”辛磊告訴記者，只要客戶買了我們的機器，我們就會派一個售后加技術人員跟蹤，駐扎當地，及時收集用戶對產品使用、質量等方面的意見或建議，積極改進產品缺陷。而一旦用戶反映產品出現問題時，瑪麗亞農機也能及時為用戶解決問題。同時也為市場的拓展打下堅實基礎。

 

    歷久彌新，方得始終。一個成立于2012年的生產企業，潛心研制大蒜機械設備多年，以“打造大蒜機械設備領域專業的領航者”為目標，歷時六年，瑪麗亞農機已經贏得了很多客戶的認可。從一個小企業成長到現在國內知名的大蒜機械制造的骨干企業，瑪麗亞農機沒有對自己所取得的成績沾沾自喜，停滯不前，而是向著塑造一個行業領軍品牌而再次發起沖擊。對于未來，辛磊依舊保持著創業者的求進心態，在他看來，公司目前取得的成就還不足為傲，一切的成績都只是在把瑪麗亞農機推向一個更高的起點。