籽粒收市場缺口大

    “我們已經發現了玉米市場的變動，但玉米仍舊是中國非常重要的糧食作物。一些地區用玉米籽粒收獲機替代了玉米摘棒機，金億作為玉米機的老牌企業，在今年取得了非常好的銷售成績，特別是三行玉米機和籽粒直收機。下一步，將在產品性能和適地性上進行優化升級。”科樂收銷售總監西蒙表示。

    近兩年，國內一些企業對玉米籽粒收獲市場較為看好，瞄準中高端市場進行布線，將研發高端機型作為重點產品線。據相關數據顯示，目前國內的籽粒收獲機僅占整個玉米收獲市場的3%，且絕大部分分布在農墾區域。

    “其實，國內現階段的籽粒收獲機還處于中低端水平，在效率、性能、可靠性、適地性等方面還存在很多不足，與國外同類產品還存在一定差距。因此，提高產品質量、生產適地的精良化機械才是出路。”高濤表示，未來我國籽粒收獲機市場想實現跨越式發展，還有很長的路要走。

    據了解，業內對于玉米籽粒收獲這個問題缺乏真正的研發，在田間進行的臺架試驗、數據測算還不夠。對于玉米的籽粒直收，我國還處于入門階段，還需要做更多實地試驗，測算更多的相關數據。另外，我國的玉米品種還未達到籽粒收獲的條件，這也成為制約本土籽粒直收技術裝備發展的原因之一。

    河北省農業技術推廣總站的專家曹剛告訴記者，合適的籽粒含水量是機收籽粒的必備條件，玉米的高含水率使籽粒收獲難度增加。一般認為籽粒含水量大于25%，破碎率將明顯提高，農民收益就會降低。這個問題可以通過種植早熟玉米品種來解決，但選取適宜當地種植的品種且又要保證籽粒收獲時降低破碎率，需要大量的實地試驗來解決。另外一個問題就是，籽粒收獲后的糧食烘干問題，這就需要投入大量成本使用烘干機進行輔助。

    “籽粒收獲市場還是很有前景的，缺口很大，雖然現在還不是主流方向，卻適合有實力的企業做差異化市場，但我們現在也不能盲目冒進。要做好這部分市場，不僅需要專業技術人員的支持，集中‘炮火’向更高端、更精細、更智能的方向發展，更要研發適合不同地區、不同種植條件的機型，搭建起穩固的‘精細化制造——個性化銷售——性服務’一體化平臺，才會更好地縮短與國外企業的差距。”曹剛說。

    玉米籽粒收獲機械化發展不能揠苗助長，需步步為營。

　 青貯機市場大有可為

    據統計數據顯示，今年我國糧改飼面積達到1000萬畝以上，收貯優質飼草料3000萬噸以上。預計到2020年，優質飼草料種植面積將發展到2500萬畝以上，基本實現奶牛規模養殖場青貯玉米全覆蓋，進一步優化肉牛和肉羊規模養殖場飼草料結構。

    在農機行業整體下滑態勢下，很多企業為在冷淡的市場中尋找一線商機，將目光定焦在了青貯機市場。在今年的中國國際農機展中，記者發現攜自家青貯機產品亮相的企業明顯增多，把的機型呈現在觀眾眼前，這一現象無疑表明了企業搶占青貯市場的態度。

    國內一線品牌紛紛“亮劍”出招，立足長遠發展。中聯重科銷售人員在接受采訪時表示：“與往年相比，中聯重科在保證產品工藝的同時，更注重產品性能和可靠性的提高。我們通過提前儲備資源、加快對產品智能化研發、充分利用‘互聯網+’電商平臺擴大宣傳，完成一體化產業鏈生產，并保證線上線下銷售以及網絡報修等便捷服務。”

    據了解，中聯重科青貯機業務依托強大的銷售網絡，在京津冀、西北、內蒙古、北疆等傳統需求區域銷售量均有較大增長，同時在山西、山東、河南、安徽等重點銷售區域也呈現出良好的銷售勢頭，每年同比增幅均在50%以上。

    在本土企業紛紛拉開架勢，想在激烈競爭中切得青貯這塊“大蛋糕”一角的同時，類似約翰迪爾、科樂收等國外品牌企業，也加大了進軍中國市場的力度。

    “從中國實施‘糧改飼’政策以來，青貯機的發展進程持續加快。面對政策的變化，科樂收不僅僅只推出像JAGUAR青貯機這樣的單一產品，也提供種類齊全的干草和飼料相關產品。從農民的視角出發，研發用戶在意的產品。目前，我們在中國銷售了小到2米的割草機，大到14米的割曬機、割谷機、輔條機等多種產品，為市場提供的產品系列。”科樂收德國總部的全球銷售和市場部總裁貝恩德·路德維希表示，去年，科樂收將獨特的揉絲技術引入中國市場后，用戶反應非常好。下一步，公司要將這一創新型技術大范圍運用到中國市場的產品中，惠及畜牧工人和奶制品用戶。據悉，科樂收將在德國漢諾威農機展上推出JAGUAR青貯機的新機型。

    在未來幾年內，青貯機市場仍會是行業“萬眾矚目”的焦點，呈現出強勁的發展勢頭。但相應地，競爭也會愈加激烈，企業要想在其中站穩腳跟，實現長足發展，還需在產品研發與技術提升方面下苦功，循序漸進鋪開產品鏈，未來的青貯機行業將大有可為。

    2017年及之后，對于中國玉米機市場而言仍是具有挑戰性的，也是充滿希望的。