近期有很多從事農機經銷商在訴說他們的種種難處，很多的經銷商日子不好過，那么究竟是什么困擾這經銷商們？讓他們如此的愁云慘淡呢！

 

　　1.農機經銷商以往的控制權正在消失
 

 

　　伴隨著農機化水平的提高，用戶的品牌意識也越來越強，購機中不但會貨比三家，并且會要求經銷商給的折扣和刨根問根地索要各種各樣的贈品。

 

　　另外，一些合作社用戶見多識廣，對農機的熟悉程度有時候超過經銷商的業務員，所以砍起價來輕車熟路，經銷商毫無招架之力。

 

　　2.市場趨于飽和，用戶越來越少
 

　　用戶數量減少的原因有可能是土地面積集中所致的大用戶增加，但主要的原因還是農機普及程度提高，需求開始出現飽和。

 

　　在供大于求的市場里，農機經銷商的好日子就到頭了！經銷商每增加一臺產品的銷量，就要比在供不應求市場付出更多的努力和更高的成本，所以直接的感受就是銷售越來越難，而經營結果就是利潤率越來越低。

 

　　面對這樣那樣的難題，經銷商應當如何解決呢？小編給大家整理了以下幾點！

 

　　1.要分析與策劃

 

　　分析前一段時間經營過程中哪些值得堅持和推廣，哪些教訓和不足值得改進，如何克服工作中的不足，然后制定補救措施。比如，業務比之前是上升了還是下降了，主要的原因在哪里。在此基礎上，根據市場運作的過程中出現的問題，及時的修正、完成下一步的經營計劃，使之更有效、更符合真實客觀性。

 

　　2.做好員工的培訓工作

 

　　主要培訓員工的服務質量和服務水平。培訓員工應當成為公司不可缺少的工作，尤其是到了淡季，我們更應該抓住這個機會！要精心的策劃培訓時間、內容、培訓的對象等，主要培訓員工對工作的忠誠度、責任感和執行力，不斷地學習服務規范，改善服務態度，做好每一個環節的工作。

 

　　3.鉚牢客戶的感情

 

　　營銷學上說：維護一個老客戶比發展一個新客戶要節省七倍的成本，廣泛、忠誠的客戶是經銷商賴以生存的基礎，這就要求公司建立一個完善的用戶檔案。先要鎖定、梳理公司的老客戶群體，確定重點客戶；訪談這些客戶，給他們提供特殊的服務，比如對他們的機械進行“體檢”或者贈送一些易損件等，從而拉近他們的感情。

 

　　從市場上經銷商的生存現狀看，有這么多的不利因素和仍在變化的環境，讓經銷商的日子越來越不好過，但老話說的好：辦法總比困難多！那么，面對困境，經銷商應當腳踏實地，以用戶為中心，相信總能走出困境！