? ? ?補貼，向來是農機行業一大特色，伴隨行業起起落落，走過輝煌與高峰。

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? ? 而伴隨著政策由“差額購機”改為“全價購機”，加上補貼兌付慢，周期長，墊付補貼也成了農機經銷商最頭疼的問題。一來墊補壓力大，風險高；二來別人都墊你不墊，客戶不答應。實在是兩難！

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? ? 對農機經銷企業來說，“墊補”只能解一時之急，長遠看無疑是飲鴆止渴。

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? ? 長期以來，“墊補”猶如水蛭，不停吸取經銷商的現金流，加上廠家全款進貨的要求，使得農機經銷商面臨越來越大的資金周轉壓力。而近幾年，隨著土地流轉進程加快，農業逐漸走向規模化之路，農業機械也隨之向大型化、智能化方向發展，一戶多機的情況越來越普遍，農民的購機資金壓力也在逐年增加。無奈，經銷商為避免客戶流失和銷量下滑，只能墊補。

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? ? “墊補”給農機經銷商帶來的負擔不言而喻，而實際上，墊補絕非僅僅是抽走公司部分現金流這么簡單，一旦補貼政策變化，補貼金額減少，經銷商將面臨多墊補難追回的資金風險；此外，墊補相應的機會成本、附加成本、討債的人力成本都會隨著墊補而來。那么，“墊補”到底給經銷商帶來多少顯性、隱性成本及風險？

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? ? 下面我們以陜西省東方紅1504主銷機型為例來算一筆賬：

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? ? 3月份銷售，1504大馬力拖拉機，全價25萬元；

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? ? 補貼8萬元預計12-3月份到賬，墊付10-12個月；

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? ? 以現有銀行實際利率10%，8萬元的資金12個月產生的成本為8000元；

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? ? 加上提前進貨資金成本、補貼延期到賬、用戶延期還款、壞賬、交通、三包費用、時間成本、員工消極等因素。

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? ? 因墊補造成的的成本約10000元以上，約占毛利潤的40%。

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? ? 這不包含墊補8萬元無法周轉進貨而喪失的潛在利潤以及失去的市場占有率和機遇成本！

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? ? 一個經銷商全年銷售20臺大馬力，產生凈利潤不足20萬元，如產生1-2筆壞賬、3筆還款困難，1/4的利潤就沒了，再加上賒銷，全年利潤所剩無幾。

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? ? “墊補”成本高，風險大，可不墊用戶不買賬，沒銷量，怎么辦？

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? ? 1、區域內經銷商抱團抵制“墊補”。一人之力微薄，但倘若經銷商抱團取暖，聯合抵制，統一執行全價購機，徹底杜絕“墊補”這種促銷手段，便能將市場挽回，從根本上杜絕墊補之風！

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? ? 2、不得不“墊補”的情況下，謹慎評估用戶信用。墊補成本高，評估需謹慎，放寬征信條件或許能暫時帶來銷量增長，卻未必能帶來利潤增長。客戶不還怎么辦？現金成本怎么算？惡意拖欠維修費、補貼政策變化的隱形成本和風險如何抵消？都是需要考慮的問題。

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? ? 3、借助第三方金融機構，分攤“墊補”風險，現金流。墊付在農機流通領域屢禁不止，很大的原因是農村金融資本不到位。沒有資金注入，用戶和經銷商都很為難。如果有第三方資金流的支持，經銷商不用承擔太多資金壓力和墊補風險，用戶也能切實解決資金問題，順利購機，兩全齊美！

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? ? 當前，從范圍來看，合力抵制墊補的行為只能在小部分區域出現，畢竟全價購機對老百姓來說壓力確實大，尤其是大型機械，更是如此。而部分銀行在這方面的金融支持因為取證時間長、批量放款帶來放款延遲等使得客戶體驗并不理想。