無論是農機還是農資企業，為用戶提供更多一攬子服務方案是未來的發展趨勢，都在探索為用戶提供更多服務選擇的可能。

  6月7日，山東金正大集團與同處臨沂市臨沭縣的意大利SDF集團（賽邁道依茨法爾）農機公司（DFM）項目股權合作簽約儀式在金正大集團舉行，SDF集團CEO Lodovico Bussolati與金正大集團董事長萬連步代表雙方簽署《股權買賣協議》和《戰略伙伴合作協議》。據披露的消息，金正大集團將出資6440萬元收購SDF集團持有的DFM公司10%的股權。

  農機行業人士對SDF集團這家全球知名的農機企業并不陌生。這次跟金正大“綁定”，也是SDF第二次跟國內涉農企業合作。SDF進入中國市場之初，于2007在大連自主投資建廠，結果以失敗告終，交下巨額學費，據稱當時投資4500萬歐元。直至2011年，SDF公司開始跟山東常林合資成立合資公司生產拖拉機，后因為常林自身的經營失誤，先是把合資公司股權賣給了賽邁，隨后又讓后者收購了以生產收獲機械和小四輪為主的常林農裝（常林農裝已經易名為山東大啟機械）。綜合SDF目前在中國市場的表現，可以說SDF在中國還是比較成功的。而這一次，SDF集團又搭上了的化肥生產企業金正大。與金正大聯姻，既可傍上這個同城親家，利用金正大在國內的政府資源與用戶資源，產生協同效應，同時仍以9成股權牢牢控制公司主導權。可以說，老外在中國市場變得越來越精明了。

  SDF集團董事長Vittorio Carozza當天在簽約致辭中表示，SDF集團一直以來在尋找歐洲以外的突破口。隨著中國農業現代化、機械化的不斷發展，中國的農業發生了巨大的變革，中國如今已經成為SDF集團市場重要的突破口，相信通過此次與金正大集團的精誠合作，集團業務必將向成功邁出堅實的一步。

  資料顯示，金正大集團是中國復合肥領領域的佼佼者。在闡述與SDF聯姻時，金正大集團董事長萬連步表示，隨著中國農業向規模化、機械化、現代化不斷深入發展，金正大加快了轉型發展的步伐。通過引進知名的高端智能農用裝備機械與先進的農機服務方式，為公司的農化服務中心建設提供支持，進一步提升服務農戶的能力。此次與SDF集團開展項目合作，金正大將更好地向客戶提供“肥料+農用機械”服務，進一步推動公司由制造型企業向“制造+服務型”企業的轉型。由此可見，雙方是各取所需。

  金正大切入農機領域的時機掌握得較好。由于正處行業下行之際，農機企業一方的底氣不夠硬，因此當前可謂是資本進入農機行業的良好時間窗。前些年，農機行業正處于蒙眼狂奔的時代。而去年以來，行業下滑明顯，特別是今年以來農機行業遭遇十多年來最差。因此可以說，眼下行業下行時才是農機并購的良好時機。行業好的時候，自己掙錢都來不及，誰還把公司業務賣給你？多數人想的是正好努力一把多賺錢，即使賣也要賣個好價錢，見好就收的人并不常見。這世上有錢的人非常多，光有錢、沒有了公司、沒有對社會的回饋，充其量只能是有錢人而不是有事業的人。

  對于SDF集團來說，金正大入股也算是雪中送炭之舉。盡管SDF集團財大氣粗，但是由于在中國的投資巨大，以及近年來多地農機補貼資金兌付的滯后性，對于很多農機企業都是不堪承受之重。企業領導自然也面臨來自股東的壓力。特別是，對于剛剛接手的常林農裝來說，經營狀況很不樂觀。財務數據顯示，截至2016年12月31日，該公司資產總額 17.33億元，負債總額10.38億元，凈資產6.95億元。2016年度實現營業收入11.73億元，營業利潤-1043.58萬元、凈利潤-1315.18萬元，經營活動產生的現金流量凈額-5692.10萬元。2017年第1季度，公司凈利潤依舊虧損114.39萬元。而金正大還表示，公司視具體情況對機械公司進行增資，以建立與賽邁道依茨公司緊密的戰略伙伴合作關系，推進雙方在農業機械及化肥領域的業務增長。如是，對雙方都將是美事一樁。

  當然，從花錢的數額來看，老朱認為金正大花的錢也算物有所值。現在很多PE入股企業，估值一般是利潤的10－15倍。因此，這次金正大投入的6000多萬并不算高。同時，作為一家農化企業，搭上SDF集團這家國際企業的“金字招牌”，也算是為金正大臉上貼了一塊金，對于后者的品牌形象提升和未來的國際化均有較大幫助。

  SDF與金正大的合作，也是一次農機與農資的結合，開啟了一波農業企業服務用戶的新潮流。農機與農資在業務上具有天然的互補性。雙方合資，可以為用戶提供更全的農業作業方案。今后種田的農民主要是專業化、職業化的農民。老朱老家在農村，年輕人越來越不會種田了，長年在外打工，他們的“農民”標記也僅體現在戶口在農村。以后真正的農民，需要綜合化的服務解決方案。雙方攜手，可以以更加實惠的價格為農民提供農業機械與化肥產品。特別是，在未來種田越來越專業化的時代，農機與化肥的結合，也是農機與農藝的融合，通過農業機械這個越來越自動化、智能化的介質來完成精準施肥，更有利于客戶價值的提升。

  金正大無疑是一家聰明的農資企業，知道自己干農機不如SDF在中國的現有團隊，也就不講求控股。嫁接上常林農裝的渠道，借助SDF在全球品牌優勢與渠道優勢，說不定哪天可以傍國際品牌、在國際化方面加速。同時，SDF在中國的農機經銷商有非常稀缺的用戶資源。目前購買農機的組織化用戶如合作社、農機大戶、家庭農場越來越多，他們本身就是種地的主體，有購買農資的剛性需求。農機＋農資，一條龍服務，成為真正的種地（田）務農方案提供者。

  通過聯姻，兩家在為農民提供綜合服務解決方案方面也有了更多資源。譬如今后兩家在促銷方面也可以出臺更多合作舉措，在銷售農機時送金正大化肥或降價批量銷售化肥。購買農機對用戶來說是大宗投資，用戶集中購買農機、農資，進行規模化采購，可以進一步降低務農投資成本。在互聯網日漸成為風潮的當下，SDF的中國經銷商還可以同時成為農資企業的品牌店、形象店、體驗店（點）、宣傳點。

  無論是農機還是農資企業，為用戶提供更多一攬子服務方案是未來的發展趨勢，大家都在探索為用戶提供更多服務選擇的可能。因此，兩家的合作也是順應趨勢需求。我曾經說過，農機流通企業干農資順理成章，是天然的親家。與農機相關聯最近的，無疑是農資。無論是農機企業還是農資企業都需跟農民打交道，了解農業農事，洞悉農民的需求點，因此，進軍農資是一種自然而然的業務延伸。正因為這樣天然的關聯性，近年來，包括吉峰農機這樣的龍頭農機流通企業，正加大對農資領域拓展的嘗試。很多農機經銷商也通過在農資領域進行業務延伸，取得了較為可觀的收益。（文/朱禮好）