自進入農機領域以來，中國農業生產資料集團公司（簡稱“中國農資集團”）并不為農機行業所熟知，有限的幾次報道仍使這家供銷總社旗下的國企罩著一層神秘的面紗，旗下主營農業裝備業務的公司中農裝備也曾叫法不一。2016年7月，中農裝備迎來了新的總經理。為讓大家更加了解這家企業，最近《農機質量與監督》、中國農機化信息網記者采訪了中農集團農業裝備有限公司總經理王新龍。

    導讀：

    這幾年行業形勢整體不景氣，我們也在專注農機制造行業的同時，開拓新的農業領域，力圖打造農業全程服務產業鏈。

    我們現在既有農機制造板塊，又有農機流通板塊，還有農業技術服務板塊，“三駕馬車”并駕齊驅，相互協調共同發展。農村需要農業現代化，農業現代化離不開農業機械化。

    中農博遠現在縱向的產業鏈布局是不斷完善成熟的玉米全程機械化設備，橫向的產業鏈是在市場上已經形成一定規模的果園全程機械化設備，公司與捷克一家專業果園設備公司戰略合作研發產品，有割草機、噴霧機、采摘平臺等。

    到目前為止，我們不僅有糧食作物類烘干設備，還有蔬菜、水果、中藥材等特色烘干設備。可以說，我們在烘干機領域走的是專業化、差異化路線。

    今年玉米機行業和烘干機行業競爭激烈，我們將全力支持控股公司的業務發展，也外派了高管配合控股公司的精細化管理，從資金、技術、人才上配合控股公司的需要。

 中農集團農業裝備有限公司總經理王新龍

    “三駕馬車”并駕齊驅提供農業全套解決方案

    記者：您已經接手中農裝備快半年了，對農機行業有什么感受？如果評價當前的中農裝備發展狀況、業務、團隊等？您覺得您的經歷與資源可以如何更好地跟中農裝備業務“嫁接”？

    王新龍：我之前在中棉工業有限責任公司，是做棉花加工設備的成套設備研發、生產和制作的公司，也是社屬企業，我大學學的就是棉花加工設備機械設計專業，在總社鄭州的棉花加工研究所干了10年，后來在邯鄲棉機干了10多年，總的來說，在棉機領域干了20多年了。

    我是2016年7月加入中農裝備的，當初做出決定加入農機裝備領域也很不容易，但一旦決定了，就開始調研農機裝備行業，并快速地學習相關知識，并拜訪了農機相關行業協會，查閱了農機行業相關微信公眾號，快速地了解行業知識，可以說，這半年來，對行業的有了更深的了解與認識。我在農機行業的會議上發言時也說了，我們的宗旨就是“根植大地，服務三農”。歡迎大家和我們公司交流合作，共同發展現代農業。

    我們中農裝備作為投資運營中心，總部有市場營銷部和技術中心，市場營銷部承擔著品牌策劃宣傳、成套設備集采等職能，技術中心承擔著整合各農業專業院校、農機院、農機企業、經銷商、合作社的資源，組織策劃智慧農業的項目的申報、國際國內技術交流合作等職能。現在，我們也投入了專項研發團隊，未來在智能農機化和精準農業方面發力，成立了中農裝備的“中農智慧——深松作業管理系統”。

    記者：在您看來，中農裝備切入農業裝備領域以來，是否已經達到了預期目標？

    王新龍：中農裝備切入農機領域的源于2010年，當時的中華供銷合作總社黨組書記李成玉很重視社屬企業的發展，認為中農資集團不應局限于農資行業，應該進入上游的農機領域尋求深度發展，所以當時集團成立了農機事業部，并且2012年收購主營玉米收獲機的博遠，成立中農博遠農業裝備有限公司，接著并購了生產烘干機的福安，成立中農福安農業裝備有限公司。

    應該來說，我們并購的時機和選擇的行業都是不錯的，剛開始幾年效益是非常不錯的，這幾年行業形勢整體不景氣，我們也在專注農機制造行業的同時，開拓新的農業領域。我們還有農機流通領域的中農集團陜西實業發展有限公司，農業服務領域的中農吉星和中農國昌現代農業技術服務有限公司，力圖打造農業全程服務產業鏈。

    記者：目前，中國農資集團對中農裝備堅持什么樣的定位？去年中農裝備響應農業創新政策，為推進構建可持續、規模化、綜合化為農服務體系，成立了兩家現代農業技術服務有限公司，中農吉星和中農國昌。關于現代農服工作，下一步公司有什么規劃或打算？

    王新龍：我們現在既有農機制造板塊，又有農機流通板塊，還有農業技術服務板塊，三駕馬車并駕齊驅，相互協調共同發展。

    農村需要農業現代化，農業現代化離不開農業機械化。我們去年剛成立的兩家現代農業技術服務有限公司，中農吉星和中農國昌，就是建立在我們總部已經完善的玉米、烘干機機械全程產業化基礎上，結合當地所需的現代農業服務成立的。

    我們領辦、創辦了一批規模適度的農民專業合作社，加強與當地農業經濟體的聯合與合作，并圍繞糧食作物耕、種、管、收、烘、儲等作業環節提供農業生產全程機械化作業、智能測土配肥、統防統治、社員農業供油、土壤改良、農機農技培訓、農業機械維修、糧食烘干、收儲加工、等農業生產全程化綜合服務。中農吉星今年還申請入圍了“新型農業合作社”，中農國昌也承接了多項當地政府的農服項目。我們一直秉持著“管理精細化、服務綜合化、人才專業化、業務平臺化”的宗旨，整合當地資源，屬地業務發展很穩很快。

    整合集團資源優勢　推動控股企業協同發展

    記者：中農博遠和中農福安作為中農裝備控股的農機制造企業，中農裝備可以為中農博遠、中農福安等提供什么支持？在公司內部，這些子公司之產是如何產生協同效應？

    王新龍：我們前期對中農博遠的生產基地進行了升級改造，然后整合優化了中農福安的技術研發團隊，現在先成立的兩家農服公司在當地的業務也開展得很不錯。首先拿中農博遠來講，我來到中農裝備以后，甚至都沒有帶本部的人，抓住機會單獨出差緊鑼密鼓地調研中農博遠和中農福安的現狀和問題。經過一段時間的實地調查，我了解到，中農博遠深耕玉米機研發制造18年，有一定的品牌優勢，我們整個領導班子也理順了技術研發、內部管理精細化流程，未來中農博遠將形成精量播種、玉米收獲、青貯、籽粒等玉米全程機械化設備。這方面我們有信心做成領先企業，也是有一定的數據支撐的，去年我們對黃淮海區域的用戶進行了跟蹤，山東、河南的用戶一年除去所有的費用，一年能賺七八萬的不少。通過對機器的多次驗證，尤其是經過研發人員的實地檢驗，我們明年將推出國三青貯機，形成玉米全產業鏈的機械化設備。我們要把這個產業鏈做好，并打造成精品。

    記者：中農裝備在中國農資集團可以進行哪些方面的業務協同？在為用戶提供成套解決方案方面有什么優勢？

    王新龍：中國農資集團是性的集生產、流通、服務為一體的專業大型企業集團，我們集團有五大板塊，經營化肥、農藥、農膜和種子、農機等農業生產資料，隸屬于中國供銷集團，也就是中華供銷合作總社下屬公司。國務院副總理汪洋對我們的工作指示道：發揮供銷合作社獨特優勢，助力農業供給側結構性改革。我們中國農資集團依托完備的農資服務產業鏈和遍布的經營網絡，按照“管理一體化、服務綜合化、資產證券化、經營國際化”的轉型升級之路，打造國際化的農業綜合服務集團。

    現在政府對現代農服工作非常重視，我們中農裝備既有集團產業鏈的優勢，在地方上，我們整合松散的合作社，統一為當地的農戶提供優質的全程作業服務，很受農民的歡迎和支持。

    優化中農裝備產業鏈　提升細分市場規模

    記者：目前，中農裝備可以說是玉米收獲機械領域位列陣營的企業，您如何看待玉米機競爭格局態勢與未來發展？

    王新龍：去年，我們的中農博遠國三玉米機銷量非常不錯，可以說在國三機型的穩定性和可靠性方面，我們排梯隊是沒問題的。未來，我們準備在保持傳統摘棒機的優勢上，發展青貯機、籽粒機、聯合收割機全產業鏈。中農博遠現在縱向產業鏈布局就是不斷完善成熟的玉米全程機械化設備，橫向的產業鏈是在市場上已經形成一定規模的果園全程機械化設備，我們是與捷克一家專業果園設備公司戰略合作研發產品的，有割草機、噴霧機、采摘平臺等。我們現在已經與國內一些果業集團達成了戰略合作，如中國高端果蔬品牌、中國現代蘋果產業領航者――海升集團，現在果園內用的就是我們中農博遠的果園設備，口碑和效果都非常好。去年果園機械銷售額達到一千多萬元。

    此外，我們還想開發其他經濟作物的農業機械，如馬鈴薯全程設備等。今年的漢諾威農機展我想去看看，引進一些國外先進的經濟作物農機設備，加上我們中農博遠現在全新的國際化生產線，不久就能形成一定的產業化規模。

    記者：烘干裝備業務可以說還是個新興市場，目前進入者眾，競爭日趨激烈，不過領先企業開始拉開檔次。您如何看待當前的市場格局？中農裝備如何應對？

    王新龍：中農裝備進入烘干機行業是藍海，現在已經是紅海了，國內烘干機行業異常激烈，參差不齊，但我們加強研發團隊的新品開發，并請了國內烘干機研究的首席專家、華南農大的李長友教授加入我們的研發團隊。到目前為止，我們不僅有糧食作物類烘干設備，還有蔬菜、水果、中藥材等特色烘干設備，可以說，我們在烘干機領域走的是專業化、差異化路線。

    記者：從目前的形勢看，中農裝備在這一塊業務還存在哪些不足或者“短板”？需要在哪些方面予以提升？

    王新龍：中農裝備現在旗下有五家控股公司，其中像中農博遠、中農福安是從民營企業并購過來的。中農裝備作為央企分公司，在整合的初期，我們就知道，國企和民企有不同的企業文化和價值理念，各自有不同的優勢和劣勢，我們一直有著良好的溝通交流，今年玉米機行業和烘干機行業競爭激烈，我們將全力支持控股公司的業務發展，也外派了高管配合控股公司的精細化管理，從資金、技術、人才上配合控股公司的需要。

    采訪手記：

    充滿“企業家精神”的王新龍

    作為中農裝備的總經理和下屬子公司中農博遠、中農福安的董事長，王新龍在北京宣武門供銷總社一樓的辦公室非常簡單，甚至可以用簡陋來形容。進他的辦公室，還得通過員工的集體辦公區。辦公室非常逼仄，目側不到20平米，屋里也沒什么陳設，進門處擺了一張簡單的待客沙發。從布局上看，辦公室主人是一個崇尚極簡主義、追求辦事效率高的人。

    王新龍非常忙。自去年他上任以來，記者便約了他好幾次，都因為要去外地公務或工作脫不開身而未達成。而這一次的采訪，也是在急匆匆的條件下完成的。記者到他辦公室后，旋即就進入正題，進行了近一個小時的采訪，期間他還安排下屬訂票，采訪結束后急匆匆趕往北京南站。

    王新龍身材瘦削，年僅43歲，很難想象到他已經在大型國企的領導職務上干了多年。到中農裝備任職還沒到一年，謙虛的王新龍稱還在熟悉行業，實際上，通過采訪記者發現，王新龍對行業已經了解得非常深，特別是中農裝備內部的情況了解非常透徹，因此所提出的企業發展規劃與舉措，在記者看來也非常具有針對性與實操性。

    王新龍的一位下屬評價稱，王新龍做事果決，對很多看法有獨到的觀點，工作推進起來果敢快速。王來了之后，中農裝備團隊面貌得到了很大改觀，公司系列新的布局與措施也讓大家對公司的發展前景充滿信心。在采訪中記者同樣發現，王新龍并不善夸夸其談，說話有條理、邏輯性強，看問題眼光精準。

    王新龍顯然是一個想干事的人。值得一提的是，王新龍進入農機行業的時機并不好，近兩年正是農機行業下行的艱難階段，特別是中農裝備旗下“壓艙石”企業中農博遠所在的主營業務玉米收獲機領域，由前幾年的發展高峰一下子呈現去年的斷崖式下跌行情，玉米價格的大幅下滑、農機國二升國三帶來的成本上升、企業之間劇烈競爭壓力之下引發的火并血拼，這些都將給王新龍的職業新履帶來不可想象的困難。

    對于王新龍來說，拋棄過去的一切、拋棄長期積累的資源與原行業資歷，選擇一個全新的行業、新的人事與團隊，前路無疑會有風險。王新龍的新選擇無疑需要極大的勇氣與魄力。這也從一個側面，印證了王新龍是一個不甘守現狀、敢于接受挑戰、充滿了“企業家精神”的企業領導。