在農村土地流轉和農業規模化加快推進的進程中，作為農業現代化發展的重要一環，農機設備經銷商面臨巨大“賒銷”問題。當前，一種新的金融服務模式正悄然走近區域實體經濟，解決經銷商痛點。

    作為農業大省，內蒙古正在經歷它農業模式化、現代化的重要轉型。在這里我們見到了農牧大戶阿民烏日圖，他種植著1.6萬畝的草場，經營著數千頭羊；我們見到了種植模范劉寶山，用20多臺大型設備，每年攬到3-4萬畝“代耕代種”作業。在他們口中，經常提及一個人：“陳總”。

天鑫農牧業機械有限責任公司
 

    來到阿里科爾沁旗的天鑫農牧業機械有限責任公司（以下簡稱“天鑫農機”）我們見到了“陳總”——陳建民。公司門內，是一片大型農機設備形成的“迷宮”，繞著這些設備七拐八拐后，我們來到了陳建民的辦公室。

    在得知我們認識劉寶山后，陳建民感嘆“20年前，劉寶山的父親從我這里開走10臺拖拉機都不用打欠條，那時候設備便宜都是小馬力，現在不行嘍。”

    據了解，現在內蒙古很多都是規?；N植，一臺設備少說20、30萬，多的就要到70-80萬。作為一個農機經銷商，一兩臺可以賒銷，但是數量多了就很難承受。陳建民表示，“之前，農戶購買農機都是賒銷，雖然街坊四鄰彼此關系都很熟悉，但是壞賬也是存在的。最簡單的說，農民還是靠天吃飯，遇到天災就肯定會影響我們的資金回收。”

    “在接觸宜信普惠融資租賃之后，通過和宜信的合作業務量變大了，現金流也是比較暢通，”陳建民解釋，到現在已經同宜信普惠融資租賃合作兩年多了，在天鑫農機的客戶里通過宜信的這種普惠金融模式，已經有近200人獲得了所急需的農機設備，融資額超800萬元。

    “此前，我們也試圖和傳統的金融機構合作，但是太麻煩，各大銀行的門檻太高，操作起來也有些繁瑣，這些年我基本沒怎么得到過貸款，”陳建民說道，“申請一筆貸款要半年，那樣什么都錯過了。我們要的是現金流，宜信普惠的放款非?？臁?rdquo;

    阿魯科爾沁旗成規模化的經銷商有十幾家，但是像陳建民這樣敢“吃螃蟹”的人不太多。天鑫農機基本是阿魯科爾沁旗規模的農機經銷商，他們的輻射地區已經涉及周邊的五個旗縣，的知名品牌農機設備這里應有盡有。

宜信公司副總裁、宜信普惠融資租賃部總經理毛芳竹
 

    關于宜信普惠融資租賃產品的設計理念，宜信公司副總裁、宜信普惠融資租賃部總經理毛芳竹坦言：“我們追求的是‘共贏’的模式，生產廠家、農機經銷商、農戶，各方都共贏，這個模式才能持續下去。”

    據了解，目前在農機租賃市場上打開局面的公司中，宜信普惠融資租賃是一個的代表。自2012年成立至今，在山東、黑龍江、河南等30余個省份為近萬名農民提供農機租賃服務，并與近百家國內外農機廠商、經銷商建立合作關系，涉及農機設備約14大類180種，可滿足農業生產耕、種、管、收、烘干、儲存、深加工的全程需求。