雷沃重工：從規(guī)模導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笤鲩L質(zhì)量

 

    從2013年開始，雷沃重工就確定了"先做減法、再做加法"的經(jīng)營思路。只不過那時(shí)并沒有供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革這一說法，但雷沃重工的轉(zhuǎn)型之路與后來的理論非常吻合。

 

    產(chǎn)品調(diào)整  強(qiáng)身健體

 

    縱觀雷沃重工的供給側(cè)改革之旅，是從規(guī)模導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笤鲩L質(zhì)量的改革。而轉(zhuǎn)型的三大主軸分別為產(chǎn)品領(lǐng)先、效率驅(qū)動(dòng)和全球經(jīng)營。

 

    從2010年開始，雷沃重工逐步開始實(shí)施轉(zhuǎn)型。首當(dāng)其沖是做減法，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造拳頭產(chǎn)品。

 

    為此，雷沃重工首先在農(nóng)業(yè)"收獲"方面樹立起了行業(yè)優(yōu)勢。比如在國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)界，雷沃谷神聯(lián)合收割機(jī)自1998年成功入市以來，已經(jīng)連續(xù)16年銷量蟬聯(lián)行業(yè)，市場保有量已經(jīng)突破55萬臺(tái)。

 

    特別是在2014年,這一年中國農(nóng)機(jī)工業(yè)增速降到9%以下,在機(jī)械工業(yè)中,農(nóng)機(jī)從多年的"排頭兵"下滑到了機(jī)械行業(yè)平均線以下。在部分領(lǐng)域,產(chǎn)能過?，F(xiàn)象突出，比如拖拉機(jī)行業(yè)中的中小馬力拖拉機(jī),市場已經(jīng)趨于飽和, 2015年40以下馬力段增幅減少近70%，而120-140、140-160、160-180三個(gè)馬力段輪式拖拉機(jī)市場銷量增幅均在150%以上,增量非?？捎^。

 

    同時(shí)隨著土地流轉(zhuǎn)進(jìn)程進(jìn)一步加快,農(nóng)田逐步集中連片,大馬力拖拉機(jī)、大型聯(lián)合收割機(jī)等中高端產(chǎn)品的需求在迅速增加;而類似甘蔗、棉花收獲機(jī)等"專精特"農(nóng)機(jī)產(chǎn)品則近乎處于無法滿足需求的尷尬境地。

 

    從這個(gè)意義上說，國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備結(jié)構(gòu)性的過剩與不足并存已經(jīng)成為農(nóng)機(jī)行業(yè)的一大特點(diǎn),而如何抓住"行業(yè)放緩中的細(xì)分領(lǐng)域的高增長"已經(jīng)成為各農(nóng)機(jī)制造企業(yè)的必修課。

 

    隨著農(nóng)村勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移、農(nóng)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、人民生活水平的提高、農(nóng)機(jī)服務(wù)組織的發(fā)展以及市場競爭的加強(qiáng),企業(yè)要研究的主體已經(jīng)必須是家庭農(nóng)場、農(nóng)機(jī)合作社等規(guī)模化經(jīng)營主體,他們對智能、駕乘舒適、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的需求開始日趨旺盛,因此作為農(nóng)機(jī)供應(yīng)商,要從過去追求農(nóng)機(jī)數(shù)量的增長向追求農(nóng)機(jī)質(zhì)量轉(zhuǎn)型升級。

 

    為此，雷沃重工在"歐洲研發(fā)、全球制造，全球分銷"的特色發(fā)展模式下，通過戰(zhàn)略布局全球資源，深化"四個(gè)轉(zhuǎn)型"--"企業(yè)由制造業(yè)向制造服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型，技術(shù)由全球低端向全球中高端轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品由小型向大型轉(zhuǎn)型，市場由國內(nèi)向全球轉(zhuǎn)型"，加快向全球價(jià)值鏈中高端跨步攀升，推動(dòng)了業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

 

    仍以雷沃谷神小麥聯(lián)合收割機(jī)為證，2017年的春季小麥機(jī)市場，雷沃谷神仍然是"一枝獨(dú)秀"。從產(chǎn)品組合到銷售政策，雷沃谷神作為行業(yè)領(lǐng)軍者始終走在前列。雷沃谷神GE系列、雜糧收獲專家--雷沃谷神GF系列、縱軸流--雷沃谷神GK系列，雷沃谷神三大系列的數(shù)十個(gè)產(chǎn)品都成了行業(yè)明星產(chǎn)品。目前雷   沃谷神收獲機(jī)械日產(chǎn)量達(dá)到135臺(tái)/天。

 

    同樣，雷沃重工旗下歐豹拖拉機(jī)也已連續(xù)十幾年市場銷量遙遙領(lǐng)先，2017年2月日產(chǎn)量達(dá)到360臺(tái)/天，逆勢穩(wěn)步上漲。

 

    更重要的是，雷沃重工作為國內(nèi)一家可提供農(nóng)業(yè)全程機(jī)械化解決方案的自主品牌，除了在"收"方面的優(yōu)勢，在其他方面也已經(jīng)日臻完善。在"耕"方面，目前雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備已經(jīng)擁有了翻轉(zhuǎn)犁、旋耕機(jī)等系列耕地機(jī)具，配合雷沃歐豹大馬力拖拉機(jī)實(shí)現(xiàn)了深松、整地等復(fù)合作業(yè)；"種"上，雷沃國內(nèi)投產(chǎn)并推出馬特馬克氣吸式精量播種機(jī)，填補(bǔ)了國內(nèi)高端播種機(jī)產(chǎn)品與技術(shù)的空白；"管"的環(huán)節(jié)有植保噴霧機(jī)；當(dāng)然農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程中最重要的還屬"儲(chǔ)"，它關(guān)系到豐產(chǎn)、豐收的糧食能不能最終轉(zhuǎn)化成口糧與工業(yè)原料。目前以雷沃5XHW系列低溫循環(huán)烘干機(jī)為代表的多款產(chǎn)品在市場熱銷。

 

    居安思危  創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)

 

    在企業(yè)轉(zhuǎn)型的過程中創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)是重中之重。創(chuàng)新不單單體現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，更重要的體現(xiàn)在軟實(shí)力上，比如企業(yè)效率，技術(shù)儲(chǔ)備能力等，而這些就是雷沃重工一直在做的加法。

 

    創(chuàng)新的一個(gè)效果體現(xiàn)就是企業(yè)效率的提升。這其中有一個(gè)指標(biāo)非常關(guān)鍵，那就是勞動(dòng)生產(chǎn)力的增長速度一定要超過人工成本增長速度，這是一個(gè)硬指標(biāo)。

 

    為此，2013年開始，雷沃重工開始在全公司推行精益制造體系和標(biāo)準(zhǔn)化工廠建設(shè)。經(jīng)過幾年運(yùn)行，生產(chǎn)效率提高了20%左右，像小麥?zhǔn)斋@機(jī)，從下訂單到交付客戶，整個(gè)周期由原來的8天縮減為6天，產(chǎn)品一次交驗(yàn)合格率也明顯提升。

 

    除了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，雷沃重工還充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，實(shí)現(xiàn)了全部產(chǎn)品研發(fā)過程信息化的技術(shù)融合，通過信息化建設(shè)實(shí)現(xiàn)整個(gè)技術(shù)創(chuàng)新體系的設(shè)計(jì)協(xié)同與數(shù)   據(jù)共享。同時(shí)，搭建了物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，該平臺(tái)集成了呼叫中心系統(tǒng)、整機(jī)銷售系統(tǒng)、配件服務(wù)系統(tǒng)和GPS系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了智能自助服務(wù)、現(xiàn)場維護(hù)服務(wù)、配件維修服務(wù)三種服務(wù)模式的創(chuàng)新。

 

    技術(shù)能力建設(shè)，這是雷沃重工獲得持續(xù)發(fā)展與領(lǐng)先優(yōu)勢的核心所在。正是基于這種思考，從2010年開始，雷沃重工每年都拿出銷售收入的3%-5%作為研發(fā)經(jīng)費(fèi)，保證科技創(chuàng)新成果的轉(zhuǎn)化。至今已累計(jì)投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)30億元，其中歐洲研發(fā)中心投入已超過10億元。

 

    不管是在國內(nèi)還是國際市場，雷沃重工鎖定的競爭對手都是有著深厚技術(shù)積淀的巨頭，因此作為產(chǎn)品鏈的最前端的研發(fā)一定要具備前瞻性和高端先進(jìn)性，要站在全球競爭的坐標(biāo)上來整合技術(shù)資源，搶占行業(yè)技術(shù)"制高點(diǎn)"。

 

 

    當(dāng)下農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)也進(jìn)入了供給側(cè)改革的新時(shí)期，單純想要依靠模仿、跟隨戰(zhàn)略根本無法改變農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展水平低、同質(zhì)化嚴(yán)重的通病。開發(fā)不出好的產(chǎn)品，一切都無從談起，更別提市場競爭力。

 

    因此，在2011年以來，雷沃重工建立全球化運(yùn)營體系等一系列戰(zhàn)略布局，不僅實(shí)現(xiàn)了技術(shù)與同步，更重要的是還階段性達(dá)到了企業(yè)快速獲得先進(jìn)技術(shù)與管理經(jīng)驗(yàn)，能夠在較短的時(shí)間內(nèi)提升企業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品能力，并達(dá)到了開拓新市場、新業(yè)務(wù)的目的。

 

    2011年，雷沃重工在意大利博洛尼亞正式成立歐洲研發(fā)中心，主要負(fù)責(zé)新技術(shù)平臺(tái)拖拉機(jī)、大喂入量谷物收獲機(jī)研發(fā)。

 

    2014年，雷沃重工先后成功整合了歐洲百年農(nóng)機(jī)品牌阿波斯和農(nóng)機(jī)具制造領(lǐng)域全球領(lǐng)先的企業(yè)馬特馬克。

 

    2015年，雷沃重工進(jìn)一步整合雷沃歐洲的資產(chǎn)，注冊成立了雷沃阿波斯歐洲，完成了在歐洲的全價(jià)值鏈運(yùn)營平臺(tái)的搭建；同年11月份，在德國漢諾威農(nóng)機(jī)展上，雷沃阿波斯歐洲面向全球發(fā)布了全新自主研發(fā)、系列化的動(dòng)力換擋拖拉機(jī)、精量播種機(jī)等全系列具備國際技術(shù)水準(zhǔn)的產(chǎn)品組合。其中上市產(chǎn)品阿波斯5130型拖拉機(jī)亮相漢諾威，并榮獲歐洲"年度拖拉機(jī)銀獎(jiǎng)"，獲得國際認(rèn)可。

 

    2016年，雷沃重工完成并購歐洲果園型拖拉機(jī)企業(yè)GOLDONI(高登尼)。GOLDONI(高登尼)并購?fù)瓿珊螅孜职⒉ㄋ辜瘓F(tuán)將擁有"阿波斯"、"馬特馬克"、"高登尼"三大高端農(nóng)機(jī)品牌。同年，雷沃重工對外正式宣布了雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)旗下產(chǎn)品將采用雙品牌戰(zhàn)略，雷沃谷神、雷沃歐豹產(chǎn)品定位于全球中端市場。高端品牌阿波斯的產(chǎn)品線則囊括了動(dòng)力換擋拖拉機(jī)、大型谷物收獲機(jī)械以及高端精量播種機(jī)等產(chǎn)品。

 

    一步接一步，一環(huán)套一環(huán)。我們可以清晰看到雷沃重工在加快其在全球農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域的布局。中國是上無可爭議的農(nóng)業(yè)大國，在這邊土地上能誕生出一兩家農(nóng)機(jī)企業(yè)并不奇怪，而雷沃重工要做的是，不僅要有舍我其誰的抱負(fù)，還要有搶先一步的執(zhí)行力度。

 

    是的，依托"一帶一路"的戰(zhàn)略，2016年12月7日，雷沃重工一次性交付了蘇丹客戶800臺(tái)收獲機(jī)械，這也是目前國內(nèi)一次性交付海外的的谷物收獲機(jī)械裝備訂單。雷沃重工與非洲多個(gè)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)合作，而出口也已從對非單一產(chǎn)品出口階段，發(fā)展到了為非洲提供現(xiàn)代農(nóng)業(yè)整體解決方案階段。

 

    曾有人說過，轉(zhuǎn)型是痛苦的，可嘴巴是甜的，因?yàn)閲L到了甜頭。而轉(zhuǎn)型的判斷標(biāo)準(zhǔn)，就是要體現(xiàn)在科技能力、競爭力、盈利能力等核心關(guān)鍵指標(biāo)上。對于這些，雷沃重工走在了行業(yè)前頭，但依然在路上。