企業轉型是什么?打個比方，就好像在一條公路上開車，突然發現前面是盡頭。一方面，要保持以前的車速，因為企業需要發展。同時，要迅速找到一個出口，要拐到一條新的高速公路上，這樣企業才能持續發展。

   從2013年開始，雷沃重工就確定了“先做減法、再做加法”的經營思路。只不過那時并沒有供給側結構性改革這一說法，但雷沃重工的轉型之路與后來的理論非常吻合。

   產品調整 強身健體

   縱觀雷沃重工的供給側改革之旅，是從規模導向轉變為追求增長質量的改革。而轉型的三大主軸分別為產品領先、效率驅動和全球經營。

   從2010年開始，雷沃重工逐步開始實施轉型。首當其沖是做減法，調整產品結構，打造拳頭產品。

   為此，雷沃重工首先在農業“收獲”方面樹立起了行業優勢。比如在國內農機行業界，雷沃谷神聯合收割機自1998年成功入市以來，已經連續16年銷量蟬聯行業，市場保有量已經突破55萬臺。

   特別是在2014年,這一年中國農機工業增速降到9%以下,在機械工業中,農機從多年的“排頭兵”下滑到了機械行業平均線以下。在部分領域,產能過?，F象突出，比如拖拉機行業中的中小馬力拖拉機,市場已經趨于飽和, 2015年40以下馬力段增幅減少近70%，而120—140、140—160、160—180三個馬力段輪式拖拉機市場銷量增幅均在150%以上,增量非?？捎^。

   同時隨著土地流轉進程進一步加快,農田逐步集中連片,大馬力拖拉機、大型聯合收割機等中高端產品的需求在迅速增加;而類似甘蔗、棉花收獲機等“專精特”農機產品則近乎處于無法滿足需求的尷尬境地。

   從這個意義上說，國內農業裝備結構性的過剩與不足并存已經成為農機行業的一大特點,而如何抓住“行業放緩中的細分領域的高增長”已經成為各農機制造企業的必修課。

   隨著農村勞動力的轉移、農業規模的擴大、人民生活水平的提高、農機服務組織的發展以及市場競爭的加強,企業要研究的主體已經必須是家庭農場、農機合作社等規?；洜I主體,他們對智能、駕乘舒適、節能環保產品的需求開始日趨旺盛,因此作為農機供應商,要從過去追求農機數量的增長向追求農機質量轉型升級。

   為此，雷沃重工在“歐洲研發、全球制造，全球分銷”的特色發展模式下，通過戰略布局全球資源，深化“四個轉型”——“企業由制造業向制造服務業轉型，技術由全球低端向全球中高端轉型、產品由小型向大型轉型，市場由國內向全球轉型”，加快向全球價值鏈中高端跨步攀升，推動了業務的持續穩步發展。

   仍以雷沃谷神小麥聯合收割機為證，2017年的春季小麥機市場，雷沃谷神仍然是“一枝獨秀”。從產品組合到銷售政策，雷沃谷神作為行業領軍者始終走在前列。雷沃谷神GE系列、雜糧收獲專家——雷沃谷神GF系列、縱軸流——雷沃谷神GK系列，雷沃谷神三大系列的數十個產品都成了行業明星產品。目前雷沃谷神收獲機械日產量達到135臺/天。


   同樣，雷沃重工旗下歐豹拖拉機也已連續十幾年市場銷量遙遙領先，2017年2月日產量達到360臺/天，逆勢穩步上漲。