古人云：人世間有三難，即：上天難，求人難，掙錢難。其實，過去的三難，在今日早已不是什么難事了。坐飛機可以上天，說明上天不難了；有錢能使鬼推磨，說明求人也不是太難了；社會主義數十億人都在奔小康的路上，說明掙錢也不是古人說的哪么難了。

 

    今天借公眾平臺，說一說當下農機人的三難：

 

 

    近些年，筆者對農機補貼政策及操作程序存缺，說了很多不該說的話。盡管事實客觀存在，但對相關部門好像還是沒有起到觸動作用。編故事、說假話，筆者是很難做到的，現就農機商人的三難談一些體會：

 

    （1）補貼資金到位難。每年10月中下旬左右，年度的農機購置補貼操作基本結束。然而，至筆者發稿時，我們這個地區尚有少量水稻沒有收割、烘干，還有大片的農田沒有播種。補貼停了，農機市場并沒有因補貼政策結束而結束，農戶因需求仍“違規”購機，農機商們仍在“違規”操作，他們代墊的補貼資金最快要在明年6月底才能兌現，約被白白占用7個月之久，甚至有些年份要到來年8月底才兌現，即被占用9個月時間。今年農機補貼在10月25日全部結束，12月份了最后一批補貼資金還遙遙無期。說句實話，我們這個地區執行農機補貼政策，還算是比較及時的了，有些地區數年前的補貼資金成了水上飄，農機商人成了怨大頭，補貼政策成了擺設，?貼資金成了貓嘆氣。

 

    （2）賒賬經營討債難。筆者于2015年12月12日寫了一篇：“討債要錢口難開”為題的報道，得到了同行，道友的認同、認可，這里我就不作更多重復的說明。對賒賬經營只想說一句：賒得越多死的越快。理由：賒賬機故障率高，賒賬機服務成本大，賒賬機風險難控。

 

    （3）三包服務組織難。說一句讓大家不高興的話，六部委三包規定，有些條款與實際尚有距離。例：服務時間與維修期限，按三包規定，百分之百的機全退了，百分之百的季節全過了。加之，服務難，配件供應難，絕大多數用戶對服務是不滿意的。

 

 

    生產企業三難：即產品研發難、市場定位難、資金周轉難。

 

    （1）一個生產企業沒有一個看家產品，是很難立足市場的。在現在的農機圈，產品抄襲成了公開的秘密，就是一個簡單的抄襲+仿造，往往很多時候都變了味，真正有研發能力的，除了行業為數不多的幾家企業之外又有誰真花了心思去研發產品？此外，由于農機市場的技術更新周期在加快，往往一個產品還設有試驗成功，就已被市場淘汰了。

 

    （2）產品的研發和生產，是需要一定的時間積累和流程管理的，加工成產品后投放市場，更需要市場論證、用戶認知和百姓認可。且對產品的穩定性、適用性、可靠性及價格定位適應競爭、售后服務都有一定的講究。這就需要兵馬未動，糧草先行，對產品上市策劃是產品上市成功的關鍵。

 

    （3）對于一個生產企業而言，資金難是通病，原材料采購，配套件組織，通過生產流水線加工成成品，再推向市場，資金周期長、回籠慢。如果定價不準、質量不穩、用戶口碑差，后果可想而知。

 

    正如此，生產企業的“三難”，一點也不比農機流通企業容易。

    三、農機用戶三難

 

    連續數年糧食豐產不豐收，低糧價困擾著農民兄弟，有錢好辦事、無錢寸步難行，加之，農業格局的改變土地流轉成定局，農機用戶的“三難”也是血淋淋的現實。

 

    （1）資金不足選擇難。由于資金不足，在選擇購買農機具時，談價格不講質量，談賒賬不講品質，談產品不講品牌。購機時稱兄道弟，使用時包怨受騙，當期望值不能實現時，失信賴賬上法庭。

 

    （2）作業面積固定難。過去一個村一個組，幾臺農機作業的勢力范圍基本固定。現在土地流轉種糧大戶選擇性大，機工相應的競爭壓力就大，失去了固定作業面積，收益就很難保證。

 

    （3）服務配件供應難。服務難成了老大難，再好的服務也有不如意的時候，用戶對三包有效期內的服務，要求較高，時間上有要求，服務質量上有想法，甚至對服務態度還有講究。特別是對三包范圍概念模糊，什么該包，什么不該包沒有認知度。盡管廠家與代理商照顧服務，但仍難滿足用戶需求。

 

    其實無論是生產企業，還是經銷商和農機戶，大家各有各的難處。這就需要大家共同努力，相互體諒，尊重對方。正如俗話說的好，“不要只看見賊吃肉，看不見賊挨揍”。

 

    生產企業與代理商應做到：一般問題電話服務，人為問題照顧服務，質量問題上門服務。

 

    作為用戶應具備：熟練操作技能，熟悉維修技術，熟知三包知識。能動手盡量自己動手，等服務誤工誤時，養成良好的動手習慣。

 

    只要三方將各自的責任都盡到位，困擾行業的“三難”就會自動消失。

 

    以上是個人不成熟的想法和看法，如有不當之處，敬請各位同仁、道友批評指正。