集中度企穩主流區域“7上5下”

 

　　我國小麥種植區域決定了自走輪式谷物聯合收割機市場主要集中在黃淮海區域，從需求前10的主流區域市場分析，截至8月底，累計銷售各種機型4.56萬臺，同比下降4.11%；占比96.3%，與去年基本持平。

 

　　從各個區域市場的表現看，需求前兩位的山東、河南市場同比分別下滑3.51%和30.39%；山東占比高達29.57%，較之去年同期小幅上揚0.2個百分點。河北、安徽、陜西同比分別增長27.55%、6.78%和104.32%；占比較之去年同期分別上揚3.8個百分點、1.44個百分點和4.19個百分點。

 

　　需求結構劇變大型化由趨勢變為現實

 

　　自走輪式谷物聯合收割機市場經歷了多年大型化趨勢后今年終于修成正果，大型化由趨勢變為現實。

 

　　從各個喂入量機型分析，大喂入量機型增勢顯著。市場調查顯示，截至8月底，喂入量小于6kg/s、6kg/s、大于7kg/s的機型分別銷售1230臺、2.19萬臺和2.42萬臺，同比分別增長-79.48%、-39.51%和234.25%；占比分別為2.6%、49.19%和51.21%，較之去年同期分別上揚-9.53個百分點、-27個百分點和36.53個百分點。由此看出，我國自走輪式谷物收割機市場需求機型完成了有趨勢到現實的轉變，進入大型機械需求時代。

 

　　兩大霸主共治競爭暗流涌動

 

　　我國自走輪式谷物聯合收割機市場的競爭多年來均是雷沃重工一騎絕塵，但近年隨著中聯重機的崛起，形成兩大霸主共治的競爭格局。市場調查顯示，截至8月末，雷沃重工、中聯重機銷量占據了全部市場銷量的70%以上。

 

　　從銷量前5的品牌分析，累計銷售4.13萬臺，同比小幅下挫1.43%；占比87.18%，較之去年同期增長2.41個百分點。

 

　　激烈的市場競爭導致市場分化，各個品牌表現差異巨大。作為市場領頭羊的雷沃重工谷神品牌，截至8月底，累計銷售2萬余臺，同比下降10.28%；占比44.03%，較之去年同期下挫3個百分點。中聯重機的谷王成為五大品牌惟一增長的品牌，累計銷售1.36萬臺，同比增長21.79%；占比28.69%，較之去年同期提高了6.11個百分點，其它品牌同比出現不同程度的滑坡。

 

　　自走輪式谷物聯合收割機市場的競爭焦點集中在品牌上，雷沃重工作為該市場的領軍企業，長期形成的巨大社會保有量鍛造了強大的品牌影響力，完成了與其它品牌的區隔。而中聯重機深得雷沃重工小麥收割機產業的成功的經驗，后來居上，成為的挑戰者。

 

　　同時，隨著久保田等知名品牌的逐漸滲透，多年形成的市場競爭格局處于風雨飄搖中。市場競爭尚未終結，而市場只有一個。我國已經進入產品為王的時代，未來市場將是霸主企業攜產品以令市場的時代，自走輪式谷物聯合收割機市場也不會違背這個邏輯。企業只有不斷的推動產品創新，積小勝為大勝，才能確保品牌旺盛的生命力。

 

　　自走輪式谷物聯合收割機市場雖然走勢經歷了前8個月的迂回曲折、跌宕起伏之后，卻以較小跌幅進入到9月份，而從全年結果分析，在經歷了今年最后四個月的企業營銷之后市場或以基本持平收官。主要依據源自以下幾個方面。

 

　　一是市場需求“洼地”形成。自走輪式谷物聯合收割機市場在經歷2014年、2015年連續兩年滑坡后，需求“洼地”已經形成。

 

　　二是市場需求動能充足。作為成熟的自走輪式谷物聯合市場，更新需求早已成為市場引擎。從3.5~4年的更新周期推算，今年進入更新高峰年份，因為3年前的2013年銷量高達5萬余臺，同比增長30%以上。

 

　　三是從今年市場的月度走勢看，1～4月同比大幅度滑坡，5月、6月才開始增長，此走勢一直延續到7~8月，由此看出市場發展后勁依然較強。

 

　　四是前8個月雖然小幅下滑，但所產生較大銷量已經十分逼近去年同期的銷量水平，即使后四個月月度出現小幅下滑，但其累計銷量也會超過去年同期水平。

 

　　基于此，筆者判斷到2016年末自走輪式谷物聯合收割機的市場銷量或將達到4.8萬臺左右，從而保持基本持平態勢。