——訪英國Perkins有限公司北亞區市場經理張嘉俊

    經過八十多年的歷練，英國Perkins(珀金斯）發動機有限公司堅持在柴油發動機技術和滿足排放要求上下足功夫，不斷深耕中國市場，走著與眾不同的道路。隨著中國市場的不斷優化和升級。英國Perkins發動機有限公司多年潛心鉆研而成的優勢逐漸顯現。是什么讓Perkins始終堅持專注的理念呢？多年的制造經驗在發動機制造中又帶來哪些感悟呢？農機1688網記者與Perkins北亞區市場經理張嘉俊進行了深入交流。為你詳細了解珀金斯的發展歷程和經驗！

 

    Perkins自1932年成立以來，就專注于柴油發動機行業領域，致力于為用戶提供質的產品和服務，不斷推陳出新。作為全球領先的發動機制造商之一，Perkins是4至2000kW(5至2800hp)功率非道路用柴油機及天然氣發動機市場翹楚。現時已向全球1000多家主要設備生產商供應發動機，應用于5000多種不同場合，時至今日，已有超過2000萬臺Perkins發動機投入服務。珀金斯關注客戶的體驗和當下市場的需求，有著滿足各個和地區的排放標準要求的產品，旨在為全球和中國農機事業提供最可靠、最經濟的動力。

 

    在2016年中國國際農機展上，Perkins展出多款專為中國農機市場設計和優化的發動機，再次證明這家源自英國的全球發動機翹楚矢志服務中國市場和農機行業的承諾始終不變。正如北亞區市場經理張嘉俊所言，“中國一些地區的燃油具有含水量高、顆粒物含量高、含硫量高等三高特點，為了完全適應國內市場，Perkins特別針對中國市場進行研發，經過多年工程機械和農業機械的整機測試，成功研發出符合非道路國三排放標準的獨有方案，包含機械式和電控噴油兩種配置。其設計特別考慮到不同燃油品質對發動機性能的影響；通過采用升級的燃油系統，大幅提升發動機對不良油品的適應性，加上經改良的濾清器的輔助，有效收集燃油中的雜質。這些特性完全符合Perkins中國客戶的需求，也有助提高發動機的性價比，既讓選購配套這款發動機的農機終端用戶受惠，機手使用起來也倍見稱心，是配套農用機械的理想動力。”

    2016年中國國際農機展上Perkins展出1106D-E70TATM

    國二升國三，建立標準化工業園區

 

    農業市場對中國的經濟發展起著十分重要作用，隨著中國農機產業發展的快速升級，中國零部件企業的發展卻依然較為緩慢，農機零部件在高端核心領域依舊存在很大空白，成為整機企業創新的一個瓶頸。Perkins這個英國“貴族”卻逆流而上，瞄準中國市場需求，在新產品、新技術研發方面投入的力度不斷加強，為保證客戶可快速獲得Perkins原裝純正零部件供應，進一步鞏固Perkins品牌的定位。2008年，珀金斯在江蘇省無錫市獨資興建發動機工業園，目的是為建立一個的區域性制造基地，以滿足中國主機產業的本地需求。園區內設有獨立的研發中心，肩負Perkins產品未來的研發及本土化工作。目前各地的排放標準越來越嚴格，Perkins不斷提高產品的排放標準，務求能提供可滿足合全球各地排放法規的發動機。

 

    目前，隨著中國農機行業國二升國三的提出，整機企業和發動機企業要在短時間內實現國三產品的切換，這不僅是考驗同時還可能是機遇。“Perkins作為全球領先的發動機制造企業之一，針對非道路國三排放標準有著強大的技術儲備力量，成功研發出獨有的方案，其機械式發動機以及電控發動機均已完成國三認證。更成為國內通過國三階段排放標準的機械式發動機制造商。“電控和機械式兩種配置，讓主機廠家有很多靈活的選擇，成為國內主機企業的品牌之一，深受用戶的好評。”張嘉俊告訴記者。

 

    攜手開發整機，實現共贏

 

    “當今制造業已經不僅僅是單個企業在競爭，而是整個產業鏈在競爭，和諧的零整關系是農機產業良性發展的保證和支持。”張嘉俊告訴農機1688網記者。為尋求長期健康的發展，Perkins多年來攜手國際和國內的農機制造企業，為其設計的拖拉機供應動力系統取得了成績。這些農機制造企業也在本次展會上展出了搭載Perkins?1104D-44T?機械式發動機的拖拉機。這些拖拉機都贏得終端用戶的熱烈反響，讓中國終端用戶完美地體驗了珀金斯動力系統的強大，了解它們的優點，包括低油耗，因而能有效降低操作成本，以至的維護方便性。

 

    良好的產品品質是企業獲得用戶的重要途徑之一，但服務卻也是企業贏取市場不可忽視的問題。售后服務的重要性就在于企業能夠從中了解和獲取更多關于改進產品和創新產品的信息。因此，產品售后服務的重要性也就不言而喻了。“對此，珀金斯根據客戶需求，為用戶提供專業化的技術支持，建立了多元化的培訓體系，針對不同需求具有不同的培訓方案。收集客戶的意見和建議，建立標準化的服務流程，進一步提升Perkins的品牌定位和知名度 ”張嘉俊坦言。

 

    未來，Perkins將繼續深耕發動機設備市場，為工程機械和農業機械，以及發電設備整機提供動力設備，成為該等領域的一線品牌。張嘉俊最后說到：“Perkins一直在努力，做好銷售團隊建設，做好售后服務，做好產品和品質，做好生產和管理。Perkins不追求絢麗的泡沫，而是始終穩健的走好每一步。”

 

    我們有理由相信，Perkins這個英國“貴族”將會在發動機市場繼續砥礪前行，成為中國設備制造商的發動機供貨商【農機1688網原創】