【農機1688網記者現場采訪】江西遠耕農機股份有限公司隸屬江西遠成集團，江西遠成集團是國內規(guī)模，可以同時生產汽車空氣懸架與板簧產品的大型生產、研發(fā)企業(yè)。隨著集團快速發(fā)展，遠成集團2015成立江西遠耕農業(yè)機械股份有限公司，是一家集耕作機械(旋耕刀)研發(fā)、生產、營銷、服務為一體的大型民營企業(yè)。

 

　　此次2016年武漢國際農機展，江西遠耕以新興企業(yè)的面孔，次亮相國際農機展。雖然是農機企業(yè)中的后輩，但江西遠耕一直注重強化科技投入，推行信息化管理，重視營銷服務體系建設。展會期間，農機1688網記者有幸采訪到江西遠耕常務總裁李劍勇，深入了解江西遠耕在農機制造方面的發(fā)展戰(zhàn)略。
 

 

　　農機1688網：據了解，江西遠耕是今年剛剛進入農機行業(yè)，主要從事刀具的生產、制造。請問貴公司是如何與農機結緣，從事農機行業(yè)的初衷是什么？

　　李劍勇：首先，我國是農業(yè)大國，的現代化發(fā)展離不開農業(yè)現代化，國務院在十三五規(guī)劃里就制定了農業(yè)現代化發(fā)展規(guī)劃，規(guī)劃明確了未來五年針對農業(yè)的改革任務，其中有一個方面特別強調了裝備技術，指的就是要實現農業(yè)裝備的現代化，所以，農業(yè)產業(yè)化的發(fā)展將迎來一個全新的發(fā)展機遇。

 

　　而農機刀具產品作為農業(yè)裝備的易耗品，市場潛力巨大，發(fā)展前景廣闊。早在一年前和農業(yè)大學進行校企合作以及和鋼廠合作的過程中，我們掌握到了一些農機行業(yè)方面的相關信息，就是農機刀具產品的原材料、技術、設備等基本和公司主業(yè)鋼板彈簧具有共性，也就是說我們具備進入農機行業(yè)的先天優(yōu)勢，我們有現成的材料，成熟的技術工藝和設備操作程序。

 

　　通過對農機市場大半年的調研后，董事會決定擴大產品線進軍農機行業(yè)。去年下半年集團投資近5千萬，開展14條目前國內進的旋耕刀流水生產線，年產能近億片，是國內目前的農機旋耕刀上市企業(yè)，我們的宗旨是打造性價比農機具系統(tǒng)綜合服務商。也是為加快推廣先進的農機化集成配套技術，推進互聯網+農機應用，打造農機具綜合服務平臺，為提高農機行業(yè)社會化服務水平貢獻一份力量。
 

 

　　李劍勇：此次展會我們帶來110多種產品，此次參展的主題是互聯網+技術與服務，從以下三方面體現：

 

　　1）將噴涂耐磨涂層的工藝運用于旋耕刀是我們此次重點推出的產品，耐磨涂層的應用至少可以提高刀具2-3倍的使用壽命，提高耕作效率，降低了鋼材損耗，節(jié)約資源；

 

　　2）表面處理采用的是符合環(huán)保有求的水性漆，減少刀具對土壤的污染，符合對生態(tài)環(huán)境的要求。

 

　　3）采用“互聯網+技術與服務”理念服務于整個農機具行業(yè)，希望通過此次展會讓更多的企業(yè)、更多的用戶（包括海外用戶）認識遠耕，讓更多的新技術、新工藝應用于農機刀具行業(yè)。
 

 

　　農機1688網：品牌戰(zhàn)略是一個企業(yè)發(fā)展前行道路上的重要舉措，江西遠耕是如何打造品質，塑造品牌的？未來江西遠耕在品牌的塑造上又有哪些新舉措？

 

　　李劍勇：當前國內農機刀具的現狀是發(fā)展比較緩慢、工藝技術沉淀不夠、制造水平相對比較落后。江西遠耕致力于打造國際知名刀具品牌，因此我們對品牌的定位是遵循標準，制造最適合行業(yè)發(fā)展的產品。

 

　　江西遠耕在品牌塑造方面，主要從四個方面著手，產品設計是主導、材料是基礎、工藝是保證、使用是監(jiān)護。以生產汽車零部件的工藝技術制造農機刀具產品，與國內特優(yōu)鋼上市企業(yè)-方大特鋼建立戰(zhàn)略合作伙伴關系、與多個農機研究所、農業(yè)大學合作進行技術交流。不久我們還會推出更多的新材料、新工藝、新刀型并推廣于海內外市場。本次展會帶來了刀具磨損試驗機，現場演示刀型、材質、工藝的不同對刀具使用壽命影響的檢測，在農機行業(yè)我們是家擁有產品檢測手段的旋耕刀企業(yè)。
 

　　農機1688網：現如今，農機行業(yè)面臨新一輪洗牌。面對這一情況，江西遠耕制定了怎樣的海內外市場發(fā)展戰(zhàn)略，以不斷提升江西遠耕的市場地位？

 

　　李劍勇：關于海內外市場發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略布局，我們一方面將充分利用南昌、襄陽、長春、蘭州、貴陽、天津六大制造基地，共14條國內進的旋耕刀流水生產線的規(guī)模服務于國內外市場。對外通過對上下游資源的有效整合，對內強化工藝技術創(chuàng)新，發(fā)揮物流配送與服務的及時性等來突出自身的核心優(yōu)勢，限度地提升核心競爭力，來滿足海內外客戶需求。

 

　　另一方面，為了適應“互聯網+”的發(fā)展趨勢，建立網絡營銷平臺，限度地運用好網絡營銷和跨境電商的互聯網優(yōu)勢，通過網絡營銷推廣、招商加盟與跨境電商等方式實現全網營銷和全員營銷，做大做強售后、配套和外貿市場。我們對市場的目標是實現在售后市場每個地市至少有一家一級代理商，在配套市場進入國內前20家大型旋耕刀主機廠，在外貿市場占有一部分市場份額。實現農機具旋耕刀產品國內產銷總量、售后市場銷售總量和外貿市場銷售總量三個。
 

 

　　農機1688網：作為零配件企業(yè)，您如何看待零部件企業(yè)和整機企業(yè)的關系？如何實現互惠雙贏？

　　李劍勇：江西遠耕股份公司已經成為中國農業(yè)機械流通協會常務理事單位，中國農業(yè)機械工業(yè)協會理事單位，中國農業(yè)機械學會會員單位。作為農機行業(yè)的制造性企業(yè)必然與整機企業(yè)有著密不可分的互補關系。

 

　　整機企業(yè)與零部件企業(yè)在合作過程中應相輔相成、相互促進、共同提升等來實現共贏。從技術層面上來看，農機刀具的設計直接影響整機動力的分配、耕作效果（耕深、耕寬）、耕作效率（使用壽命）；從市場層面來看，優(yōu)質的農機刀具產品裝配在整機上是綠葉襯紅花，好馬配好鞍。

 

　　江西遠耕股份公司將以質的材料、進的工藝、性價比的產品、最便捷的物流配送服務于整機企業(yè)。當前遠耕公司已經和國內知名旋耕刀廠：豪豐農機、東風農機、柳林股份、耕耘股份、大華寶來、河北神耕、河北圣農、中國一拖、廣西汽牛、山東寶田等實現合作。

 

　　筆者結語：產品質量是企業(yè)發(fā)展之魂。江西遠耕作為農機企業(yè)中的新銳企業(yè)，加大產品科研投入力度，引進先進的生產工藝和技術設備，爭做農機刀具產品的領頭羊。相信未來，江西遠耕還將繼續(xù)為中國農機具產品添磚加瓦，生產出更多的適合農機市場的農機具產品，為提高農機行業(yè)社會化服務水平貢獻一份力量。