高臺跳水 意欲何往——2016年玉米收割機市場走勢與分析
2016-09-05
農機1688網張華光11540核心提示：2016年乃至今后一個時期，我國玉米收割機市場或將呈現五大趨勢：，大型化趨勢日漸顯現。第二，籽粒收割機呼之欲出。第三，消費構成變化。消費群體進一步向合作社、農機大戶和家庭農場轉移。
上半年，我國農機市場遭遇滑鐵盧。除插秧機市場、履帶式全喂入谷物聯合收割機以及一些小眾市場出現快速增長外，拖拉機、農機具、輪式全喂入谷物聯合收割機等大眾市場均出現不同程度的下滑。而年初被看好的玉米收割機市場同比出現大幅度滑坡，整個玉米收割機行業彌漫著濃郁的悲觀情緒。如何解讀上半年市場走勢？下半年市場究竟向何處去？成為業界關注的焦點。
高臺跳水，市場需求大幅度滑坡
今年前七個月，我國玉米收割機市場遭遇滑鐵盧，同比出現大幅度滑坡。市場調查顯示，截至7月底，我累計銷售各種型號的玉米聯合收割機2.39萬臺，同比下降27.16%。其中，自走式收割機2.29萬臺，背負式975臺，同比分別下降27.28%和24.18%。
從月度同比走勢看，自去年至今年7月，月度同比始終在低位徘徊，尤其進入今年以來，一直處于下滑通道中，反映出今年玉米收割機市場整體處于不景氣狀態。從月度環比看，呈現大起大落的走勢特點，在經歷了3月份環比增幅230.3%的狂飆之后，7月份，再創下571.8%的新高。3月環比快速增長與生產和流通企業降價去庫存關系密切，7月則反映出市場強大的發展后勁。
進入今年以來，各種利空因素交互作用，導致玉米收割機市場出現大幅度下滑。
一是農機補貼因素。主要表現在以下幾個方面：，一些地方農機補貼政策推出時間晚，加之今年國二國三切換，一些區域不再推行寅吃卯糧補貼，直接導致補貼資金不足；第二，補貼額度下調。今年玉米收割機單臺補貼額度下調10%，對消費者購買產生較大影響；第三，上半年在黃淮海玉米主力市場補貼重點集中于小麥收割機、拖拉機市場，削弱了玉米收割機市場補貼動力；第四，一些區域將今年的補貼資金用于補去年賣出但未補的農機上面，致使今年一季度補貼資金缺口加大。
二是國二國三切換，市場持幣待購現象濃厚。今年是國二國三切換對玉米收割機市場產生較大影響，形成市場獨特的持幣待購現象。主要體現在以下幾個方面：，自去年開始的國二國三切換，雖延長至今年的12月1號實施，但消化2萬余臺的國二庫存機成為多數企業上半年的重中之重，這與許多用戶擔心國二機型拿不到補貼，而不敢買、經銷商不敢賣形成不可調和的矛盾，此因素對市場產生較大影響；第二，一些企業雖然推出國三機型，但用戶擔心其性能的穩定性，而不敢貿然出手購機；第三，一些沒有庫存的企業推出國三機型后，因價格高，消費者認知度低，完全打消其顧慮尚需時間，對市場產生較大的影響。這也要求企業加大國三機型的推廣力度，通過不斷提升用戶認知度來推動市場銷售。
三是季節因素。回顧近年我國玉米收割機市場月度走勢，不難看出，玉米收割機市場銷售主要集中7月、8月、9月三個月份，2015年，這三個月出貨量占全年的60%以上，這也成為上半年玉米收割機市場不景氣的一個十分重要的因素。這種現象因今年國二國三切換、單臺補貼額度下調、購買預期下降等多重因素作用下，表現的更為突出。
四是消費者收益率下降，打擊了潛在消費者投資信心。近年，隨著我國玉米收割機市場的高位運行，社會保有量激增，玉米跨區作業收益率降低，導致消費者投資信心不足。從今年上半年銷售機型看，2行小型玉米收割機占比提高，可以出一些用戶消費取向正由投資性購買向自用性購買轉移。
五是市場需求轉型期造成的需求的兩大“空窗期”。一方面，我國玉米收割機市場正處于由摘穗到籽粒收割機轉型前夜，許多生產企業看到這種轉型，雖然研發并推出了籽粒收割機，但因其性能穩定性差、價格高、推廣力度小、收獲后的烘干跟不上等多重因素影響，尚未完成轉型，形成玉米收割機市場的產品需求的空窗期，這種現象在黑龍江市場和山東實現玉米機械化收獲的區域表現的更為突出；另一方面，丘陵山區的玉米收割機市場尚未啟動。因近年玉米收割機主流市場較為火爆，大多數企業將目光投到東北、黃淮海區域的熱點市場，其推出的機型也主要適應這些區域，而忽視了丘陵山區機型的開發。雖然一些小企業研制并推出了小型履帶式玉米收割機，但因產品性能、推廣、營銷等因素的制約，難以填補市場空白，形成玉米收割機市場發展歷程中的又一個空窗期—區域空窗期。兩大空窗期疊加作用，形成了自去年至今年上半年市場低迷的主要因素之一。
六是2015年我國玉米價格大幅度縮水，許多玉米種植區域的玉米種植面積縮小，影響了今年玉米收割機市場的需求量。尤其是我國推出的鐮刀灣種植政策，提出糧改飼、米改豆，對玉米收割機潛在消費者產生購買預期產生較大影響，此其一。其二，去年小麥、水稻、玉米三大糧食價格大幅度下跌，農民收入減少，對農民購買力產生較大影響。
七是企業庫存壓力巨大，急于出手，直接導致激烈的市場競爭，突出表現在今年價格戰方面。消費者選擇空間越來越大，買漲不買落的市場規律再度在玉米收割機市場上演，他們等待一個更低的價格出手，整個市場持幣觀望氣氛濃厚，形成上半年玉米收割機市場溫水煮青蛙似得奇怪現象。
需求結構調整，4行機成為主流
從上半年玉米收割機市場需求結構分析，自走式玉米收割機同比出現較大幅度下滑，市場快步向4行機推進。市場調查顯示，2行、3行和4行以上機型同比均出現較大幅度滑坡，分別下滑16.72%、44.35%和12.51%。
從占比看，2行機占比21.27%、4行機42.49%，較之去年同期分別提高了2.67%和7.11%。3行機占比32.16%，較之去年同期下挫9.94%。尤其4行機，滑幅度看，三行機成為重災區，4行機下滑幅度較小，占比42.49%，由此我們看出，我國玉米收割機市場向兩端發展的趨勢十分突出。隨著丘陵山區市場的逐漸開發，2行小機型的增長空間依然很大，而在東北和黃淮海區域，已經進入4行機時代。
競爭格局尚未形成，品牌表現冰火同爐
玉米收割機市場作為熱點市場，引來眾多企業逐鹿。市場調查顯示，市場需求高潮年份，生產企業數量曾達到數百家之眾，雖然經過近年的激烈市場競爭淘汰，現在的企業數量不足百家，但競爭殘酷、產能過剩的特點依然十分突出。由此決定了，玉米收割機市場的競爭格局尚在形成之中。
由此形成了今年上半年玉米收割機市場競爭兩大特點：，市場集中度低。統計顯示，前6大品牌1-7月份累計銷售各種型號玉米收割機1.28萬臺，同比下降16.74%；市場占比56.16%，較之去年同期增長7.11%，其它品牌幾乎占據半壁江山。第二，品牌表現冰火同爐。福田雷沃國際重工、山東巨明、中聯重機三大主流品牌同比分別下滑30.77%、40.6%和21.19%。與之相反，山東常林、洛陽福格森、山東時風同比分別增長14.27%、25.13%和33.92%。
集中度小幅提高，主流區域此消彼長
2016年上半年，我國玉米收割機區域市場主要分布于黃淮海區域，銷售前6大區域累計銷售各種機型2萬余臺，同比下降21.71%； 占比84.22%，較之去年同期提高5.86%。從各個區域的表現分析，山東重回銷量榜首，累計銷售8090臺，同比增長7.72%；占比三分天下有其一，達到33.86%，較之去年同期提高10.96%，這是該區域繼去年大幅度滑坡后的強勢反彈。安徽、山西同比分別增長77.79%和414.09%，占比較之去年同期分別提高6.68%和4.06%。與此相反，河北、河南、吉林市場同比出現較大幅度滑坡，市場調查顯示，分別下滑17.29%、65.09%和78.65%。
今年上半年，我國玉米收割機區域市場需求依然集中在傳統的熱點市場黃淮海區域和東北區域，南方和丘陵山區市場占比較小。在熱點市場需求逐年降溫和轉型升級的過程中，對空白區域市場的開發成為企業面臨的十分重要和必要的課題。如果不及時進行戰略調整，或將失去未來發展機遇。這種轉移需要一個較長的時間才能完成。近年很難有所作為，更不可能近年內成為主力市場。這是因為：
一是企業缺乏必要的動力，在目前主力市場高燒不退的情況下，企業不可能將主要力量放到一個未知市場上；二是多數企業沒有準備好開發新的區域市場，尤其是產品準備；三是籽粒收割機或將為傳統熱點市場帶來第二春，催生主流區域第二輪市場熱潮，客觀上也會為延緩新興市場的啟動；四是新興市場多為非政府推動市場，政策支持力度小，譬如廣西；五是玉米收割機消費多為投資性需求，在非主流區域市場，因產品的跨區作業難以實現，經營性購買動力小，對新興市場也會產生負面的作用。
2016年玉米收割機市場將往何處去？
我國玉米收割機市場正處于急劇的轉型升級過度階段，機遇與挑戰并存，擴張與收縮同在。從其所面臨較環境分析，既有利好環境，也有利空因素。
環境：利好與利空
利好環境主要體現在以下幾個方面。
1.剛性需求依然存在。玉米收割機市場與小麥、水稻收割機市場的不同就是剛性需求空間依然較大。2015年我國玉米機收水平不足60%，保有量只有36.4萬臺，僅為谷物聯合收割機的30%，由此決定了玉米收割機市場剛性需求依然較大，其產業正處于成長期。
2.政策紅利將繼續推動市場發展。玉米作為四大糧食作物之一，其機收依然是薄弱環節，由此決定了農機補貼繼續惠及市場。2015年農業部發布的推進全程機械化文件中，玉米收割環節依然是政策扶持的重點。預計明年的農機補貼額度較之今年會小幅提高，達到380億元左右。
3.從消費者分析。隨著土地流轉的加速推進，農機合作社、農機大戶、家庭農場等群體組織正逐漸成為終端市場的主力消費群體，未來將成為推動市場的主要動力。
⒋ 未來的市場將誕生新動力。2016年玉米收割機市場的新動力主要來自于以下三個方面：一是新區域拉動，丘陵山區市場開始啟動，明年或將發力；二是新機型的拉動，需求轉型升級或將成為玉米收割機市場的主要驅動力，即由摘穗到籽粒收獲；三是降價促銷拉動；
⒌ 更新需求將成為穩定市場的重要力量。玉米收割機市場經過多年的高速增長，市場保有量已今非昔比，更新需求將成為拉動市場的重要力量。
同時，我們應該看到，2016年我國玉米收割機市場也面臨著諸多不利因素：
，玉米價格下跌，玉米播種面積縮減。2015年11月份，農業部下發了《“鐮刀彎”地區玉米結構調整的指導意見》，提出到2020年，“鐮刀彎”地區玉米面積調減5000萬畝以上，計劃2016年調減1000萬畝以上。這是2013年以來首次下滑，因為國內玉米庫存龐大，中國政府鼓勵農戶種植替代性農作物。
第二，政策扶持向其它環節傾斜。“縮范圍、降定額、促敞開”九字補貼方針決定了我國農機補貼政策正在調整，一是將進一步向農機化薄弱環節傾斜，譬如油、糖料作物；二是將向大型農機具傾斜，譬如深松機具、大型秸稈還田機具、復式作業機具等；三是隨著全程機械化的推進，烘干、植保等環節將成為補貼重點關注環節。凡此種種，都將降低玉米收割機的補貼額度。
第三，轉型期帶來的需求“空窗期”。從我國玉米收割機行業的產品現狀看，我國自走式玉米收割機依然面臨升級轉型的重大課題。突出表現為產品的品質依然不高，產品升級尚有較大空間，此其一；其二，一些較為成熟的傳統熱點市場需求正由摘穗到籽粒的轉型，但籽粒收割機依然停留在市場導入期；其三，傳動市場需求降溫，新興市場尚待培育。尤其是適應丘陵山區市場，從需求到產品均為成熟，特別是產品，成為制約市場發展的短板。這些因素交互作用，形成了玉米收割機市場需求轉型升級與產品準備不足的“空窗期”。
第四，內生性需求有所降低。我國玉米機市場的黃金期已經結束，黃淮海、黑龍江、內蒙古等過去拉動市場的關鍵區域，玉米機收水平均已達到較高水平，內生性需求下降。
第五，政策因素的影響。一是國Ⅱ國Ⅲ切換將對市場產生較大影響。切換時間延長并不能完全解決企業的庫存壓力，消費者一則擔心購買配置國二發動機的庫存機型拿不到補貼，二則擔心國三發動與整機匹配性與適應性，這些都將制約市場的銷售。二是單臺補貼額度下降，對消費者購買形成較大沖擊。三是許多市場的補貼資金不足，對市場也會產生不利影響。
總之，2016年，玉米收割機市場面臨著更為復雜利空的發展環境。綜合各種因素，我們對2016年的玉米收割機市場做如下預測。
需求：下滑與結構調整
基于以上分析，我們預計2016年玉米收割機市場不容樂觀，或將呈現小幅下滑。市場需求量或將在8萬臺左右徘徊，市場或將出現10%以上的滑坡。
市場需求結構或將呈現以下特征：
，自走式收割機市場依然占據主流，背負式收割機市場繼續下跌；
第二，籽粒收割機市場或將在部分區域發力，尤其是黑龍江市場，或將迎來轉機；
第三，摘穗自走式收割機依然占據主流。
——2行自走或將出現小幅滑坡；
——3行機增勢不再，或將出現大幅度下滑，但其占比依然較大；
——4行機將繼續增長，或將成為市場主流；
——5行或將出現大幅度增長，但會成為市場主流機型。
區域：集中度下降與冷熱不均
2016年，我國玉米收割機市場依然會集中在東北、內蒙、黃淮海區域，但隨著需求的多樣化以及新市場的逐漸崛起，主流區域集中度會進一步下降。基于各個區域的發展特點，山東、河北、山西、遼寧等市場或將出現不同程度的反彈，同比或將小幅增長；吉林、河南等市場或將出現下滑。
競爭：競爭加劇與焦點突出
2016年的玉米收割機市場的競爭將進入白熱化狀態，或將呈現以下特點。
，市場競爭加劇。一方面，大品牌的迫于庫存壓力，或將降價促銷，價格戰將貫穿市場始終，使競爭變得更為激烈；另一方面，競爭將聚焦于產品，產品性能可靠性、舒適性、外觀、服務等各種元素決定了品牌在市場競爭中的位置；
第二，主流品牌優勢將得到淋漓盡致的發揮，僵尸企業將被；
第三，渠道直插終端。圍繞合作社、家庭農場、農機大戶展開的競爭將更加激烈。
價格：下行與利潤縮水
產能過剩，庫存居高不下，競爭異常激烈，決定了2016年玉米收割機市場的價格將下行。一方面受上游原材料降價影響；另一方面，生產商與經銷商受國二國三切換影響，基于去庫存需要，市場或將出現拋售行情，此其一。其二，從近4年收割機市場的價格走勢分析，市場進入2013年，價格保持高位運行，之后的14年、15年基本沿下行通道逐年走低。
基于此， 2016年的玉米收割機的價格或將繼續下行，進一步壓縮企業利潤空間。
趨勢：洗牌與大型化
2016年乃至今后一個時期，我國玉米收割機市場或將呈現五大趨勢：，大型化趨勢日漸顯現。第二，籽粒收割機呼之欲出。第三，消費構成變化。消費群體進一步向合作社、農機大戶和家庭農場轉移。第四，市場洗牌。競爭加劇，市場進入整合期，大量小品牌將出局。第五，區域將逐漸轉移。西南等丘陵區域市場逐漸啟動，小型機型近年快速發展，正是這一現象的反應。【作者：張華光 農機1688網專稿，不得轉載，違者必究！】
高臺跳水，市場需求大幅度滑坡
今年前七個月，我國玉米收割機市場遭遇滑鐵盧，同比出現大幅度滑坡。市場調查顯示，截至7月底，我累計銷售各種型號的玉米聯合收割機2.39萬臺，同比下降27.16%。其中，自走式收割機2.29萬臺，背負式975臺，同比分別下降27.28%和24.18%。
從月度同比走勢看，自去年至今年7月，月度同比始終在低位徘徊，尤其進入今年以來，一直處于下滑通道中，反映出今年玉米收割機市場整體處于不景氣狀態。從月度環比看，呈現大起大落的走勢特點，在經歷了3月份環比增幅230.3%的狂飆之后，7月份，再創下571.8%的新高。3月環比快速增長與生產和流通企業降價去庫存關系密切，7月則反映出市場強大的發展后勁。
進入今年以來，各種利空因素交互作用，導致玉米收割機市場出現大幅度下滑。
一是農機補貼因素。主要表現在以下幾個方面：，一些地方農機補貼政策推出時間晚，加之今年國二國三切換，一些區域不再推行寅吃卯糧補貼，直接導致補貼資金不足；第二，補貼額度下調。今年玉米收割機單臺補貼額度下調10%，對消費者購買產生較大影響；第三，上半年在黃淮海玉米主力市場補貼重點集中于小麥收割機、拖拉機市場，削弱了玉米收割機市場補貼動力；第四，一些區域將今年的補貼資金用于補去年賣出但未補的農機上面，致使今年一季度補貼資金缺口加大。
二是國二國三切換，市場持幣待購現象濃厚。今年是國二國三切換對玉米收割機市場產生較大影響，形成市場獨特的持幣待購現象。主要體現在以下幾個方面：，自去年開始的國二國三切換，雖延長至今年的12月1號實施，但消化2萬余臺的國二庫存機成為多數企業上半年的重中之重，這與許多用戶擔心國二機型拿不到補貼，而不敢買、經銷商不敢賣形成不可調和的矛盾，此因素對市場產生較大影響；第二，一些企業雖然推出國三機型，但用戶擔心其性能的穩定性，而不敢貿然出手購機；第三，一些沒有庫存的企業推出國三機型后，因價格高，消費者認知度低，完全打消其顧慮尚需時間，對市場產生較大的影響。這也要求企業加大國三機型的推廣力度，通過不斷提升用戶認知度來推動市場銷售。
三是季節因素。回顧近年我國玉米收割機市場月度走勢，不難看出，玉米收割機市場銷售主要集中7月、8月、9月三個月份，2015年，這三個月出貨量占全年的60%以上，這也成為上半年玉米收割機市場不景氣的一個十分重要的因素。這種現象因今年國二國三切換、單臺補貼額度下調、購買預期下降等多重因素作用下，表現的更為突出。
四是消費者收益率下降，打擊了潛在消費者投資信心。近年，隨著我國玉米收割機市場的高位運行，社會保有量激增，玉米跨區作業收益率降低，導致消費者投資信心不足。從今年上半年銷售機型看，2行小型玉米收割機占比提高，可以出一些用戶消費取向正由投資性購買向自用性購買轉移。
五是市場需求轉型期造成的需求的兩大“空窗期”。一方面，我國玉米收割機市場正處于由摘穗到籽粒收割機轉型前夜，許多生產企業看到這種轉型，雖然研發并推出了籽粒收割機，但因其性能穩定性差、價格高、推廣力度小、收獲后的烘干跟不上等多重因素影響，尚未完成轉型，形成玉米收割機市場的產品需求的空窗期，這種現象在黑龍江市場和山東實現玉米機械化收獲的區域表現的更為突出；另一方面，丘陵山區的玉米收割機市場尚未啟動。因近年玉米收割機主流市場較為火爆，大多數企業將目光投到東北、黃淮海區域的熱點市場，其推出的機型也主要適應這些區域，而忽視了丘陵山區機型的開發。雖然一些小企業研制并推出了小型履帶式玉米收割機，但因產品性能、推廣、營銷等因素的制約，難以填補市場空白，形成玉米收割機市場發展歷程中的又一個空窗期—區域空窗期。兩大空窗期疊加作用，形成了自去年至今年上半年市場低迷的主要因素之一。
六是2015年我國玉米價格大幅度縮水，許多玉米種植區域的玉米種植面積縮小，影響了今年玉米收割機市場的需求量。尤其是我國推出的鐮刀灣種植政策，提出糧改飼、米改豆，對玉米收割機潛在消費者產生購買預期產生較大影響，此其一。其二，去年小麥、水稻、玉米三大糧食價格大幅度下跌，農民收入減少，對農民購買力產生較大影響。
七是企業庫存壓力巨大，急于出手，直接導致激烈的市場競爭，突出表現在今年價格戰方面。消費者選擇空間越來越大，買漲不買落的市場規律再度在玉米收割機市場上演，他們等待一個更低的價格出手，整個市場持幣觀望氣氛濃厚，形成上半年玉米收割機市場溫水煮青蛙似得奇怪現象。
需求結構調整，4行機成為主流
從上半年玉米收割機市場需求結構分析，自走式玉米收割機同比出現較大幅度下滑，市場快步向4行機推進。市場調查顯示，2行、3行和4行以上機型同比均出現較大幅度滑坡，分別下滑16.72%、44.35%和12.51%。
從占比看，2行機占比21.27%、4行機42.49%，較之去年同期分別提高了2.67%和7.11%。3行機占比32.16%，較之去年同期下挫9.94%。尤其4行機，滑幅度看，三行機成為重災區，4行機下滑幅度較小，占比42.49%，由此我們看出，我國玉米收割機市場向兩端發展的趨勢十分突出。隨著丘陵山區市場的逐漸開發，2行小機型的增長空間依然很大，而在東北和黃淮海區域，已經進入4行機時代。
競爭格局尚未形成，品牌表現冰火同爐
玉米收割機市場作為熱點市場，引來眾多企業逐鹿。市場調查顯示，市場需求高潮年份，生產企業數量曾達到數百家之眾，雖然經過近年的激烈市場競爭淘汰，現在的企業數量不足百家，但競爭殘酷、產能過剩的特點依然十分突出。由此決定了，玉米收割機市場的競爭格局尚在形成之中。
由此形成了今年上半年玉米收割機市場競爭兩大特點：，市場集中度低。統計顯示，前6大品牌1-7月份累計銷售各種型號玉米收割機1.28萬臺，同比下降16.74%；市場占比56.16%，較之去年同期增長7.11%，其它品牌幾乎占據半壁江山。第二，品牌表現冰火同爐。福田雷沃國際重工、山東巨明、中聯重機三大主流品牌同比分別下滑30.77%、40.6%和21.19%。與之相反，山東常林、洛陽福格森、山東時風同比分別增長14.27%、25.13%和33.92%。
集中度小幅提高，主流區域此消彼長
2016年上半年，我國玉米收割機區域市場主要分布于黃淮海區域，銷售前6大區域累計銷售各種機型2萬余臺，同比下降21.71%； 占比84.22%，較之去年同期提高5.86%。從各個區域的表現分析，山東重回銷量榜首，累計銷售8090臺，同比增長7.72%；占比三分天下有其一，達到33.86%，較之去年同期提高10.96%，這是該區域繼去年大幅度滑坡后的強勢反彈。安徽、山西同比分別增長77.79%和414.09%，占比較之去年同期分別提高6.68%和4.06%。與此相反，河北、河南、吉林市場同比出現較大幅度滑坡，市場調查顯示，分別下滑17.29%、65.09%和78.65%。
今年上半年，我國玉米收割機區域市場需求依然集中在傳統的熱點市場黃淮海區域和東北區域，南方和丘陵山區市場占比較小。在熱點市場需求逐年降溫和轉型升級的過程中，對空白區域市場的開發成為企業面臨的十分重要和必要的課題。如果不及時進行戰略調整，或將失去未來發展機遇。這種轉移需要一個較長的時間才能完成。近年很難有所作為，更不可能近年內成為主力市場。這是因為：
一是企業缺乏必要的動力，在目前主力市場高燒不退的情況下，企業不可能將主要力量放到一個未知市場上；二是多數企業沒有準備好開發新的區域市場，尤其是產品準備；三是籽粒收割機或將為傳統熱點市場帶來第二春，催生主流區域第二輪市場熱潮，客觀上也會為延緩新興市場的啟動；四是新興市場多為非政府推動市場，政策支持力度小，譬如廣西；五是玉米收割機消費多為投資性需求，在非主流區域市場，因產品的跨區作業難以實現，經營性購買動力小，對新興市場也會產生負面的作用。
2016年玉米收割機市場將往何處去？
我國玉米收割機市場正處于急劇的轉型升級過度階段，機遇與挑戰并存，擴張與收縮同在。從其所面臨較環境分析，既有利好環境，也有利空因素。
環境：利好與利空
利好環境主要體現在以下幾個方面。
1.剛性需求依然存在。玉米收割機市場與小麥、水稻收割機市場的不同就是剛性需求空間依然較大。2015年我國玉米機收水平不足60%，保有量只有36.4萬臺，僅為谷物聯合收割機的30%，由此決定了玉米收割機市場剛性需求依然較大，其產業正處于成長期。
2.政策紅利將繼續推動市場發展。玉米作為四大糧食作物之一，其機收依然是薄弱環節，由此決定了農機補貼繼續惠及市場。2015年農業部發布的推進全程機械化文件中，玉米收割環節依然是政策扶持的重點。預計明年的農機補貼額度較之今年會小幅提高，達到380億元左右。
3.從消費者分析。隨著土地流轉的加速推進，農機合作社、農機大戶、家庭農場等群體組織正逐漸成為終端市場的主力消費群體，未來將成為推動市場的主要動力。
⒋ 未來的市場將誕生新動力。2016年玉米收割機市場的新動力主要來自于以下三個方面：一是新區域拉動，丘陵山區市場開始啟動，明年或將發力；二是新機型的拉動，需求轉型升級或將成為玉米收割機市場的主要驅動力，即由摘穗到籽粒收獲；三是降價促銷拉動；
⒌ 更新需求將成為穩定市場的重要力量。玉米收割機市場經過多年的高速增長，市場保有量已今非昔比，更新需求將成為拉動市場的重要力量。
同時，我們應該看到，2016年我國玉米收割機市場也面臨著諸多不利因素：
，玉米價格下跌，玉米播種面積縮減。2015年11月份，農業部下發了《“鐮刀彎”地區玉米結構調整的指導意見》，提出到2020年，“鐮刀彎”地區玉米面積調減5000萬畝以上，計劃2016年調減1000萬畝以上。這是2013年以來首次下滑，因為國內玉米庫存龐大，中國政府鼓勵農戶種植替代性農作物。
第二，政策扶持向其它環節傾斜。“縮范圍、降定額、促敞開”九字補貼方針決定了我國農機補貼政策正在調整，一是將進一步向農機化薄弱環節傾斜，譬如油、糖料作物；二是將向大型農機具傾斜，譬如深松機具、大型秸稈還田機具、復式作業機具等；三是隨著全程機械化的推進，烘干、植保等環節將成為補貼重點關注環節。凡此種種，都將降低玉米收割機的補貼額度。
第三，轉型期帶來的需求“空窗期”。從我國玉米收割機行業的產品現狀看，我國自走式玉米收割機依然面臨升級轉型的重大課題。突出表現為產品的品質依然不高，產品升級尚有較大空間，此其一；其二，一些較為成熟的傳統熱點市場需求正由摘穗到籽粒的轉型，但籽粒收割機依然停留在市場導入期；其三，傳動市場需求降溫，新興市場尚待培育。尤其是適應丘陵山區市場，從需求到產品均為成熟，特別是產品，成為制約市場發展的短板。這些因素交互作用，形成了玉米收割機市場需求轉型升級與產品準備不足的“空窗期”。
第四，內生性需求有所降低。我國玉米機市場的黃金期已經結束，黃淮海、黑龍江、內蒙古等過去拉動市場的關鍵區域，玉米機收水平均已達到較高水平，內生性需求下降。
第五，政策因素的影響。一是國Ⅱ國Ⅲ切換將對市場產生較大影響。切換時間延長并不能完全解決企業的庫存壓力，消費者一則擔心購買配置國二發動機的庫存機型拿不到補貼，二則擔心國三發動與整機匹配性與適應性，這些都將制約市場的銷售。二是單臺補貼額度下降，對消費者購買形成較大沖擊。三是許多市場的補貼資金不足，對市場也會產生不利影響。
總之，2016年，玉米收割機市場面臨著更為復雜利空的發展環境。綜合各種因素，我們對2016年的玉米收割機市場做如下預測。
需求：下滑與結構調整
基于以上分析，我們預計2016年玉米收割機市場不容樂觀，或將呈現小幅下滑。市場需求量或將在8萬臺左右徘徊，市場或將出現10%以上的滑坡。
市場需求結構或將呈現以下特征：
，自走式收割機市場依然占據主流，背負式收割機市場繼續下跌；
第二，籽粒收割機市場或將在部分區域發力，尤其是黑龍江市場，或將迎來轉機；
第三，摘穗自走式收割機依然占據主流。
——2行自走或將出現小幅滑坡；
——3行機增勢不再，或將出現大幅度下滑，但其占比依然較大；
——4行機將繼續增長，或將成為市場主流；
——5行或將出現大幅度增長，但會成為市場主流機型。
區域：集中度下降與冷熱不均
2016年，我國玉米收割機市場依然會集中在東北、內蒙、黃淮海區域，但隨著需求的多樣化以及新市場的逐漸崛起，主流區域集中度會進一步下降。基于各個區域的發展特點，山東、河北、山西、遼寧等市場或將出現不同程度的反彈，同比或將小幅增長；吉林、河南等市場或將出現下滑。
競爭：競爭加劇與焦點突出
2016年的玉米收割機市場的競爭將進入白熱化狀態，或將呈現以下特點。
，市場競爭加劇。一方面，大品牌的迫于庫存壓力，或將降價促銷，價格戰將貫穿市場始終，使競爭變得更為激烈；另一方面，競爭將聚焦于產品，產品性能可靠性、舒適性、外觀、服務等各種元素決定了品牌在市場競爭中的位置；
第二，主流品牌優勢將得到淋漓盡致的發揮，僵尸企業將被；
第三，渠道直插終端。圍繞合作社、家庭農場、農機大戶展開的競爭將更加激烈。
價格：下行與利潤縮水
產能過剩，庫存居高不下，競爭異常激烈，決定了2016年玉米收割機市場的價格將下行。一方面受上游原材料降價影響；另一方面，生產商與經銷商受國二國三切換影響，基于去庫存需要，市場或將出現拋售行情，此其一。其二，從近4年收割機市場的價格走勢分析，市場進入2013年，價格保持高位運行，之后的14年、15年基本沿下行通道逐年走低。
基于此， 2016年的玉米收割機的價格或將繼續下行，進一步壓縮企業利潤空間。
趨勢：洗牌與大型化
2016年乃至今后一個時期，我國玉米收割機市場或將呈現五大趨勢：，大型化趨勢日漸顯現。第二，籽粒收割機呼之欲出。第三，消費構成變化。消費群體進一步向合作社、農機大戶和家庭農場轉移。第四，市場洗牌。競爭加劇，市場進入整合期，大量小品牌將出局。第五，區域將逐漸轉移。西南等丘陵區域市場逐漸啟動，小型機型近年快速發展，正是這一現象的反應。【作者：張華光 農機1688網專稿，不得轉載，違者必究！】
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