【農機1688網原創(chuàng)】 隨著中國經濟的迅速發(fā)展，烘干機設備生產企業(yè)如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，烘干機設備在中國市場也逐步占據了一定的地位。但多數烘干機設備生產企業(yè)技術水平不高，有的甚至沒有技術可言。一批投資少、技術含量低的“雜牌軍”以大量低質、低價的設備擠占市場，不僅影響了烘干機設備的整體形象，更引起了國內烘干機設備價格的“內訌”，從而使中國干燥業(yè)的整體競爭能力難以得到發(fā)揮。

    與此不同的是三久低溫循環(huán)干燥機因操作簡單、干燥后米質佳、機器耐用、省燃油、省電、省維修的性價比以及完善的售后服務網絡遍布國內外，現已廣受三十幾個農民、米廠的采用與贊賞，成為干燥機的代名詞。近幾日，農機1688網記者有幸采訪到三久烘干機經銷商——浙江平湖久霖機電有限公司總經理李群，深入了解三久烘干機得到用戶信賴的真正原因。


    深入市場 選擇三久烘干機

    談起李群與烘干機的緣分，這要從17年前說起。“當時，烘干機市場還是一個很冷門的行業(yè)。在我選擇代理烘干機品牌時，朋友對我的選擇很不理解。其實，當時選擇代理烘干機品牌是有我自己的考慮的，我看重的是烘干機市場 在未來的發(fā)展前景。事實證明我的選擇是正確的。”李群自豪地說到，“因為我們浙江地區(qū)，在糧食收獲期間經常遇到陰雨天，陽光不足，氣溫偏低，非常不利于晾曬。谷物來不及曬干或未達到水分造成霉變、發(fā)芽等，這樣農民辛辛苦苦的耕作全都付之一炬。”

    其實，李群進入烘干機領域絕非巧合，因為單單在產品的選擇上，他就下了很大功夫。為了買到合適的產品，選擇可以長期合作的品牌，李群不僅拜訪了很多烘干機企業(yè)，了解業(yè)內人士的看法，而且走訪各種品牌的代理商、經銷商，實地了解企業(yè)產品和服務支持。最終，李群選擇購買三久烘干機產品。據李群了解，三久公司成立于1966年，生產研發(fā)干燥機已有40多年歷史，以進的技術，進口的自動化生產設備及嚴選材料，制造進的低溫循環(huán)干燥機。同時，三久糧食干燥機可適用于稻谷、麥類、豆類、玉米、油菜籽、高粱及種子等。

    近幾年，國內種糧大戶的糧食經營數量在不斷增多，同時伴隨著政府對于農機購置補貼數額的增加，越來越多的種糧大戶或者糧食貿易商開始購置糧食烘干等農機設備，三久低溫循環(huán)干燥機憑借著過硬的產品質量在浙江地區(qū)很快占領了當地市場。三久低溫循環(huán)干燥機臺和第二臺首先在浙江省實現銷售。“用戶對于烘干機的接受程度也逐漸提高，這為我們的產品銷售創(chuàng)造了很好的契機。”李群樂呵呵地說到。


     堅實合作 源于品質支撐

     隨著政府對于農機購置補貼數額的增加，越來越多的種糧大戶或者糧食貿易商開始購置糧食烘干等農機設備，糧食烘干設備的需求也呈井噴式增長。但是國內糧食烘干機市場仍存在發(fā)展不平衡，機型龐雜，制造質量差，機械化和自動控制水平低，使用成本高，普及率低等問題。

    李群認為一個好的烘干機產品如若想要占領市場，首先是需要可靠的產品質量。其次是良好的售后服務。李群與三久結伴而行十七年。而在這十七年中，正是在三久烘干機的大力支持下，使得平湖久霖機電成為了當地有名的烘干機企業(yè)之一。這與三久烘干機產品的品質是分不開的。“我最欣賞三久的一點是，他們并非只顧埋頭賣設備，而是結合用戶的實際需要和糧食的特點，不斷的進行產品研發(fā)和創(chuàng)新，使三久烘干機無論是在產品創(chuàng)新，還是產品系列完善始終走在行業(yè)前列，而且持續(xù)超越用戶的預期。”李群堅定的說到。

    品質服務 帶動口碑相傳

    在服務方面，李群時刻踐行著“以服務帶動銷售，以老客戶帶動新客戶”的理念，用心服務，從而贏得客戶的尊重，帶動口碑相傳，以老客戶帶動新客戶。為了有效地利用服務營銷實現企業(yè)競爭的目的，保證企業(yè)銷售目標的實現。李群推行綜合解決方案，具體分為售前、售中、售后三個階段。從客戶有產品需求開始，整個服務便已經正式開始，李群會為客戶提供各種細致周全的服務，從設備選型、價格、未來的競爭力以及場地選擇與規(guī)劃，再到運輸設備、安裝、培訓，最后到設備的維修保養(yǎng)，李群可為用戶提供一套綜合解決方案。李群堅信通過自身的努力，使企業(yè)的服務更能體現一種風格，讓用戶得到更多的回報。

    為了使烘干機更好地服務當地情況，三久烘干機經常邀請平湖久霖機電團隊到上海工廠生產線進行調研和現場討論，提出并落實更滿足用戶需求的改進方案。經銷商從一線市場收集客戶需求和建議，在分析和整理后反饋給三久烘干機公司，并總能在時間獲得及時有效的反饋和合作解決方案。李群表示：“獲得了強有力的后方支持，我就可以帶領我的團隊在浙江市場大展拳腳，把高品質的產品和服務帶進來。”

    十七年的風雨同行，十七年的金誠合作。三久烘干機在浙江市場獲得了成功，平湖久霖機電的工作重心也開始在維護現有客戶基礎上，大力拓寬用戶渠道和提高市場份額的方向上轉移。李群認為，促成設備銷售之后，售后服務持續(xù)跟進，逐步形成口碑效應，才能讓已經獲取的勝利果實得以鞏固。同時注意傾聽客戶的聲音，和他們并肩前進，這樣才能更好的在市場站穩(wěn)腳跟。【如需轉載，請標明出處】