2016年是我國農業機械市場國二升國三轉型的關鍵一年，也是企業與經銷商經歷挑戰與考驗的一年。從2013年農業機械生產銷售出現拐點之后，繼而產銷量連年滑坡，農業機械的春天何時再次來臨，還是未知數？面對這樣的市場行情，在山東市場我們走訪了：聊城智聯遠達機械設備有限公司（以下簡稱：智聯遠達）總經理李守聚先生。

 

　　聊城智聯遠達機械設備有限公司總經理--李守聚

 

　　農機1688網：李總您好!

 

　　李總：您好，歡迎你們來到我們美麗的江北水城，運河古都。

 

　　農機1688網：請您大體介紹一下智聯遠達的基本情況？主要代理的業務或品牌？

 

　　李總：是這樣的，智聯遠達運營兩年來，首先感謝主機企業的大力支持。智聯遠達是聊城市財源機械配件有限公司的子公司，財源機械配件主要給國內知名農機企業配套。2014年底智聯遠達開始進入整機銷售行業，也是正直農機銷售走勢不好的時候。但是，出于多種因素我們還是迎難而上，進入了農機銷售的版塊。

 

　　我們的主營業務是：拖拉機、小麥收獲機、玉米收獲機、及其他農機具。主要品牌：江蘇沃得；河北英虎；石家莊惠田等產品。
 

　　該公司代理的主打產品“江蘇沃得”

 

　　農機1688網：李總，您經營的品牌在本地區的銷售情況如何？

 

　　李總：不瞞您說，萬事開頭難，我經營的品牌在聊城地區都是空白市場?？蛻粜枰袀€認識接受的過程，加之農機補貼款的約束，做起來實屬不易。值得高興地是智聯遠達通過2015年度在聊城市場的推廣，江蘇沃得品牌，河北英虎收獲機都得到了當地用戶的認可，各縣市經銷商也爭做兩個品牌的代理，我感到很有成就感。相信我們大家一起努力一定會把好的產品推廣開來。

 

　　特別是今年，我公司又推出農機保險業務，為用戶生命財產保駕護航；還有農機租賃業務，為用戶購買農機資金短缺排憂解難；下一步就是互聯網電商+實體店銷售模式即將實施。

 

　　農機1688網：李總，智聯遠達公司將作為聊城地區知名的經銷商企業，您在服務上主要采取哪些措施？

 

　　李總：您過獎了，知名談不上。但是作為一個剛步入農機版塊的新人來說，智聯遠達將不負眾望。特別是在服務體系上要求更高，首先我們是配件生產企業，配件供給不是問題；其次，加強員工自我培訓時間，到廠家深入學習理論與實踐，打鐵還需自身硬。第三，親情化的貼心服務模式，讓用戶感到買智聯遠達產品放心，用智聯遠達產品舒心，智聯遠達與用戶相見開心！

 

　　農機1688網：李總，國二升國三延期至2016年12月1日，對咱經銷商有何影響？經銷商又將如何對待？

 

　　李總：關于國二升國三問題對經銷商的影響是有的。一是價格略有提高，二是用戶認識誤區；主要還是生產企業，主機廠的庫存問題，發動機廠的生產技術過度問題。

 

　　面對問題解決問題，實實在在就是出路。我們要給用戶講環保、要和用戶講節能、要和用戶展示我們有能力為他們提供良好的服務技能，新事物不可怕，怕的是我們不研究它。

 

　　農機1688網：李總，您作為資深人士，如何看待中國農機行業的發展？

 

　　李總：哈哈，過獎啦！經歷也好，榮譽也罷，都是過去式。

 

　　我談不了中國農機行業的發展方向。但是，我個人認為我們智聯遠達在未來的日子里一定要走電商+實體店的模式。中國農機面臨著一次洗牌不可避免，誰能堅持最后到問題都拭目以待。農機向大型化發展的方向我們已經看到，高精端的小農機具也不乏市場前景很好。就看我們如何定位自己的企業，畢竟思路決定出路嘛！