前言：中國一直以來都是農業大國，但是人均土地較少。發展的路徑更類似日韓模式，優先通過化肥等提高產出，到如今大量農民工外出務工，土地流轉快，集約化的出現給農業產業帶來新的變化。加之互聯網時代來臨，如何改變傳統農業模式，讓農資市場突破傳統限制實現新的突破和發展呢？

　　農資市場規模

　　2015年中國農林牧漁大約是6萬億的市場規模。而農業生產資料主要是分為種子(1000億)、化肥(7500億元)、農藥(3800億元)、農機具(6000億元)。隨著土地流轉的加速推進，中國農業生產經營主體也在發生變化，種植大戶、家庭農場和農村合作社迅速崛起，農資企業傳統的“生產-經銷商-種植戶”經營模式正在發生轉變。傳統的生產經營模式的變化帶來農業產業升級的機會。

　　農村發生的變化

　　1，農民工出城

　　多年來的人口流動，有效勞動力的外出務工。主要關注到兩點，其一農村有效勞動力銳減、其二，本地農民工的增長高于外出農民工，城鎮化趨勢明顯。由此可見的未來，在農業生產過程中，有效勞動力的缺少勢必會帶來勞動力成本的增加。

　　農民工流動以及農民工年齡段（統計局數據）

　　2、土地流轉呈現加快態勢，土地流轉交易以農業用地為主。由于土地流轉的加快，傳統家庭農戶從幾分地道幾畝、十幾畝的轉化，隨著土地流轉的持續加快，農用耕地的整合、規模化越來越明顯，人力耕作的時代勢必會被機器化作業所取代。

　　（數據來源：廣證恒生）

　　3、農民專業合作社的數據保持在30%的增長，農民正在向職業農民轉化。農業的專業化帶來的的變化一定農業生產過程中各個環節的標準化和專業化。

　　傳統農資企業問題

　　傳統的農資生產企業從多級代理模式逐步優化到頭。不少農藥生產企業也看到互聯網帶來的價值，分分開始組建電子商務網站，但是由于農村用戶在互聯網購買農資習慣暫時沒有培養起來，大部分電子商務網站都是到鄉鎮級或者夫妻店。同時由于傳統渠道加盟等模式，一直遇到各類串貨等問題，傳統渠道和互聯網渠道存在較大的競爭和沖突。

　　農藥公司普遍市場占比較小，沒有較強的渠道管控能力。2015年我國前十的農藥公司市場份額占比沒有超過4%。通過與資深傳統農藥從業人員溝通，賒銷問題出現原因之一也是由于農藥生產企業沒有足夠多的競爭力，把賒銷服務作為競爭力之一，造成整個行業的惡性循環。再次證明農藥企業對渠道的管控能力普遍偏弱。

　　創業機會

　　由于職業農戶逐漸形成規模，職業農戶的耕地數量逐步增加，傳統的夫妻店的銷售渠道已無法滿足職業農戶的需求。而農戶直接通過互聯網購買農資的情況還處在教育的早期。我們認為由于職業種地會越來越標準化和專業化，圍繞農戶生產經營過程中的痛點會出現垂直的解決方案。而傳統的農資生產企業在新的市場情況下也需要從零開始發展抓住專業農戶的需求。以前的渠道模式反而成為負擔。

　　比如明勢資本投的“農分期”，就是基于規模化生產后，需要使用農業機械設備，并為農民購買農業機械設備提供分期的服務。同時我們也在關注：新農業機械、新技術的出現為農業生產過程中提供率的解決方案，比如無人機植保服務。傳統農藥經銷商附帶粗糙的農技服務。由于專業農戶的形成規模，為專業農戶提供標準化的農技服務。除此之外，農業領域還有大量創業機會，歡迎創業者與我們探討合作（微信：jcocomao）。

　　附錄：農業發展概述

　　中國一直以來都是農業大國，但是人均土地較少。發展的路徑更類似日韓模式，優先通過化肥等提高產出，到如今大量農民工外出務工，土地流轉加快，集約化的出現給農業產業帶來新的變化。

　　美國

　　20世紀40年代，完成農業機械化美國自20世紀40年代基本實現農業機械化以來,機械化水平不斷提高。目前擁有各種型號的拖拉機500萬臺左右,大多在73.5KW以上,達276KW;各種聯合收割機50萬臺;農業生產過程中的深松機械、整地機械、播種機械、植保機械、聯合作業機械配套齊全;畜產品生產過程中的飼料粉碎機、擠奶機、牛奶保鮮加工成套設備已廣泛應用;節水農業中的溝灌、噴灌、滴灌已成為農業生產中所必須;現代化的激光、計算機、聲控等高新技術已在農業機械化上大量采用。當前美國已經進入全盤機械化、自動化階段。

　　20世紀60年代，提高土地產出率

　　20世紀80年代，化肥投入單位產出報酬遞減，并且污染環境，轉向生態良性循環的現代化組織管理。

　　其他

　　以美國和加拿大為代表的類,這類人少地多、勞動力資源短缺,農業現代化的建設路徑是大幅度提高勞動生產率，在機械化得以實現的基礎上重點轉向生物技術,最后實現農業現代化；

　　以日本和荷蘭為代表的第二類,這類人多地少、勞動力資源豐富,其農業現代化的建設路徑是大幅度提高土地生產率，在生物技術的基礎上發展機械技術,實現農業現代化；

　　以英國、法國為代表的第三類,介于前兩者之間,現代農業建設的路徑是土地生產率和勞動生產率雙重提高。