近幾年來在東北三省和內蒙古自治區作為農業新型經營服務組織主體的農機合作社，得到了迅猛的發展，到2015年底，這一區域農機合作社已超過萬家，約占農機合作社總數的20%，其中僅吉林省農機合作社就達5317家，成為我國新型農機服務組織發展最快的區域。

 

　　然而，隨著農機合作社已由草創階段，逐步進入了成長期后，其中心任務已轉變為如何增加收入，創造更多的利潤，為社員帶來更多的福祉，農機合作社普通遇到了成長中如何盡快增加收入的迷茫與困惑。

 

　　近期筆者一直在進行農機合作社發展現狀的實情調查，參加農民合作社申報財政專項扶持資金項目的專家評估工作。在這個過程中，我一方面欣喜看到農機合作社的迅速增加；另一面也看到、聽到和體會到農機合作社發展中的難題。大家普遍感到農機作業服務量越來越多，真正收入比較高的項目越來越少；資金投入程度越來越高，收益回報率越來越低，錢越來越難賺,增加收入、提高經濟效益的難度越來越大，感到辦法少、路子窄，遇到了發展路上的“坎’。

 

　　怎么辦？這里通過總結梳理一批農機合作社的好做法、好經驗以及失敗的教訓，以實際案例和扶持政策信息分析，就如何盡快增加農機合作社的收入，一起說一說實在話、談一談實在事、找一找實在招。

 

　　招，要勤奮學習。

 

　　今年4月初在參加吉林省財政資金支持農民合作社項目專家評估時，榆樹市一家經營紅紅火火的農機合作社，給專家們留下了極其深刻的印象。當問起理事長你怎么把合作社管理的這樣好，有什么好經驗？理事長爽朗地告訴我們：“我是個身體有殘疾的人，沒有什么優勢，我們最為主要的經驗，那就是不斷通過各種方式學習。”的確這位理事長說出了辦好農機合作社的關鍵要素。只有勤奮學習，才能開闊經營的眼光；只有勤奮學習，才能找到更好的管理模式；只有勤奮學習，才能依靠科技發展。所以，要想加快增加農機合作社的經濟收入，首先就是要把勤奮、努力學習，作為合作社主要管理人員的重要事，內化于心，外化于行。必須通過學習、提高充實自己，提升隊伍素質，破解一個個難題。學習就是從理論中學，從實踐中學，為應用、發展而學習。

 

　　一是要積極參加面向農民的各種培訓班。目前這樣的培訓班比較多，并且都是免費學習，因此一定要主動找機會參加接受這樣的技術和經營管理培訓。二是向同行學習。與同行多交流、多溝通。三是向農民學習。農機生產作業服務，就是農機農藝融合的技術，我們可能對農機操作很嫻熟，但有些農藝過程、農藝要求，農民有更多的經驗，所以應該多聽聽他們的想法。四是通過報刊、網絡學習。現在的網絡技術十分發達，可以通過農機1688網等行業主流媒體了解相關信息。五是向縣級合作社輔導員學習。各縣（市）區都有專門的合作社輔導員，這些人經過專業培訓，有些問題可向他們請教。

 

　　第二招，要抓機會找好事。

 

　　積極爭取政府和有關方面的項目資金扶持和一些農機企事業單位的技術、機具支持，對盡快增強農機合作社生產作業能力、提高經營服務實力，加快增加經濟收入有著事半功倍的作用。為此，通俗地講對這樣的好事，每個合作社都應該積極主動地找，不斷去爭取。

 

　　當前有關部門和地方政府支持扶持農民合作社的項目越來越多，并且財政資金項目可以直接投放給合作社。只要農機合作社管理比較規范，加入合作社的成員在40人以上（不同地方可能有不同的成員數量規定），合作社資產量化到每個成員，并且每個成員都有獨立的資產和分配帳，在省級合作社信息系統登記注入，就有機會申請各級政府支持農民合作社的專項資金項目，有希望獲得一定的財政資金支持。

 

　　除了農機購置補貼項目外，現在各級政府和有關部門支持農民合作社發展的項目，每年都有不同的扶持重點和資金主要投向，大約有近20個面向農民合作社的資金項目，如農機報廢更新補貼、農機作業補助、全程機械化示范、農民合作社專項發展資金等。一般農民合作社項目都是在每年2-4月、10-12月組織申報。在這個時間段，各個農機合作社都要注意定期瀏覽省一級和當地縣一級農業、農機與經營管理信息網的有關學校通知。

 

　　此外，各級農業、農機推廣部門開展的農機技術推廣示范項目、農機企業與合作社與開展“企社共建”，建設機具示范場，都需要農機合作社的參加，也有利于合作社的增收與發展。所以都應該注意抓住機遇，乘勢而上，借機發展。

 

　　第三招，以“五有”型農機合作社規范建設發展。

 

　　要把農機合作社實力做強、經濟效益做好，必須按照農業部提出的農機合作社規范發展要求，要走正路，規規矩矩地管理建設。要圍繞構建新型農業經營體系的迫切需要及農機合作社多元化創建、多樣化扶持、規范化運行、市場化經營、品牌化服務的目標要求，努力照農機合作社示范創建標準，向“五有”型，即有完善的裝備設施、有良好的運行機制、有健全的管理制度、有較大的服務規模、有顯著的綜合效益的農機合作社發展。

 

　　第四招，創辦特色農機合作社。

 

　　山東、河南、山西等地不少農機合作社采用突出辦特色服務型農機合作社，有自己的農機服務“絕活’，從而經濟收益比較可觀。例如，浙江省桐鄉市龍翔農機糧油合作社2009年由龍翔街道辦事處牽頭組建。除入社土地外，服務模式有兩種，一是“糧田托管”服務，流轉土地由合作社經營管理，稻谷收割時，轉出土地的農戶可選擇領取新鮮稻谷或者直接選擇米票或現金；二是“菜單式”服務，即農戶在機耕、機械化育插秧、病蟲害統防統治以及機械收割等環節，自主選擇需要服務的項目，與合作社簽訂機械作業服務協議。一般都有完善的合作社內部管理制度，并實行社員大會、社員代表大會、理事會和監事會“四會制度”，重大事項執行“一人一票”表決制度。遼寧省一農機合作社成立之初只是單一種植玉米，隨著規模擴大到1700畝，意識到了風險，“玉米價格持續走高，土地流轉價格從每畝300元上升到1000元，利潤空間被擠壓”。合作社在玉米價格的高峰期間建起了雞舍、大棚，轉向多種經營，使合作社經濟收入一直保持穩定增長。

 

　　第五招，學會借用金融創新的錢。

 

　　資金是影響農機合作社一個突出的難題。前些年由于農機貸款比較難，有的合作社在購買農機、籌集生產資金，往往采取民間所謂“抬錢”的方式解決，利息高，還款壓力大。這兩年先后出臺了不少農業貸款扶持新政策，特別是農機可以作為貸款抵押物、出現不少金融創新的農機借款使用方式。農機合作社應該拋棄過去主要依靠“抬錢”的融資路子，盡快深入了解新的資金解決方式，積極利用，以降低合作社財務成本，提高資金使用效率，增加利潤。

 

　　例如，農戶們期盼已久的“兩權’抵押貸款已正式試點運行，土地終于能轉化為農民開展各種經營活動的資產了，希望合作社真正能從此政策下受益。再如，利用農機制造企業提供的農機金融租賃、農機1688網與“宜信普惠’公司開展的農機貸款創新服務業務，都可以比較好的解決農機融資問題。

 

　　第六招，不要盲目上設備，擴規模。

 

　　現在的農機購置補貼政策，特別是在一些地方逐步實行農機補貼普惠制，有的農機合作社就出現了隨意盲目購買農業機械，擴大規模的現象。由于對作業市場缺乏的分析判斷，使購買的農機作業數量有限，造成入不敷出。經常聽到一些農機合作社的成員說，我們社剛買時間不長的農機具，沒有干幾天活，就用不上了，搞得合作社資金緊張。

 

　　在當前形勢下，農機合作社一方面要根據各自的情況，進一步擴大合作社的規模和服務范圍、增加服務內容，按照你無我有、你有我全、精的思路，將一些技術水平高、服務信譽好、開展農機作業的“能人”吸收到農機合作社中來，壯大合作社的實力和影響力。另一方面，還要充分發揮農機合作社的技術優勢、規模優勢、機械優勢、人才優勢，在提高作業效率、降低作業成本上下工夫。

 

　　不僅如此，合作社還應該通過科學合理配置農業機械，降低油耗，解決“大馬拉小車”的問題，同時利用補貼政策傾斜的優勢，購置一些大型配套的農業機械，高科技、高性能、復式作業型機械，達到節能、提效、增收的效果。同時在購買農機前一定要做好市場調查，聽聽行業人士的建議，防止花冤枉錢。

 

　　第七招，要公平合理地“分金銀”。

 

　　黑龍江省仁發農機合作社之所以在經營幾萬畝地的規模下，經濟收入比較好，其中重要一點就是采取并實行合理、公平的分配制度，充分地保護和調動了每位社員的積極性，使合作社具有凝聚力。

 

　　合作社是平等主體之間的合作，合作社最重要的原則有兩條，一是年終盈余除提取公積金、公益金外，余者返還社員（按交易量）；二是一人一票（不論股金多少）。對于農機合作社來說，應該確定科學、合理、公平、公正、公開的分配辦法，充分調動每個社員、農戶等利益相關人員的積極性。因此，分配辦法如何，直接關系到農機合作社成員的積極性，，以及能否形成強大的凝聚力、吸引力，長期辦下去，做強、做大。

 

　　第八招，要公正排位次。

 

　　合作社的經營管理，就是在經濟上保障全體社員的物質利益，在政治上尊重全體社員的民主權利。通俗地講，就是不但分金銀公平，排座次也要合理、公正。只有在“分金銀”時有好處，“排座次”時有面子，合作社才能“人合心、馬合套”，全體成員齊心協力把合作社辦好。

 

　　同時，向農機要效益、向農機服務要效益、向農機合理配置要效益，也應該得到各個農機合作社的高度重視。（農機1688網專稿，禁止轉載！）