在2014年農機整體市場增長明顯放緩的背景下，水稻收割機成為增長下降幅度的機具品種之一，其中履帶式水稻收割機市場銷量為3.4萬臺，同比下降了25.8%，半喂入水稻收割機下降幅度更大達81.77%。盡管2014年水稻機市場走勢的陰影一時難以揮之而去，各級經銷商還心有余悸；然而，在經濟穩增長和持續實施購機補貼政策，以及農業經營制度轉型創新多重利好因素的拉動下，從各地反映的需求信號看，對今年水稻機銷量市場人士普遍認為會有較好的預期，一定會比難以忘卻的2014要好的多，市場平穩增長是主基調。

市場增長可期區域冷熱不均

農業部提出到2020年今后5年，水稻機收水平每年大約提高1個百分點。按照水稻常年播種面積3000萬公頃計算，機收面積每提高1個百分點，面積大約為150萬公頃，需要新增水稻收割機約2萬臺以上。因此，盡管水稻機的市場處于飽和度的高位下，但在新增需求和“以舊換新”的雙重拉動下，水稻收割機市場比2014年有一定增長是基本的走勢。市場分析人士預計，2015年的水稻收割機市場會出現一定的小幅反彈，但增幅仍是進一步回落的趨勢，總量上會小幅度增長，其中履帶式全喂入收獲機仍是需求主體，全年銷量預計可達6萬臺，增長速度在5%左右。半喂入水稻收獲機盡管由于農機購置補貼額有所調整，略有下降；然而，由于以久保田為代表的廠商在配套發動機由國2向國3環保標準過渡過程中，采取了控制機具生產量和市場投放量的計劃，再加上廠商采取了大幅度降低產品的價格舉措，因此，半喂入水稻收獲機市場可能有的機型會出現一機難求的局面，總量在6000臺上下。

區域市場走勢強弱分明。2014年浙江、江西等四個省市水稻收割機市場占據了半壁江山以上的份額；2015年雖然這幾個主要市場依然會有較大的銷售量，但市場占有率預期會有所下降。丘陵、半山區市場需求將會有所加快，東北區域市場可能得到復蘇。

總體上，南方12個典型丘陵山區省份（湖北、江西、廣東、湖南、浙江、廣西、海南、重慶、四川、福建、云南、貴州，其丘陵山地面積普遍在60%以上）水稻耕種收綜合機械化水平普遍低于50%，其中廣西、海南、重慶、四川、福建、云南、貴州等7省（自治區、直轄市）不到40%，云南、貴州不足20%。西南丘陵山區水稻機收水平也僅為33.8%。這些區域主要水稻的生產機械化水平與平均水平差距較大。造成這些差距的主要原因，除了地形地貌、經營規模等因素外，種植制度和機械適應性成為的制約瓶頸。隨著適應丘陵山區小塊農田的小型水稻收獲機逐步投放市場，南方12個省份的農型丘陵山區將是水稻新增需求的重點區域。

預計東北及內蒙古區域市場仍是半喂入機的主銷區域，全年銷量應在3000臺上下，比上年增加25%以上。

此外，農機購置補貼對象的調整，從過去補貼對象僅是具有農民身份的生產者而改變為農業生產經營者；這樣，一些進入農業生產領域的工商企業也可以享受農機購置補貼的優惠政策，這些農業新型經營主體將會是水稻收割機需求的一個新的大客戶，對拉動市場銷量的作用不可低估。

在政策的扶持下，預計未來小麥和水稻收割機“以舊換新”市場逐步也會得到市場的青睞。

堅持行政推動政策持續給力

2014年水稻生產機械化保持較好發展態勢，水稻種植、收獲、耕整機械化水平持續提高，機插、機收、機耕面積分別達到1.6億畝、3.6億畝、4.3億畝，新增水稻機收面積710萬畝，機收水平達到80.2%。水稻耕種收綜合機械化水平預計達到74%，比上年提高1個百分點，提前實現了“十二五”期末達到70%的發展目標。為加快提高水稻耕種收綜合機械化水平，特別是突破丘陵山地區域發展緩慢的局面，提高收獲環節機械化水平，依然是全程機械化推進行動的目標任務之一。農業部決定從2015年年開始，在糧食和大宗農產品主產區開展“主要農作物生產全程機械化推進行動”。4月由農業部農業機械化管理司和種植業管理司聯合首先在湖南省岳陽市屈原區舉辦了水稻生產全程機械化暨綠色增產模式攻關現場會，這標志著主要農作物生產全程機械化推進行動正式啟動。會議提出，經過5—6年的努力，力爭2020年水稻耕種收綜合機械化水平要達到78%以上，其中耕整地機械化水平保持95%以上、種植機械化水平達到50%、收獲機械化水平達到85%，植保機械、烘干機數量不斷增長，服務能力明顯增強，基本滿足水稻生產需要。有條件的地方率先實現水稻生產全程機械化。

同時農業部還發出了《關于切實加強糧食機械化收獲作業質量的通知》，針對由于收割期選擇不恰當、機收操作技能不熟練、機具調試不到位等原因，導致個別地區出現機收損失率偏高的現象，影響了糧食的豐產豐收的問題，強調貫徹落實《中共中央辦公廳國務院辦公廳關于厲行節約反對食品浪費的意見》中“加強糧食生產等環節管理，有效減少損失浪費”的要求，切實減少機械化收獲環節中的糧食拋灑損失，確保顆粒歸倉。這是對水稻收獲機的作業質量提出更高的要求，個別收獲時水稻損失率高的機具，市場推廣就要受到制約。

加快產品創新提升競爭能力

近年來，隨著我國農機市場進入成熟期，水稻收割機市場已經結束了高速增長的黃金時代，水稻收割機市場呈現出高位運行、增幅下降的走勢。在水稻機同質化嚴重的大背景下，產品的技術升級、性能優化、配置升級必然會成為今后決定產品市場銷售數量的關鍵要素。為此，水稻收割機主要制造商2015年更加重視加快新產品的研發和老產品的升級。

中聯重科谷王PL40水稻機就是這些產品的突出代表。結合用戶需求，谷王PL40水稻機作為谷王縱軸流家族中的主打產品，2015年進行了30余項技術升級改進，300mm最小離地間隙，配置325mm寬高花履帶，也可選裝450、500mm寬履帶，從而確保在惡劣的爛泥田也可以行駛自如。匹配了國內同類產品最長滾筒，收割時脫粒更充分，實現柔性脫粒，凹版面積加大，分離能力更強，再加上齒桿和幅盤的強度提高，優化排列，確保脫得凈，不夾帶，更耐磨，更省心。為了提高傳動系統的可靠性，谷王PL40水稻機中間軸傳動升級為高速加強型雙排鏈，滾筒傳動升級為2HC型聯組帶，輸送槽主傳動升級為雙聯組加強B型V帶，增大了輸出功率和傳動效率，降低輸送槽堵塞幾率，提高皮帶使用壽命。

今年浙江中聯重機公司對外正式發布了15款2015年農機新品，已在3月份陸續上市，其中專門針對山地丘陵地區研發的小型水田收獲機械，是我國水稻收獲機械一個具有創新性的新產品。“洛陽中收”、“久保田”、“褔田雷沃”等一批企業都相繼推出了“水稻機”的升級版產品，投放市場。

強基固本增量市場營銷促量

對于水稻機市場許多農機重點企業依然看好，因此，“強身健體”，增強自身競爭能力，把企業內功練好，把制造能力增強，是不少企業今年著力采取的強基固本，增強市場競爭力的主要舉措。

水稻收割機的重點企業，浙江星光農機股份有限公司，通過發行股票上市，募集的資金將全部用于收割機的項目上，預計將新增2萬臺的產能。在4月份“星光農機”公開發行5000萬股，并于5月份在上海證券交易所上市。發行后總股本不超過2億股。星光農機主營業務為水稻收割機的研發、生產與銷售，其產品是國內水稻收割機的主流機型，據招股意向書披露，本次公開發行新股募集資金擬全部用于新建年產2萬臺多功能高額聯合收割機項目，以改變競爭力弱、產品同質化的問題。項目總投資額為4.98億元，全部使用募集資金投入。借助資本市場的優勢，項目建成達產后“星光農機“的產品競爭力將會大大增強。

作為水田機具的領軍企業蘇州久保田公司，2015年著力在營銷措施出招法。今年半喂入收割機價格一下降5萬元，這是日本久保田公司在進入中國市場后幅度的一次產品降價，可見這家堅持以技術、質量開拓市場的外資企業，也不得不適應市場，從價格競爭優勢上謀求新突破。

同時，久保田更加重視產品的售后服務和客戶關系的培育。利用移動互聯網技術，在5月1日正式開通“久保田農機服務”官方微信公眾平臺，搭建起用戶與廠商之間的橋梁，拉近了久保田廠家與廣大用戶之間的距離，讓農機具服務進入了微信時代，以此鞏固和促進水稻機械市場的銷售。

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